B1.43 - Trattative e vendite
La differenza tra la vendita e la negoziazione
La differenza tra la vendita e la negoziazione

La differenza tra la vendita e la negoziazione

La différence entre la vente et la négociation

Vendre et Négocier n'est pas la même chose.
Vendere e negoziare non è la stessa cosa.

Esercizio 1: Immersione linguistica

Istruzione: Guarda il video e rispondi alle domande correlate.

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Parola Traduzione
La vente La vendita
La négociation La negoziazione
Les clients I clienti
Marchander Contrattare
Faire un prix Fare un prezzo
Une objection Un’obiezione
Le vendeur (la vendeuse) Il venditore (la venditrice)
Être d'accord Essere d’accordo
Bonjour, il y a une question qui revient souvent : quelle est la différence entre la vente et la négociation ? (Buongiorno, c’è una domanda che torna spesso: qual è la differenza tra la vendita e la negoziazione?)
La vente, c'est quand on écoute le client et ses besoins. (La vendita è quando si ascolta il cliente e i suoi bisogni.)
Ensuite, on présente une solution adaptée à sa situation. (Poi si presenta una soluzione adatta alla sua situazione.)
À ce moment-là, le client n'a pas encore acheté. (In quel momento, il cliente non ha ancora comprato.)
La négociation commence seulement quand le client veut acheter. (La negoziazione inizia solo quando il cliente vuole comprare.)
Par exemple, je visite un appartement et je ne suis pas convaincue. (Per esempio, visito un appartamento e non sono convinta.)
Je peux faire des objections, mais je ne veux pas encore acheter. (Posso fare delle obiezioni, ma non voglio ancora comprare.)
Si le vendeur baisse vite le prix, cela peut sembler peu sérieux. (Se il venditore abbassa subito il prezzo, può sembrare poco serio.)
Mais si j'adore l'appartement, je peux demander un meilleur prix. (Ma se adoro l’appartamento, posso chiedere un prezzo migliore.)
À ce moment-là, la vraie négociation peut commencer. (In quel momento, la vera negoziazione può cominciare.)

1. Quand la négociation commence-t-elle ?

(Quando inizia la negoziazione?)

2. Pourquoi une baisse rapide du prix peut-elle poser problème ?

(Perché un abbassamento rapido del prezzo può essere un problema?)

3. Dans quel cas la vraie négociation peut-elle commencer ?

(In quale caso può iniziare la vera negoziazione?)

Esercizio 2: Usa il sito web o il testo di lettura

Istruzione: State confrontando un prestito personale per finanziare un progetto e desiderate negoziare condizioni migliori con la banca.

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Compito: Rédigez une contre-offre en demandant une remise sur les frais de dossier et en proposant une autre durée de remboursement, en justifiant votre demande.

(Redigete una controproposta chiedendo uno sconto sulle spese di istruttoria e proponendo un’altra durata di rimborso, giustificando la vostra richiesta.)

URL: Simulateur de crédit à la consommation de Banque Populaire

Vous demandez un crédit de 10 000 € pour financer un projet. La simulation propose une mensualité de 156,36 € pendant 84 mois, avec un TAEG fixe de 8,61 %. Le montant total dû est de 13 194,24 € (hors assurance), donc le coût total du crédit est de 3 194,24 €. Il y a des frais de dossier de 60,00 €. L’assurance emprunteur est facultative et peut ajouter environ 8,70 € par mois.

La banque rappelle qu’un crédit vous engage et doit être remboursé. Les conditions peuvent changer selon votre dossier. Le conseiller peut vous demander de compléter une demande pour recevoir une offre personnalisée.

Use in your answer: coût total du crédit / frais de dossier / mensualité / durée / TAEG fixe / montant total dû