1. Inmersión lingüística
A2.41.1 Actividad
El arte de negociar
4. Ejercicios
Ejercicio 1: Preparación del examen
Instrucción: Lee el texto, rellena los huecos con las palabras que faltan y responde a las preguntas que aparecen a continuación
Teamvergadering over thuiswerken
Words to use: debat, argument, positief, compromis, argumenten, negatief, mening
(Reunión de equipo sobre el teletrabajo)
In onze bedrijfskantine is er een intern over meer thuiswerken. Het management vraagt de medewerkers om hun over een nieuw werkrooster. Sommige collega’s zijn , want zij geloven dat thuiswerken rustig en efficiënt is. Anderen zijn : zij vinden dat samenwerking op kantoor beter is.
Volgens de projectleider is een mogelijk: twee dagen thuiswerken en drie dagen op kantoor. Hij zegt dat dit plan eerlijk is, omdat iedereen dan dezelfde kans krijgt. Een paar medewerkers geven een sterk tegen dit voorstel: zij hebben kleine kinderen en willen meer thuiswerken. De directie luistert naar alle en probeert een besluit te nemen dat voor iedereen goed voelt.En la cantina de la empresa hay un debate interno sobre aumentar el teletrabajo. La dirección pide a los empleados su opinión sobre un nuevo horario laboral. Algunos compañeros son positivos porque creen que el teletrabajo es tranquilo y eficiente. Otros son negativos: consideran que la colaboración en la oficina es mejor.
Según el jefe de proyecto, es posible un compromiso: dos días de teletrabajo y tres en la oficina. Dice que este plan es justo porque así todos tendrían la misma oportunidad. Unos cuantos empleados presentan un argumento sólido contra la propuesta: tienen hijos pequeños y desean teletrabajar más. La dirección escucha todos los argumentos e intenta tomar una decisión con la que todos se sientan cómodos.
-
Wat is jouw eigen mening over thuiswerken en waarom?
(¿Cuál es tu propia opinión sobre el teletrabajo y por qué?)
-
Waarom vinden sommige collega’s het voorstel van de projectleider niet genoeg?
(¿Por qué a algunos compañeros no les parece suficiente la propuesta del jefe de proyecto?)
-
Hoe probeert de directie in de tekst een besluit te nemen?
(¿Cómo intenta la dirección tomar una decisión en el texto?)
-
Welke voordelen en nadelen van thuiswerken worden in de tekst genoemd?
(¿Qué ventajas y desventajas del teletrabajo se mencionan en el texto?)
Ejercicio 2: Opción múltiple
Instrucción: Elige la solución correcta
1. Gisteren vroeg de manager naar mijn mening en ik ___ dat dit compromis voor iedereen eerlijk was.
(Ayer el gerente pidió mi opinión y yo ___ que ese compromiso era justo para todos.)2. Volgens mij ___ de directie vroeger niet dat zo’n debat nuttig was.
(En mi opinión, ___ la dirección antes que un debate así fuera útil.)3. Tijdens de onderhandeling ___ hij rustig op elk tegenargument.
(Durante la negociación, ___ él con calma a cada contraargumento.)4. Naar mijn mening ___ veel collega’s vroeger zonder twijfel dat dit plan fout was.
(En mi opinión, ___ muchos colegas antes sin dudar que este plan estaba equivocado.)Ejercicio 3: Tarjetas de diálogo
Instrucción: Selecciona una situación y practica la conversación con tu profesor o compañeros.
Ejercicio 4: Responde a la situación
Instrucción: Practica en parejas o con tu profesor.
1. Je team moet kiezen: werken jullie volgende week één dag thuis of alle dagen op kantoor? Je manager vraagt naar jouw mening in het overleg. Geef je mening en leg kort uit waarom. (Gebruik: de mening, ik vind dat…, een argument geven)
(Tu equipo tiene que decidir: ¿trabajáis la próxima semana un día desde casa o todos los días en la oficina? Tu responsable pide tu opinión en la reunión. Da tu opinión y explica brevemente por qué. (Usa: la opinión, yo pienso que…, dar un argumento))Mijn mening is dat
(Mi opinión es que ...)Ejemplo:
Mijn mening is dat we één dag thuis werken. Ik vind dat we dan rust hebben om goed te concentreren.
(Mi opinión es que trabajemos un día desde casa. Pienso que así tenemos tranquilidad para concentrarnos mejor.)2. Je collega wil een vergadering om 8.00 uur plannen, maar jij brengt dan de kinderen naar school. Stel een compromis voor over de tijd van de vergadering. (Gebruik: het compromis, misschien kunnen we…, akkoord gaan)
(Tu compañera quiere programar una reunión a las 8:00, pero tú llevas a los niños al colegio a esa hora. Propón un compromiso sobre la hora de la reunión. (Usa: el compromiso, quizá podamos…, estar de acuerdo))Misschien kunnen we
(Quizá podamos ...)Ejemplo:
Misschien kunnen we een compromis maken en de vergadering om 9.00 uur doen. Dan ben ik op tijd klaar met de kinderen en kan ik goed meedoen.
(Quizá podamos llegar a un compromiso y hacer la reunión a las 9:00. Así acabo a tiempo con los niños y puedo participar bien.)3. Je vriendin denkt dat een dure sportschool altijd beter is. Jij gelooft dat dat niet klopt. Reageer vriendelijk, zeg wat jij gelooft, met één positief en één negatief argument. (Gebruik: geloven, positief, negatief)
(Tu amiga piensa que un gimnasio caro siempre es mejor. Tú crees que eso no es cierto. Responde amablemente, di lo que tú crees, con un argumento positivo y uno negativo. (Usa: creer, positivo, negativo))Ik geloof dat
(Yo creo que ...)Ejemplo:
Ik geloof dat een dure sportschool niet altijd beter is. Positief is dat het misschien mooier is, maar negatief is dat je veel geld betaalt en soms toch weinig gaat.
(Yo creo que un gimnasio caro no siempre es mejor. Lo positivo es que quizá sea más bonito, pero lo negativo es que pagas mucho y a veces no vas tanto.)4. Je krijgt een contractvoorstel van een nieuwe klant. Eén punt is volgens jou fout. Je belt de klant en zegt rustig dat dit punt niet juist is en waarom. (Gebruik: fout, juist, ik denk dat…, het tegenargument)
(Recibes una propuesta de contrato de un nuevo cliente. Un punto te parece incorrecto. Llamas al cliente y le dices con calma que ese punto no es correcto y por qué. (Usa: incorrecto, correcto, yo pienso que…, la contraargumentación))Ik denk dat
(Yo pienso que ...)Ejemplo:
Ik denk dat er één punt fout is in het contract. Het bedrag per uur klopt niet; het juiste bedrag is hoger dan in het voorstel staat.
(Yo pienso que hay un punto incorrecto en el contrato. La cantidad por hora no es correcta; la cantidad adecuada es más alta que la que aparece en la propuesta.)Ejercicio 5: Ejercicio de escritura
Instrucción: Escribe 5 o 6 frases sobre una situación en tu trabajo (o estudios) en la que no estuviste de acuerdo con una propuesta y explica tu opinión y tus argumentos.
Expresiones útiles:
Volgens mij is het een goed idee, omdat … / Ik ben het niet eens met dit voorstel, want … / Naar mijn mening is het beter om … / Een belangrijk argument is dat …
Oefening 6: Ejercicio de conversación
Instructie:
- Kijk naar de afbeelding en stel je voor dat je een belangrijke deal aan het onderhandelen bent. Gebruik de zinnen om de voorwaarden te bespreken. (Mira la imagen e imagina que estás negociando un acuerdo importante. Usa las frases para discutir los términos.)
Pautas docentes +/- 10 minutos
Frases de ejemplo:
|
Ik geloof dat dit aanbod eerlijk is, en ik ben blij het te accepteren. Creo que esta oferta es justa y estoy encantado de aceptarla. |
|
Zonder twijfel lijkt dit voorstel aan al onze behoeften te voldoen. Sin duda, esta propuesta parece cumplir con todas nuestras necesidades. |
|
Ik ben ervan overtuigd dat dit een goed uitgangspunt is voor ons om verder te gaan. Estoy seguro de que este es un buen punto de partida para que avancemos. |
|
Ik ga akkoord met het aanbod, maar ik zou graag de definitieve details willen bekijken voordat ik teken. Estoy de acuerdo con la oferta, pero me gustaría revisar los detalles finales antes de firmar. |
|
Ik ga niet akkoord met deze voorwaarden; ze zijn niet helemaal wat we hadden verwacht. No estoy de acuerdo con estos términos; no son exactamente lo que esperábamos. |
|
Ik denk dat het tegenvoorstel nog wat aanpassingen nodig heeft voordat we verder kunnen gaan. Creo que la contraoferta necesita algunos ajustes antes de que podamos proceder. |
|
Naar mijn mening zijn de voorgestelde voorwaarden te beperkend en moeten ze worden herzien. En mi opinión, los términos propuestos son demasiado restrictivos y necesitan ser revisados. |
|
Ik ben er niet van overtuigd dat dit aanbod op dit moment de beste optie voor ons is. No estoy convencido de que esta oferta sea la mejor opción para nosotros en este momento. |
| ... |