A2.41 - Meinungen und Verhandlungen
Gehaltsverhandlungen
Gehaltsverhandlungen

Gehaltsverhandlungen

Gehaltsverhandlungen

Das Harvard-Konzept für besseres Verhandeln.
Das Harvard-Konzept für besseres Verhandeln.

Übung 1: Sprachimmersion

Anleitung: Sehen Sie sich das Video an und beantworten Sie die zugehörigen Fragen.

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Wort
Das Verhandeln
Die Position
Die Sachfragen
Die Interessen
Die Win-Win-Situation
Die Flexibilität
Das Budget
Das Ziel
Die Kampagne
Die Qualität
In der Politik, in der Familie und in der Wirtschaft verhandeln wir täglich.
Es gibt verschiedene Meinungen, und wir müssen geschickt verhandeln.
Ein gutes Beispiel dafür ist das Harvard-Konzept.
Es schlägt vor, nicht positionsbezogen, sondern sachbezogen zu verhandeln, um eine Win-Win-Situation zu erreichen.
Positionsbezogenes Verhandeln hat Nachteile, weil wir uns verteidigen und Flexibilität verlieren.
Das Harvard-Konzept trennt Menschen und Sachfragen und stellt die Interessen in den Mittelpunkt.
Es hilft, Optionen zu entwickeln, von denen alle profitieren.
Zwei Geschäftspartner verhandeln über ein Marketingbudget.
Jan möchte das Budget senken, aber Ida ist dagegen.
Sie verstehen, dass beide dasselbe Ziel haben: mehr Umsatz.

1. Was empfiehlt das Harvard-Konzept beim Verhandeln?


2. Warum ist positionsbezogenes Verhandeln oft schwierig?


3. Worüber verhandeln Jan und Ida?


Übung 2: Dialog

Anleitung: Lesen Sie den Dialog und beantworten Sie die Fragen.

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Die Gehaltsverhandlung

1. Thomas Bergmann: Guten Tag, ich würde gern über mein Gehalt sprechen.
2. Kathrin Lauermann: Natürlich. Danke, dass Sie das ansprechen. Was genau möchten Sie?
3. Thomas Bergmann: Wegen meiner Leistungen im letzten Jahr hätte ich gern eine Erhöhung von 10 %.
4. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Ihre Haltung. Sie leisten gute Arbeit, aber ich kann Ihnen nur 5 % anbieten.
5. Thomas Bergmann: Das verstehe ich. Trotzdem finde ich 10 % wegen meiner Ergebnisse gerechtfertigt.
6. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Sie, aber unser Budget ist leider begrenzt.
7. Thomas Bergmann: Dann schlage ich einen Kompromiss von 7 % vor. So ist es für beide Seiten fair.
8. Kathrin Lauermann: Das ist ein vernünftiger Vorschlag. Wenn Sie weiter so engagiert arbeiten, bin ich einverstanden.
9. Thomas Bergmann: Vielen Dank für Ihr Entgegenkommen. Ich gebe weiterhin mein Bestes und werde gute Ergebnisse liefern.
10. Kathrin Lauermann: Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit.

1. Welche Gehaltserhöhung bietet Kathrin am Anfang an?


2. Welchen Kompromiss schlägt Thomas vor?