B1.43 - Négociations et ventes
La différence entre la vente et la négociation
La différence entre la vente et la négociation

La différence entre la vente et la négociation

La différence entre la vente et la négociation

Vendre et Négocier n'est pas la même chose.
Vendre et Négocier n'est pas la même chose.

Exercice 1: Immersion linguistique

Instruction: Regardez la vidéo et répondez aux questions associées.

Récupération de vos corrections… Veuillez ne pas fermer cette page pour l’instant.

Mot
La vente
La négociation
Les clients
Marchander
Faire un prix
Une objection
Le vendeur (la vendeuse)
Être d'accord
Bonjour, il y a une question qui revient souvent : quelle est la différence entre la vente et la négociation ?
La vente, c'est quand on écoute le client et ses besoins.
Ensuite, on présente une solution adaptée à sa situation.
À ce moment-là, le client n'a pas encore acheté.
La négociation commence seulement quand le client veut acheter.
Par exemple, je visite un appartement et je ne suis pas convaincue.
Je peux faire des objections, mais je ne veux pas encore acheter.
Si le vendeur baisse vite le prix, cela peut sembler peu sérieux.
Mais si j'adore l'appartement, je peux demander un meilleur prix.
À ce moment-là, la vraie négociation peut commencer.

1. Quand la négociation commence-t-elle ?


2. Pourquoi une baisse rapide du prix peut-elle poser problème ?


3. Dans quel cas la vraie négociation peut-elle commencer ?


Exercice 2: Utilisez le site web ou le texte de lecture

Instruction: Vous comparez un prêt personnel pour financer un projet et vous souhaitez négocier de meilleures conditions avec la banque.

Récupération de vos corrections… Veuillez ne pas fermer cette page pour l’instant.

Tâche: Rédigez une contre-offre en demandant une remise sur les frais de dossier et en proposant une autre durée de remboursement, en justifiant votre demande.

(Rédigez une contre-offre en demandant une remise sur les frais de dossier et en proposant une autre durée de remboursement, en justifiant votre demande.)

URL: Simulateur de crédit à la consommation de Banque Populaire

Vous demandez un crédit de 10 000 € pour financer un projet. La simulation propose une mensualité de 156,36 € pendant 84 mois, avec un TAEG fixe de 8,61 %. Le montant total dû est de 13 194,24 € (hors assurance), donc le coût total du crédit est de 3 194,24 €. Il y a des frais de dossier de 60,00 €. L’assurance emprunteur est facultative et peut ajouter environ 8,70 € par mois.

La banque rappelle qu’un crédit vous engage et doit être remboursé. Les conditions peuvent changer selon votre dossier. Le conseiller peut vous demander de compléter une demande pour recevoir une offre personnalisée.

Use in your answer: coût total du crédit / frais de dossier / mensualité / durée / TAEG fixe / montant total dû