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Der Geschäftstermin
Der Geschäftstermin

Der Geschäftstermin

Le rendez-vous commercial

3 essentiels pour créer un rendez-vous commercial
3 Wesentliche, um einen Geschäftstermin zu vereinbaren

Übung 1: Sprachimmersion

Anleitung: Sehen Sie sich das Video an und beantworten Sie die zugehörigen Fragen.

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Wort Übersetzung
Un rendez‑vous commercial Ein Geschäftstermin
La découverte Die Entdeckung
Un prospect Ein potenzieller Kunde
Les concurrents Die Wettbewerber
La reformulation Die Zusammenfassung
Les enjeux Die Herausforderungen
Une problématique Eine Problematik
La confiance Das Vertrauen
Le budget Das Budget
Travailler ensemble Zusammenarbeiten
Il y a trois points importants pour réussir un rendez‑vous commercial. (Es gibt drei wichtige Punkte, um einen Geschäftstermin erfolgreich zu gestalten.)
Le premier point est la phase de découverte. (Der erste Punkt ist die Entdeckungsphase.)
Cette étape aide à comprendre les problèmes et les besoins du prospect. (Diese Phase hilft, die Probleme und Bedürfnisse des potenziellen Kunden zu verstehen.)
C'est aussi le moment de se démarquer des concurrents. (Es ist auch der Moment, sich von den Wettbewerbern abzuheben.)
Le deuxième point est la reformulation des éléments importants du dossier. (Der zweite Punkt ist die Zusammenfassung der wichtigen Elemente der Akte.)
Cela permet de vérifier que vous avez bien compris la situation du prospect. (Das ermöglicht zu überprüfen, dass Sie die Situation des potenziellen Kunden richtig verstanden haben.)
Le prospect voit que vous comprenez sa problématique et qu'il vous fait confiance. (Der potenzielle Kunde sieht, dass Sie seine Problematik verstehen und dass er Ihnen vertraut.)
Le dernier point est d'engager le prospect dans la démarche. (Der letzte Punkt ist, den potenziellen Kunden in den Prozess einzubinden.)
Avant le rendez‑vous, vous pouvez lui demander de préparer des informations. (Vor dem Termin können Sie ihn bitten, Informationen vorzubereiten.)
Pendant le rendez‑vous, demandez aussi des conditions pour travailler ensemble. (Während des Termins fragen Sie auch nach Bedingungen, um zusammenzuarbeiten.)

1. Quel est l'objectif principal de la phase de découverte pendant un rendez‑vous commercial ?

(Was ist das Hauptziel der Entdeckungsphase während eines Geschäftstermins?)

2. Pourquoi la reformulation est‑elle importante dans un échange commercial ?

(Warum ist die Zusammenfassung in einem geschäftlichen Austausch wichtig?)

3. Comment peut‑on engager le prospect dans la démarche de collaboration ?

(Wie kann man den potenziellen Kunden in den Prozess der Zusammenarbeit einbinden?)