1. Language immersion
A2.41.1 Activity
Negotiation of an offer
3. Grammar
A2.41.2 Grammar
Indirect speech with simple past tenses
Key verb
Ser (to be)
Key verb
Creer (to believe)
Key verb
Responder (to respond)
4. Exercises
Exercise 1: Exam preparation
Instruction: Read the text, fill in the gaps with the missing words, and answer the questions below
Correo interno sobre una oferta de trabajo
Words to use: oferta, rechazó, negociación, contraoferta, opinión, sin, resultado, compromiso, duda, negativa
(Internal email about a job offer)
En la intranet de la empresa, Recursos Humanos publica hoy el de la con un proveedor de servicios informáticos. El director explica que la inicial era muy positiva en precio, pero en soporte técnico. Después de varias reuniones, ambas partes llegan a un : el proveedor mejora el servicio y la empresa acepta un contrato más largo.
En el mensaje, el director escribe que, en su , la nueva oferta es clara y justa. También recuerda que, , la empresa algunas condiciones falsas del primer documento y pidió una con cláusulas más transparentes. Ahora invita a los equipos a enviar comentarios si creen que el acuerdo no refleja bien sus necesidades diarias de trabajo.On the company intranet, Human Resources publishes today the result of the negotiation with an IT service provider. The director explains that the initial offer was very attractive in terms of price but lacked adequate technical support. After several meetings, both parties reached a compromise: the provider will improve the service and the company will accept a longer contract.
In the message, the director writes that, in his opinion, the new offer is clear and fair. He also notes that, without a doubt, the company rejected some misleading conditions in the first document and requested a counteroffer with more transparent clauses. He now invites the teams to send comments if they think the agreement does not properly reflect their daily work needs.
-
¿Por qué la oferta inicial era positiva y por qué era negativa, según el texto?
(Why was the initial offer positive and why was it negative, according to the text?)
-
¿Qué cambios se producen después de las reuniones entre la empresa y el proveedor?
(What changes took place after the meetings between the company and the provider?)
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¿Qué hizo la empresa con las condiciones del primer documento y qué pidió después?
(What did the company do about the conditions in the first document and what did it request afterwards?)
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En tu trabajo o estudios, ¿en qué situaciones tienes que negociar algo y qué sueles pedir?.
(In your work or studies, when do you have to negotiate something and what do you usually ask for?)
Exercise 2: Rédiger de la correspondance
Instruction: Write a reply to the following message appropriate to the situation
Email: You receive an email from a friend who lives in Spain asking your opinion about responding to a job offer and whether to make a counteroffer.
Hola,
Ayer me llamaron de la empresa TecnoSol. Me ofrecen un contrato de un año. El salario es correcto, pero no incluye teletrabajo ni horario flexible. Yo creo que la oferta es un poco negativa para mi vida personal.
Estoy pensando en hacer una pequeña contraoferta: pedir dos días de teletrabajo y entrar una hora más tarde los viernes. ¿Tú qué opinas? ¿Es razonable o mejor aceptar la oferta sin cambios?
Un abrazo,
Laura
Hi,
Yesterday I got a call from the company TecnoSol. They offered me a one-year contract. The salary is fair, but it doesn’t include remote work or flexible hours. I think the offer is a bit negative for my personal life.
I'm thinking of making a small counteroffer: asking for two days of remote work and to start one hour later on Fridays. What do you think? Is that reasonable or is it better to accept the offer as is?
Hugs,
Laura
Understand the text:
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¿Qué parte de la oferta no le gusta a Laura y por qué?
(Which part of the offer does Laura dislike and why?)
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¿Qué cambios quiere proponer Laura en su contraoferta?
(What changes does Laura want to propose in her counteroffer?)
Useful phrases:
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En mi opinión, la oferta...
(In my opinion, the offer...)
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Creo que sería mejor...
(I think it would be better to...)
-
También puedes pedir que...
(You could also ask for...)
Gracias por tu correo. En mi opinión, la oferta no es mala, pero entiendo que sin teletrabajo es difícil. Creo que tu contraoferta es muy razonable: solo pides dos días de teletrabajo y un pequeño cambio el viernes.
Yo te recomiendo negociar un poco. Puedes decir que aceptas el salario, pero que para ti es importante el horario flexible. Así muestras compromiso, pero también cuidas tu vida personal.
Un abrazo,
[Tu nombre]
Hi Laura,
Thanks for your email. In my opinion, the offer isn’t bad, but I understand that not having the option to work remotely is difficult. I think your counteroffer is very reasonable: you’re only requesting two days of remote work and a small adjustment on Fridays.
I recommend negotiating a little. You could say you accept the salary but that flexible hours are important to you. That shows commitment while also protecting your personal life.
Hugs,
[Your name]
Exercise 3: Multiple Choice
Instruction: Choose the correct solution
1. Ayer en la reunión Marta dijo que el resultado de la negociación era positivo y que ella ___ que todos estaban de acuerdo.
(Yesterday at the meeting Marta said the outcome of the negotiation was positive and that she ___ that everyone agreed.)2. Yo ___ que no estaba tan seguro y que para mí la oferta era justa pero no era perfecta.
(I ___ that I wasn't so sure and that, to me, the offer was fair but not perfect.)3. El director dijo que antes todos ___ que la contraoferta era negativa, pero ahora opinaban que podía ser un buen compromiso.
(The director said that previously everyone ___ that the counteroffer was negative, but now they felt it could be a good compromise.)4. Al final de la reunión todos estaban cansados, pero yo ___ que la negociación era necesaria y que era importante ser paciente.
(At the end of the meeting everyone was tired, but I ___ that the negotiation was necessary and that it was important to be patient.)Exercise 4: Dialogue Cards
Instruction: Select a situation and practice the conversation with your teacher or fellow students.
Exercise 5: Respond to the situation
Instruction: Practice in pairs or with your teacher.
1. En tu trabajo tu jefe te propone trabajar algunos sábados por la mañana. A ti no te gusta la idea. Explica tu opinión de forma educada. (Usa: el compromiso, opinar, en mi opinión)
(At work, your boss asks you to work some Saturday mornings. You don't like the idea. Politely explain your opinion. (Use: el compromiso, opinar, en mi opinión))En mi opinión,
(En mi opinión, ...)Example:
En mi opinión, este compromiso no es bueno para mí, porque necesito descansar el fin de semana.
(En mi opinión, este compromiso no es bueno para mí, porque necesito descansar el fin de semana.)2. Vas a ver un piso de alquiler con la dueña. Te gusta el piso, pero el precio es un poco alto. Haz una pequeña contraoferta y explica por qué. (Usa: la contraoferta, un poco caro, podría)
(You are going to see a rental flat with the owner. You like the flat, but the price is a bit high. Make a small counteroffer and explain why. (Use: la contraoferta, un poco caro, podría))Yo propongo una
(Yo propongo una ...)Example:
Yo propongo una contraoferta: puedo pagar un poco menos al mes, porque el piso necesita algunos arreglos.
(Yo propongo una contraoferta: podría pagar un poco menos al mes porque el piso necesita algunos arreglos.)3. Estás en una reunión con un cliente. El cliente quiere un cambio en el contrato que no te gusta. Di que no aceptas la idea y explica brevemente tu razón. (Usa: rechazar, la oferta, creo que)
(You are in a meeting with a client. The client wants a change in the contract that you don't like. Say that you cannot accept the idea and briefly explain your reason. (Use: rechazar, la oferta, creo que))Lo siento, pero
(Lo siento, pero ...)Example:
Lo siento, pero tengo que rechazar esta oferta, porque creo que no es buena para nuestra empresa.
(Lo siento, pero tengo que rechazar esta oferta porque creo que no es buena para nuestra empresa.)4. Estás con unos amigos y habláis de un nuevo restaurante. Ellos piensan que es fantástico, pero tú no estás seguro. Expresa tu opinión con calma. (Usa: creer, opinar, sin duda)
(You are with some friends and talking about a new restaurant. They think it's fantastic, but you are not sure. Calmly express your opinion. (Use: creer, opinar, sin duda))Yo creo que
(Yo creo que ...)Example:
Yo creo que el restaurante no es tan bueno; sin duda la comida está bien, pero el servicio es muy lento.
(Yo creo que el restaurante no es tan bueno; sin duda la comida está bien, pero el servicio es muy lento.)Exercise 6: Writing exercise
Instruction: Write 6 to 8 sentences explaining a situation in which you had to negotiate something (for example, a schedule, a project, or a price) and give your opinion about the outcome.
Useful expressions:
En mi opinión, la oferta era… / Al final llegamos a un compromiso porque… / Yo rechacé la primera propuesta y pedí… / Sin duda, el resultado fue positivo / negativo porque…
Ejercicio 7: Conversation exercise
Instrucción:
- Mira la imagen e imagina que estás negociando un acuerdo importante. Usa las frases para discutir los términos. (Look at the image and imagine you are negotiating an important deal. Use the phrases to discuss the terms.)
Teaching guidelines +/- 10 minutes
Example phrases:
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Creo que esta oferta es justa y estoy encantado de aceptarla. I believe this offer is fair, and I’m happy to accept it. |
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Sin duda, esta propuesta parece cumplir con todas nuestras necesidades. Without a doubt, this proposal seems to meet all of our needs. |
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Estoy seguro de que este es un buen punto de partida para que avancemos. I’m positive this is a good starting point for us to move forward. |
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Estoy de acuerdo con la oferta, pero me gustaría revisar los detalles finales antes de firmar. agree with the offer, but I would like to review the final details before signing. |
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No estoy de acuerdo con estos términos; no son exactamente lo que esperábamos. I don’t agree with these terms; they’re not quite what we were expecting. |
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Creo que la contraoferta necesita algunos ajustes antes de que podamos proceder. I think the counteroffer needs some adjustments before we can proceed. |
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En mi opinión, los términos propuestos son demasiado restrictivos y necesitan ser revisados. In my opinion, the proposed terms are too restrictive and need to be revised. |
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No estoy convencido de que esta oferta sea la mejor opción para nosotros en este momento. I’m not convinced this offer is the best option for us at this moment. |
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