B1.5 - Inviare una proposta di progetto
L'appuntamento commerciale
L'appuntamento commerciale

L'appuntamento commerciale

Le rendez-vous commercial

3 essentiels pour créer un rendez-vous commercial
3 elementi essenziali per creare un appuntamento commerciale

Esercizio 1: Immersione linguistica

Istruzione: Guarda il video e rispondi alle domande correlate.

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Parola Traduzione
Un rendez‑vous commercial Un appuntamento commerciale
La découverte La scoperta
Un prospect Un potenziale cliente
Les concurrents I concorrenti
La reformulation La riformulazione
Les enjeux Le sfide
Une problématique Una problematica
La confiance La fiducia
Le budget Il budget
Travailler ensemble Lavorare insieme
Il y a trois points importants pour réussir un rendez‑vous commercial. (Ci sono tre punti importanti per riuscire in un appuntamento commerciale.)
Le premier point est la phase de découverte. (Il primo punto è la fase di scoperta.)
Cette étape aide à comprendre les problèmes et les besoins du prospect. (Questa fase aiuta a comprendere i problemi e i bisogni del potenziale cliente.)
C'est aussi le moment de se démarquer des concurrents. (È anche il momento di distinguersi dai concorrenti.)
Le deuxième point est la reformulation des éléments importants du dossier. (Il secondo punto è la riformulazione degli elementi importanti del dossier.)
Cela permet de vérifier que vous avez bien compris la situation du prospect. (Questo permette di verificare che abbiate compreso bene la situazione del potenziale cliente.)
Le prospect voit que vous comprenez sa problématique et qu'il vous fait confiance. (Il potenziale cliente vede che comprendete la sua problematica e che si fida di voi.)
Le dernier point est d'engager le prospect dans la démarche. (L’ultimo punto è coinvolgere il potenziale cliente nel processo.)
Avant le rendez‑vous, vous pouvez lui demander de préparer des informations. (Prima dell’appuntamento, potete chiedergli di preparare delle informazioni.)
Pendant le rendez‑vous, demandez aussi des conditions pour travailler ensemble. (Durante l’appuntamento, chiedete anche le condizioni per lavorare insieme.)

1. Quel est l'objectif principal de la phase de découverte pendant un rendez‑vous commercial ?

(Qual è l’obiettivo principale della fase di scoperta durante un appuntamento commerciale?)

2. Pourquoi la reformulation est‑elle importante dans un échange commercial ?

(Perché la riformulazione è importante in uno scambio commerciale?)

3. Comment peut‑on engager le prospect dans la démarche de collaboration ?

(Come si può coinvolgere il potenziale cliente nel processo di collaborazione?)