3 essentiels pour créer un rendez-vous commercial
3 essentiels pour créer un rendez-vous commercial
Exercice 1: Immersion linguistique
Instruction: Regardez la vidéo et répondez aux questions associées.
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| Mot |
|---|
| Un rendez‑vous commercial |
| La découverte |
| Un prospect |
| Les concurrents |
| La reformulation |
| Les enjeux |
| Une problématique |
| La confiance |
| Le budget |
| Travailler ensemble |
1. Quel est l'objectif principal de la phase de découverte pendant un rendez‑vous commercial ?
2. Pourquoi la reformulation est‑elle importante dans un échange commercial ?
3. Comment peut‑on engager le prospect dans la démarche de collaboration ?