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A2.41 - Opinions et négociations
Une astuce pour convaincre quelqu'un

Une astuce pour convaincre quelqu'un

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Lorsqu'on débat avec quelqu'un, peu importe le contexte, l'objectif reste de convaincre l'avis inverse, et ce n'est pas toujours évident.
Lorsqu'on débat avec quelqu'un, peu importe le contexte, l'objectif reste de convaincre l'avis inverse, et ce n'est pas toujours évident.

Exercice 1: Immersion linguistique

Instruction: Regardez la vidéo et répondez aux questions associées.

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Vous n’avez pas besoin de comprendre toute la vidéo. Écoutez les mots-clés et saisissez l’essentiel pour vous habituer au son de la langue.
Mot
Changer d'avis
Créer l'effet opposé
Observer ce phénomène
Douter
Sa conviction
Gratuit FR

Préparation de l'audio…

Quand quelqu'un a une forte conviction, donner trop d'arguments peut créer l'effet opposé : la personne résiste et défend encore plus son opinion. En psychologie, on peut observer ce phénomène : expliquer ses idées peut faire naître du doute. À mon avis, il est souvent préférable de poser des questions et d'écouter sans juger. Ainsi, l'autre peut douter et parfois changer d'avis.

Quand une personne est très convaincue, ce n'est pas utile de donner beaucoup d'arguments.
Plus tu donnes d'arguments, plus la personne peut résister.
Elle va défendre encore plus son opinion.
On voit souvent ce problème en politique.
Il existe un phénomène en psychologie : expliquer ses idées peut créer du doute.
Au lieu d'argumenter, il vaut mieux poser des questions.
Tu peux demander : "Pourquoi tu penses ça ?"
Il faut écouter avec curiosité et sans jugement.
La personne explique son expérience et ses raisons.
En parlant, elle peut commencer à douter de son opinion.

1. Pourquoi ce n'est pas utile de donner beaucoup d'arguments à une personne très convaincue ?


2. Quelle stratégie est conseillée pour parler avec quelqu'un qui n'est pas d'accord ?


3. Quel effet peut arriver quand une personne explique ses idées et ses raisons ?


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