B1.43 - Negociaciones y ventas
La diferencia entre la venta y la negociación
La diferencia entre la venta y la negociación

La diferencia entre la venta y la negociación

La différence entre la vente et la négociation

Vendre et Négocier n'est pas la même chose.
Vender y negociar no es lo mismo.

Ejercicio 1: Inmersión lingüística

Instrucción: Mira el vídeo y responde a las preguntas relacionadas.

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Palabra Traducción
La vente La venta
La négociation La negociación
Les clients Los clientes
Marchander Regatear
Faire un prix Poner un precio
Une objection Una objeción
Le vendeur (la vendeuse) El vendedor (la vendedora)
Être d'accord Estar de acuerdo
Bonjour, il y a une question qui revient souvent : quelle est la différence entre la vente et la négociation ? (Hola, hay una pregunta que vuelve a menudo: ¿cuál es la diferencia entre la venta y la negociación?)
La vente, c'est quand on écoute le client et ses besoins. (La venta es cuando escuchamos al cliente y sus necesidades.)
Ensuite, on présente une solution adaptée à sa situation. (Luego, presentamos una solución adaptada a su situación.)
À ce moment-là, le client n'a pas encore acheté. (En ese momento, el cliente todavía no ha comprado.)
La négociation commence seulement quand le client veut acheter. (La negociación comienza solo cuando el cliente quiere comprar.)
Par exemple, je visite un appartement et je ne suis pas convaincue. (Por ejemplo, visito un apartamento y no estoy convencida.)
Je peux faire des objections, mais je ne veux pas encore acheter. (Puedo hacer objeciones, pero todavía no quiero comprar.)
Si le vendeur baisse vite le prix, cela peut sembler peu sérieux. (Si el vendedor baja rápidamente el precio, eso puede parecer poco serio.)
Mais si j'adore l'appartement, je peux demander un meilleur prix. (Pero si me encanta el apartamento, puedo pedir un mejor precio.)
À ce moment-là, la vraie négociation peut commencer. (En ese momento, la verdadera negociación puede comenzar.)

1. Quand la négociation commence-t-elle ?

(¿Cuándo comienza la negociación?)

2. Pourquoi une baisse rapide du prix peut-elle poser problème ?

(¿Por qué una bajada rápida del precio puede ser un problema?)

3. Dans quel cas la vraie négociation peut-elle commencer ?

(¿En qué caso puede comenzar la verdadera negociación?)

Ejercicio 2: Utiliza el sitio web

Instrucción: Estás comparando un préstamo personal para financiar un proyecto y deseas negociar mejores condiciones con el banco.

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Task: Rédigez une contre-offre en demandant une remise sur les frais de dossier et en proposant une autre durée de remboursement, en justifiant votre demande.

(Redacta una contraoferta solicitando una reducción de los gastos de apertura y proponiendo otro plazo de reembolso, justificando tu solicitud.)

URL: Simulateur de crédit à la consommation de Banque Populaire

Vous demandez un crédit de 10 000 € pour financer un projet. La simulation propose une mensualité de 156,36 € pendant 84 mois, avec un TAEG fixe de 8,61 %. Le montant total dû est de 13 194,24 € (hors assurance), donc le coût total du crédit est de 3 194,24 €. Il y a des frais de dossier de 60,00 €. L’assurance emprunteur est facultative et peut ajouter environ 8,70 € par mois.

La banque rappelle qu’un crédit vous engage et doit être remboursé. Les conditions peuvent changer selon votre dossier. Le conseiller peut vous demander de compléter une demande pour recevoir une offre personnalisée.

Use in your answer: coût total du crédit / frais de dossier / mensualité / durée / TAEG fixe / montant total dû