Unitats

B1.5 - Envia una proposta de projecte
La cita comercial

La cita comercial

3 essentiels pour créer un rendez-vous commercial
3 imprescindibles per crear una visita comercial

Exercici 1: Immersió lingüística

Instrucció: Mira el vídeo i respon les preguntes relacionades.

Recuperant les teves correccions... Si us plau, no tanquis encara aquesta pàgina.

No cal que entenguis tot el vídeo. Escolta paraules clau i fes-te una idea general per acostumar-te al so de la llengua.
Paraula Traducció
Un rendez‑vous commercial Una cita comercial
La découverte El descobriment
Un prospect Un prospecte
Les concurrents Els competidors
La reformulation La reformulació
Les enjeux Els reptes
Une problématique Una problemàtica
La confiance La confiança
Le budget El pressupost
Travailler ensemble Treballar junts
Gratuït FR

Preparant àudio…

FR + CA

Preparant àudio…

Pour réussir un rendez‑vous commercial, il est important de bien préparer l'échange. D'abord, la phase de découverte sert à comprendre les besoins du prospect et à se différencier des concurrents. Ensuite, la reformulation permet de valider les points clés et de créer de la confiance. Je suis content que le client fournisse des informations utiles avant la rencontre. Enfin, on l'implique en définissant des conditions claires pour travailler ensemble.

Il y a trois points importants pour réussir un rendez‑vous commercial. (Hi ha tres punts importants per tenir èxit en una cita comercial.)
Le premier point est la phase de découverte. (El primer punt és la fase de descobriment.)
Cette étape aide à comprendre les problèmes et les besoins du prospect. (Aquesta etapa ajuda a comprendre els problemes i les necessitats del prospecte.)
C'est aussi le moment de se démarquer des concurrents. (També és el moment de desmarcar-se dels competidors.)
Le deuxième point est la reformulation des éléments importants du dossier. (El segon punt és la reformulació dels elements importants de l’expedient.)
Cela permet de vérifier que vous avez bien compris la situation du prospect. (Això permet verificar que heu entès bé la situació del prospecte.)
Le prospect voit que vous comprenez sa problématique et qu'il vous fait confiance. (El prospecte veu que enteneu la seva problemàtica i que confia en vosaltres.)
Le dernier point est d'engager le prospect dans la démarche. (L’últim punt és implicar el prospecte en el procés.)
Avant le rendez‑vous, vous pouvez lui demander de préparer des informations. (Abans de la cita, podeu demanar-li que prepari informació.)
Pendant le rendez‑vous, demandez aussi des conditions pour travailler ensemble. (Durant la cita, demaneu també condicions per treballar junts.)

1. Quel est l'objectif principal de la phase de découverte pendant un rendez‑vous commercial ?

(Quin és l’objectiu principal de la fase de descobriment durant una cita comercial?)

2. Pourquoi la reformulation est‑elle importante dans un échange commercial ?

(Per què la reformulació és important en un intercanvi comercial?)

3. Comment peut‑on engager le prospect dans la démarche de collaboration ?

(Com es pot implicar el prospecte en el procés de col·laboració?)
Anterior Següent