1. Immersione linguistica
A2.41.1 Attività
Negoziazione di un'offerta
3. Grammatica
A2.41.2 Grammatica
Discorso indiretto con passati semplici
verbo chiave
Ser (essere)
verbo chiave
Creer (credere)
verbo chiave
Responder (rispondere)
4. Esercizi
Esercizio 1: Preparazione all'esame
Istruzione: Leggi il testo, riempi gli spazi con le parole mancanti e rispondi alle domande qui sotto
Correo interno sobre una oferta de trabajo
Parole da usare: opinión, duda, negociación, resultado, rechazó, negativa, sin, contraoferta, compromiso, oferta
(Post interno su un'offerta commerciale)
En la intranet de la empresa, Recursos Humanos publica hoy el de la con un proveedor de servicios informáticos. El director explica que la inicial era muy positiva en precio, pero en soporte técnico. Después de varias reuniones, ambas partes llegan a un : el proveedor mejora el servicio y la empresa acepta un contrato más largo.
En el mensaje, el director escribe que, en su , la nueva oferta es clara y justa. También recuerda que, , la empresa algunas condiciones falsas del primer documento y pidió una con cláusulas más transparentes. Ahora invita a los equipos a enviar comentarios si creen que el acuerdo no refleja bien sus necesidades diarias de trabajo.Sull'intranet aziendale, le Risorse Umane pubblicano oggi il risultato della negoziazione con un fornitore di servizi informatici. Il direttore spiega che l'offerta iniziale era molto positiva sul piano del prezzo, ma carente per quanto riguarda il supporto tecnico. Dopo diverse riunioni, le parti hanno raggiunto un compromesso: il fornitore migliora il servizio e l'azienda accetta un contratto più lungo.
Nel messaggio il direttore scrive che, a suo avviso, la nuova offerta è chiara e corretta. Ricorda inoltre che, senza dubbio, l'azienda ha respinto alcune clausole poco trasparenti del primo documento e ha richiesto una controproposta con condizioni più chiare. Ora invita i team a inviare commenti se ritengono che l'accordo non rispecchi adeguatamente le loro esigenze lavorative quotidiane.
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¿Por qué la oferta inicial era positiva y por qué era negativa, según el texto?
(Perché l'offerta iniziale era positiva e perché risultava negativa, secondo il testo?)
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¿Qué cambios se producen después de las reuniones entre la empresa y el proveedor?
(Quali cambiamenti sono avvenuti dopo le riunioni tra l'azienda e il fornitore?)
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¿Qué hizo la empresa con las condiciones del primer documento y qué pidió después?
(Cosa ha fatto l'azienda riguardo alle clausole del primo documento e cosa ha richiesto in seguito?)
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En tu trabajo o estudios, ¿en qué situaciones tienes que negociar algo y qué sueles pedir?.
(Nel tuo lavoro o nei tuoi studi, in quali situazioni devi negoziare qualcosa e cosa chiedi di solito?)
Esercizio 2: Scelta multipla
Istruzione: Scegli la soluzione corretta
1. Ayer en la reunión Marta dijo que el resultado de la negociación era positivo y que ella ___ que todos estaban de acuerdo.
(Ieri, alla riunione, Marta ha detto che il risultato della negoziazione era positivo e che lei ___ che tutti fossero d'accordo.)2. Yo ___ que no estaba tan seguro y que para mí la oferta era justa pero no era perfecta.
(Io ___ che non ero così sicuro e che, per me, l'offerta era giusta ma non perfetta.)3. El director dijo que antes todos ___ que la contraoferta era negativa, pero ahora opinaban que podía ser un buen compromiso.
(Il direttore ha detto che prima tutti ___ che la controfferta fosse negativa, ma ora ritenevano che potesse essere un buon compromesso.)4. Al final de la reunión todos estaban cansados, pero yo ___ que la negociación era necesaria y que era importante ser paciente.
(Alla fine della riunione tutti erano stanchi, ma io ___ che la negoziazione fosse necessaria e che fosse importante avere pazienza.)Esercizio 3: Carte di dialogo
Istruzione: Seleziona una situazione e pratica la conversazione con il tuo insegnante o con i compagni di classe.
Esercizio 4: Rispondere alla situazione
Istruzione: Esercitatevi in coppia o con il vostro insegnante.
1. En tu trabajo tu jefe te propone trabajar algunos sábados por la mañana. A ti no te gusta la idea. Explica tu opinión de forma educada. (Usa: el compromiso, opinar, en mi opinión)
(Al lavoro il tuo capo ti propone di lavorare alcuni sabati mattina. A te l'idea non piace. Spiega la tua opinione in modo educato. (Usa: el compromiso, opinar, en mi opinión))En mi opinión,
(En mi opinión, ...)Esempio:
En mi opinión, este compromiso no es bueno para mí, porque necesito descansar el fin de semana.
(En mi opinión, questo compromiso non è buono per me, perché ho bisogno di riposare nel fine settimana.)2. Vas a ver un piso de alquiler con la dueña. Te gusta el piso, pero el precio es un poco alto. Haz una pequeña contraoferta y explica por qué. (Usa: la contraoferta, un poco caro, podría)
(Vai a vedere un appartamento in affitto con la proprietaria. L'appartamento ti piace, ma il prezzo è un po' alto. Fai una piccola controfferta e spiega perché. (Usa: la contraoferta, un poco caro, podría))Yo propongo una
(Yo propongo una ...)Esempio:
Yo propongo una contraoferta: puedo pagar un poco menos al mes, porque el piso necesita algunos arreglos.
(Yo propongo una contraoferta: posso pagare un po' meno al mese, perché l'appartamento ha bisogno di alcuni lavori.)3. Estás en una reunión con un cliente. El cliente quiere un cambio en el contrato que no te gusta. Di que no aceptas la idea y explica brevemente tu razón. (Usa: rechazar, la oferta, creo que)
(Sei a una riunione con un cliente. Il cliente vuole un cambiamento nel contratto che a te non piace. Di' che non accetti l'idea e spiega brevemente il tuo motivo. (Usa: rechazar, la oferta, creo que))Lo siento, pero
(Lo siento, pero ...)Esempio:
Lo siento, pero tengo que rechazar esta oferta, porque creo que no es buena para nuestra empresa.
(Lo siento, pero devo rechazar esta oferta, perché creo que non è buona per la nostra azienda.)4. Estás con unos amigos y habláis de un nuevo restaurante. Ellos piensan que es fantástico, pero tú no estás seguro. Expresa tu opinión con calma. (Usa: creer, opinar, sin duda)
(Sei con degli amici e parlate di un nuovo ristorante. Loro pensano che sia fantastico, ma tu non sei sicuro. Esprimi la tua opinione con calma. (Usa: creer, opinar, sin duda))Yo creo que
(Yo creo que ...)Esempio:
Yo creo que el restaurante no es tan bueno; sin duda la comida está bien, pero el servicio es muy lento.
(Yo creo que il ristorante non è così buono; sin duda il cibo è buono, ma il servizio è molto lento.)Esercizio 5: Esercizio di scrittura
Istruzione: Scrivi 6–8 frasi per spiegare una situazione in cui hai dovuto negoziare qualcosa (per esempio un orario, un progetto o un prezzo) e esprimi la tua opinione sul risultato.
Espressioni utili:
En mi opinión, la oferta era… / Al final llegamos a un compromiso porque… / Yo rechacé la primera propuesta y pedí… / Sin duda, el resultado fue positivo / negativo porque…
Ejercicio 6: Esercizio di conversazione
Instrucción:
- Mira la imagen e imagina que estás negociando un acuerdo importante. Usa las frases para discutir los términos. (Guarda l'immagine e immagina di negoziare un'importante trattativa. Usa le frasi per discutere i termini.)
Linee guida per l'insegnamento +/- 10 minuti
Esempi di frasi:
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Creo que esta oferta es justa y estoy encantado de aceptarla. Credo che questa offerta sia equa e sono felice di accettarla. |
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Sin duda, esta propuesta parece cumplir con todas nuestras necesidades. Senza dubbio, questa proposta sembra soddisfare tutte le nostre esigenze. |
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Estoy seguro de que este es un buen punto de partida para que avancemos. Sono convinto che questo sia un buon punto di partenza per noi per andare avanti. |
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Estoy de acuerdo con la oferta, pero me gustaría revisar los detalles finales antes de firmar. Sono d'accordo con l'offerta, ma vorrei rivedere i dettagli finali prima di firmare. |
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No estoy de acuerdo con estos términos; no son exactamente lo que esperábamos. Non sono d'accordo con questi termini; non sono esattamente ciò che ci aspettavamo. |
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Creo que la contraoferta necesita algunos ajustes antes de que podamos proceder. Penso che la controfferta richieda alcune modifiche prima di poter procedere. |
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En mi opinión, los términos propuestos son demasiado restrictivos y necesitan ser revisados. A mio avviso, i termini proposti sono troppo restrittivi e devono essere rivisti. |
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No estoy convencido de que esta oferta sea la mejor opción para nosotros en este momento. Non sono convinto che questa offerta sia la migliore opzione per noi in questo momento. |
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