The sales meeting

Le rendez-vous commercial

3 essentiels pour créer un rendez-vous commercial

3 essentials for creating a sales appointment

Instruction: Watch the video and answer the related questions.

Video transcript

Il y a trois points importants pour réussir un rendez‑vous commercial.	(There are three important points to succeed in a sales meeting.)
Le premier point est la phase de découverte.	(The first point is the discovery phase.)
Cette étape aide à comprendre les problèmes et les besoins du prospect.	(This step helps to understand the prospect's problems and needs.)
C'est aussi le moment de se démarquer des concurrents.	(It is also the time to stand out from competitors.)
Le deuxième point est la reformulation des éléments importants du dossier.	(The second point is rephrasing the important elements of the file.)
Cela permet de vérifier que vous avez bien compris la situation du prospect.	(This makes it possible to check that you have understood the prospect's situation correctly.)
Le prospect voit que vous comprenez sa problématique et qu'il vous fait confiance.	(The prospect sees that you understand their issue and that they trust you.)
Le dernier point est d'engager le prospect dans la démarche.	(The last point is to engage the prospect in the process.)
Avant le rendez‑vous, vous pouvez lui demander de préparer des informations.	(Before the meeting, you can ask them to prepare some information.)
Pendant le rendez‑vous, demandez aussi des conditions pour travailler ensemble.	(During the meeting, also ask for conditions to work together.)

1. Quel est l'objectif principal de la phase de découverte pendant un rendez‑vous commercial ?

2. Pourquoi la reformulation est‑elle importante dans un échange commercial ?

3. Comment peut‑on engager le prospect dans la démarche de collaboration ?

Practise this dialogue with a real teacher!

This dialogue is part of our learning materials. During our conversation classes, you practise the situations with a teacher and other students.