B1.5 - Enviar una propuesta de proyecto
La cita comercial
La cita comercial

La cita comercial

Le rendez-vous commercial

3 essentiels pour créer un rendez-vous commercial
3 esenciales para crear una cita comercial

Ejercicio 1: Inmersión lingüística

Instrucción: Mira el vídeo y responde a las preguntas relacionadas.

Obteniendo tus correcciones... Por favor, no cierres esta página todavía.

Palabra Traducción
Un rendez‑vous commercial Una cita comercial
La découverte El descubrimiento
Un prospect Un cliente potencial
Les concurrents Los competidores
La reformulation La reformulación
Les enjeux Los desafíos
Une problématique Una problemática
La confiance La confianza
Le budget El presupuesto
Travailler ensemble Trabajar juntos
Il y a trois points importants pour réussir un rendez‑vous commercial. (Hay tres puntos importantes para tener éxito en una cita comercial.)
Le premier point est la phase de découverte. (El primer punto es la fase de descubrimiento.)
Cette étape aide à comprendre les problèmes et les besoins du prospect. (Esta etapa ayuda a comprender los problemas y las necesidades del cliente potencial.)
C'est aussi le moment de se démarquer des concurrents. (También es el momento de diferenciarse de los competidores.)
Le deuxième point est la reformulation des éléments importants du dossier. (El segundo punto es la reformulación de los elementos importantes del expediente.)
Cela permet de vérifier que vous avez bien compris la situation du prospect. (Esto permite comprobar que ha comprendido bien la situación del cliente potencial.)
Le prospect voit que vous comprenez sa problématique et qu'il vous fait confiance. (El cliente potencial ve que usted comprende su problemática y que confía en usted.)
Le dernier point est d'engager le prospect dans la démarche. (El último punto es implicar al cliente potencial en el proceso.)
Avant le rendez‑vous, vous pouvez lui demander de préparer des informations. (Antes de la cita, puede pedirle que prepare información.)
Pendant le rendez‑vous, demandez aussi des conditions pour travailler ensemble. (Durante la cita, pida también condiciones para trabajar juntos.)

1. Quel est l'objectif principal de la phase de découverte pendant un rendez‑vous commercial ?

(¿Cuál es el objetivo principal de la fase de descubrimiento durante una cita comercial?)

2. Pourquoi la reformulation est‑elle importante dans un échange commercial ?

(¿Por qué es importante la reformulación en un intercambio comercial?)

3. Comment peut‑on engager le prospect dans la démarche de collaboration ?

(¿Cómo se puede implicar al cliente potencial en el proceso de colaboración?)