1. Language immersion
A2.41.1 Activity
The art of negotiating
4. Exercises
Exercise 1: Exam preparation
Instruction: Read the text, fill in the gaps with the missing words, and answer the questions below
Teamvergadering over thuiswerken
Words to use: argument, compromis, negatief, mening, positief, argumenten, debat
(Team meeting about working from home)
In onze bedrijfskantine is er een intern over meer thuiswerken. Het management vraagt de medewerkers om hun over een nieuw werkrooster. Sommige collega’s zijn , want zij geloven dat thuiswerken rustig en efficiënt is. Anderen zijn : zij vinden dat samenwerking op kantoor beter is.
Volgens de projectleider is een mogelijk: twee dagen thuiswerken en drie dagen op kantoor. Hij zegt dat dit plan eerlijk is, omdat iedereen dan dezelfde kans krijgt. Een paar medewerkers geven een sterk tegen dit voorstel: zij hebben kleine kinderen en willen meer thuiswerken. De directie luistert naar alle en probeert een besluit te nemen dat voor iedereen goed voelt.There is an internal debate in our company canteen about increasing the amount of working from home. Management asks employees for their opinion on a new work schedule. Some colleagues are positive because they believe working from home is calm and efficient. Others are negative: they think collaboration at the office is better.
According to the project leader, a compromise is possible: two days working from home and three days in the office. He says this plan is fair because everyone would then have the same opportunity. A few employees present a strong argument against this proposal: they have young children and want to work from home more. Management listens to all the arguments and tries to make a decision that feels fair to everyone.
-
Wat is jouw eigen mening over thuiswerken en waarom?
(What is your personal opinion about working from home and why?)
-
Waarom vinden sommige collega’s het voorstel van de projectleider niet genoeg?
(Why do some colleagues find the project leader's proposal insufficient?)
-
Hoe probeert de directie in de tekst een besluit te nemen?
(How does management try to reach a decision in the text?)
-
Welke voordelen en nadelen van thuiswerken worden in de tekst genoemd?
(Which advantages and disadvantages of working from home are mentioned in the text?)
Exercise 2: Multiple Choice
Instruction: Choose the correct solution
1. Gisteren vroeg de manager naar mijn mening en ik ___ dat dit compromis voor iedereen eerlijk was.
(Yesterday the manager asked for my opinion and I ___ that this compromise was fair to everyone.)2. Volgens mij ___ de directie vroeger niet dat zo’n debat nuttig was.
(In my opinion, ___ management used to not believe that such a debate was useful.)3. Tijdens de onderhandeling ___ hij rustig op elk tegenargument.
(During the negotiation, ___ he calmly answered every counterargument.)4. Naar mijn mening ___ veel collega’s vroeger zonder twijfel dat dit plan fout was.
(In my opinion, ___ many colleagues used to believe without doubt that this plan was wrong.)Exercise 3: Dialogue Cards
Instruction: Select a situation and practice the conversation with your teacher or fellow students.
Exercise 4: Discussion questions
Instruction: Answer the questions using the vocabulary from this chapter.
-
U heeft een overleg met uw manager over thuiswerken. Wat is uw mening: hoeveel dagen per week is ideaal en waarom?
You have a meeting with your manager about working from home. What’s your view: how many days per week would be ideal, and why?
__________________________________________________________________________________________________________
-
Een collega wil een belangrijk project volgende week afronden, maar u vindt de planning te strak. Hoe zegt u dat en welk compromis stelt u voor?
A colleague wants to finish an important project next week, but you think the timeline is too tight. How would you say that, and what compromise would you suggest?
__________________________________________________________________________________________________________
-
Een klant vraagt om een grote korting, maar u vindt dat geen goed idee. Hoe reageert u beleefd en welk argument geeft u?
A client asks for a large discount, but you don’t think that’s a good idea. How would you respond politely, and what argument would you give?
__________________________________________________________________________________________________________
-
In een teamvergadering bent u het niet eens met een nieuw voorstel. Hoe geeft u uw mening rustig en duidelijk?
In a team meeting you disagree with a new proposal. How would you express your opinion calmly and clearly?
__________________________________________________________________________________________________________
Exercise 5: Writing exercise
Instruction: Write 5 or 6 sentences about a situation at your work (or studies) in which you disagreed with a proposal. Explain your opinion and give your arguments.
Useful expressions:
Volgens mij is het een goed idee, omdat … / Ik ben het niet eens met dit voorstel, want … / Naar mijn mening is het beter om … / Een belangrijk argument is dat …
Oefening 6: Conversation exercise
Instructie:
- Kijk naar de afbeelding en stel je voor dat je een belangrijke deal aan het onderhandelen bent. Gebruik de zinnen om de voorwaarden te bespreken. (Look at the image and imagine you are negotiating an important deal. Use the phrases to discuss the terms.)
Teaching guidelines +/- 10 minutes
Example phrases:
|
Ik geloof dat dit aanbod eerlijk is, en ik ben blij het te accepteren. I believe this offer is fair, and I’m happy to accept it. |
|
Zonder twijfel lijkt dit voorstel aan al onze behoeften te voldoen. Without a doubt, this proposal seems to meet all of our needs. |
|
Ik ben ervan overtuigd dat dit een goed uitgangspunt is voor ons om verder te gaan. I’m positive this is a good starting point for us to move forward. |
|
Ik ga akkoord met het aanbod, maar ik zou graag de definitieve details willen bekijken voordat ik teken. agree with the offer, but I would like to review the final details before signing. |
|
Ik ga niet akkoord met deze voorwaarden; ze zijn niet helemaal wat we hadden verwacht. I don’t agree with these terms; they’re not quite what we were expecting. |
|
Ik denk dat het tegenvoorstel nog wat aanpassingen nodig heeft voordat we verder kunnen gaan. I think the counteroffer needs some adjustments before we can proceed. |
|
Naar mijn mening zijn de voorgestelde voorwaarden te beperkend en moeten ze worden herzien. In my opinion, the proposed terms are too restrictive and need to be revised. |
|
Ik ben er niet van overtuigd dat dit aanbod op dit moment de beste optie voor ons is. I’m not convinced this offer is the best option for us at this moment. |
| ... |