B1.43 - Onderhandelingen en verkoop
Het verschil tussen verkoop en onderhandeling
Het verschil tussen verkoop en onderhandeling

Het verschil tussen verkoop en onderhandeling

La différence entre la vente et la négociation

Vendre et Négocier n'est pas la même chose.
Verkopen en onderhandelen is niet hetzelfde.

Oefening 1: Taalonderdompeling

Instructie: Bekijk de video en beantwoord de bijbehorende vragen.

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Woord Vertaling
La vente De verkoop
La négociation De onderhandeling
Les clients De klanten
Marchander Afdingen
Faire un prix Een prijs maken
Une objection Een bezwaar
Le vendeur (la vendeuse) De verkoper (de verkoopster)
Être d'accord Het eens zijn
Bonjour, il y a une question qui revient souvent : quelle est la différence entre la vente et la négociation ? (Hallo, er is een vraag die vaak terugkomt: wat is het verschil tussen verkoop en onderhandeling?)
La vente, c'est quand on écoute le client et ses besoins. (Verkoop is wanneer je naar de klant en zijn behoeften luistert.)
Ensuite, on présente une solution adaptée à sa situation. (Vervolgens presenteer je een oplossing die is aangepast aan zijn situatie.)
À ce moment-là, le client n'a pas encore acheté. (Op dat moment heeft de klant nog niet gekocht.)
La négociation commence seulement quand le client veut acheter. (De onderhandeling begint pas wanneer de klant wil kopen.)
Par exemple, je visite un appartement et je ne suis pas convaincue. (Bijvoorbeeld, ik bezoek een appartement en ik ben niet overtuigd.)
Je peux faire des objections, mais je ne veux pas encore acheter. (Ik kan bezwaren maken, maar ik wil nog niet kopen.)
Si le vendeur baisse vite le prix, cela peut sembler peu sérieux. (Als de verkoper de prijs snel verlaagt, kan dat weinig serieus lijken.)
Mais si j'adore l'appartement, je peux demander un meilleur prix. (Maar als ik dol ben op het appartement, kan ik om een betere prijs vragen.)
À ce moment-là, la vraie négociation peut commencer. (Op dat moment kan de echte onderhandeling beginnen.)

1. Quand la négociation commence-t-elle ?

(Wanneer begint de onderhandeling?)

2. Pourquoi une baisse rapide du prix peut-elle poser problème ?

(Waarom kan een snelle prijsverlaging een probleem zijn?)

3. Dans quel cas la vraie négociation peut-elle commencer ?

(In welk geval kan de echte onderhandeling beginnen?)

Oefening 2: Gebruik de website of de leesstof

Instructie: U vergelijkt een persoonlijke lening om een project te financieren en u wilt betere voorwaarden met de bank onderhandelen.

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Taak: Rédigez une contre-offre en demandant une remise sur les frais de dossier et en proposant une autre durée de remboursement, en justifiant votre demande.

(Schrijf een tegenvoorstel door om korting op de dossierkosten te vragen en een andere terugbetalingsduur voor te stellen, en motiveer uw verzoek.)

URL: Simulateur de crédit à la consommation de Banque Populaire

Vous demandez un crédit de 10 000 € pour financer un projet. La simulation propose une mensualité de 156,36 € pendant 84 mois, avec un TAEG fixe de 8,61 %. Le montant total dû est de 13 194,24 € (hors assurance), donc le coût total du crédit est de 3 194,24 €. Il y a des frais de dossier de 60,00 €. L’assurance emprunteur est facultative et peut ajouter environ 8,70 € par mois.

La banque rappelle qu’un crédit vous engage et doit être remboursé. Les conditions peuvent changer selon votre dossier. Le conseiller peut vous demander de compléter une demande pour recevoir une offre personnalisée.

Use in your answer: coût total du crédit / frais de dossier / mensualité / durée / TAEG fixe / montant total dû