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B1.43 - Negociacions i vendes
La diferència entre la venda i la negociació

La diferència entre la venda i la negociació

Vendre et Négocier n'est pas la même chose.
Vendre i negociar no és el mateix.

Exercici 1: Immersió lingüística

Instrucció: Mira el vídeo i respon les preguntes relacionades.

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No cal que entenguis tot el vídeo. Escolta paraules clau i fes-te una idea general per acostumar-te al so de la llengua.
Paraula Traducció
La vente La venda
La négociation La negociació
Les clients Els clients
Marchander Regatejar
Faire un prix Fer un preu
Une objection Una objecció
Le vendeur (la vendeuse) El venedor (la venedora)
Être d'accord Estar d'acord
Gratuït FR

Preparant àudio…

FR + CA

Preparant àudio…

Dans une situation d'achat, la vente commence quand on écoute les besoins des clients et qu'on propose une solution adaptée. La négociation intervient seulement quand l'acheteur veut vraiment acheter et qu'il commence à marchander. Lors d'une visite d'appartement, on peut faire une objection sans être prêt à signer. Un vendeur sérieux évite de baisser le prix trop vite. Le responsable peut ensuite demander de ne pas discuter du tarif avant que l'acheteur soit décidé.

Bonjour, il y a une question qui revient souvent : quelle est la différence entre la vente et la négociation ? (Hola, hi ha una pregunta que torna sovint: quina és la diferència entre la venda i la negociació?)
La vente, c'est quand on écoute le client et ses besoins. (La venda és quan escoltem el client i les seves necessitats.)
Ensuite, on présente une solution adaptée à sa situation. (Després, presentem una solució adaptada a la seva situació.)
À ce moment-là, le client n'a pas encore acheté. (En aquell moment, el client encara no ha comprat.)
La négociation commence seulement quand le client veut acheter. (La negociació comença només quan el client vol comprar.)
Par exemple, je visite un appartement et je ne suis pas convaincue. (Per exemple, visito un apartament i no estic convençuda.)
Je peux faire des objections, mais je ne veux pas encore acheter. (Puc fer objeccions, però encara no vull comprar.)
Si le vendeur baisse vite le prix, cela peut sembler peu sérieux. (Si el venedor baixa ràpidament el preu, això pot semblar poc seriós.)
Mais si j'adore l'appartement, je peux demander un meilleur prix. (Però si m'encanta l'apartament, puc demanar un millor preu.)
À ce moment-là, la vraie négociation peut commencer. (En aquell moment, la veritable negociació pot començar.)

1. Quand la négociation commence-t-elle ?

(Quan comença la negociació?)

2. Pourquoi une baisse rapide du prix peut-elle poser problème ?

(Per què una baixada ràpida del preu pot ser un problema?)

3. Dans quel cas la vraie négociation peut-elle commencer ?

(En quin cas pot començar la veritable negociació?)

Exercici 2: Utilitza el lloc web o el text de lectura

Instrucció: Compareu un préstec personal per finançar un projecte i voleu negociar millors condicions amb el banc.

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Tasca: Rédigez une contre-offre en demandant une remise sur les frais de dossier et en proposant une autre durée de remboursement, en justifiant votre demande.

(Redacteu una contraoferta demanant un descompte en les comissions d’obertura i proposant una altra durada de reemborsament, tot justificant la vostra sol·licitud.)

URL: Simulateur de crédit à la consommation de Banque Populaire

Vous demandez un crédit de 10 000 € pour financer un projet. La simulation propose une mensualité de 156,36 € pendant 84 mois, avec un TAEG fixe de 8,61 %. Le montant total dû est de 13 194,24 € (hors assurance), donc le coût total du crédit est de 3 194,24 €. Il y a des frais de dossier de 60,00 €. L’assurance emprunteur est facultative et peut ajouter environ 8,70 € par mois.

La banque rappelle qu’un crédit vous engage et doit être remboursé. Les conditions peuvent changer selon votre dossier. Le conseiller peut vous demander de compléter une demande pour recevoir une offre personnalisée.

Use in your answer: coût total du crédit / frais de dossier / mensualité / durée / TAEG fixe / montant total dû

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