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A2.41 - Opinions i negociacions
Negociacions salarials

Negociacions salarials

La negociació salarial

Das Harvard-Konzept für besseres Verhandeln.
El Mètode Harvard per negociar millor.

Exercici 1: Immersió lingüística

Instrucció: Mira el vídeo i respon les preguntes relacionades.

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No cal que entenguis tot el vídeo. Escolta paraules clau i fes-te una idea general per acostumar-te al so de la llengua.
Paraula Traducció
Das Verhandeln La negociació
Die Position La posició
Die Sachfragen Les qüestions de fons
Die Interessen Els interessos
Die Win-Win-Situation La situació guanyem-guanyes
Die Flexibilität La flexibilitat
Das Budget El pressupost
Das Ziel L’objectiu
Die Kampagne La campanya
Die Qualität La qualitat
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Im Alltag muss man oft verhandeln, zum Beispiel im Beruf oder in der Familie. Beim Harvard-Konzept geht es nicht nur um eine Position, sondern um die Sachfragen und die Interessen dahinter. So kann eine Win-Win-Situation entstehen. Zwei Partner sprechen über ein Marketingbudget und haben zuerst verschiedene Meinungen. Am Ende sehen sie: Beide wollen dasselbe Ziel, nämlich mehr Umsatz.

In der Politik, in der Familie und in der Wirtschaft verhandeln wir täglich. (En política, en família i en l’economia negociem diàriament.)
Es gibt verschiedene Meinungen, und wir müssen geschickt verhandeln. (Hi ha opinions diferents, i hem de negociar amb habilitat.)
Ein gutes Beispiel dafür ist das Harvard-Konzept. (Un bon exemple d’això és el concepte de Harvard.)
Es schlägt vor, nicht positionsbezogen, sondern sachbezogen zu verhandeln, um eine Win-Win-Situation zu erreichen. (Proposa negociar no en funció de posicions, sinó en funció de les qüestions de fons, per aconseguir una situació guanyem-guanyes.)
Positionsbezogenes Verhandeln hat Nachteile, weil wir uns verteidigen und Flexibilität verlieren. (La negociació basada en posicions té inconvenients, perquè ens defensem i perdem flexibilitat.)
Das Harvard-Konzept trennt Menschen und Sachfragen und stellt die Interessen in den Mittelpunkt. (El concepte de Harvard separa les persones i les qüestions de fons i posa els interessos al centre.)
Es hilft, Optionen zu entwickeln, von denen alle profitieren. (Ajuda a desenvolupar opcions de les quals tothom es beneficia.)
Zwei Geschäftspartner verhandeln über ein Marketingbudget. (Dos socis comercials negocien sobre un pressupost de màrqueting.)
Jan möchte das Budget senken, aber Ida ist dagegen. (En Jan vol reduir el pressupost, però l’Ida hi està en contra.)
Sie verstehen, dass beide dasselbe Ziel haben: mehr Umsatz. (Entenen que tots dos tenen el mateix objectiu: més facturació.)

1. Was empfiehlt das Harvard-Konzept beim Verhandeln?

(Què recomana el concepte de Harvard a l’hora de negociar?)

2. Warum ist positionsbezogenes Verhandeln oft schwierig?

(Per què la negociació basada en posicions sovint és difícil?)

3. Worüber verhandeln Jan und Ida?

(Sobre què negocien en Jan i l’Ida?)

Exercici 2: Diàleg

Instrucció: Llegeix el diàleg i respon les preguntes.

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Escolteu paraules clau i la idea principal. No cal que atrapeu cada paraula ni que memoritzeu les traduccions.
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Die Gehaltsverhandlung

La negociació salarial
1. Thomas Bergmann: Guten Tag, ich würde gern über mein Gehalt sprechen. (Bon dia, m’agradaria parlar sobre el meu salari.)
2. Kathrin Lauermann: Natürlich. Danke, dass Sie das ansprechen. Was genau möchten Sie? (És clar. Gràcies per mencionar-ho. Què voldria exactament?)
3. Thomas Bergmann: Wegen meiner Leistungen im letzten Jahr hätte ich gern eine Erhöhung von 10 %. (A causa del meu rendiment l’any passat, m’agradaria un augment del 10 %.)
4. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Ihre Haltung. Sie leisten gute Arbeit, aber ich kann Ihnen nur 5 % anbieten. (Entenc la seva postura. Fa una bona feina, però només li puc oferir un 5 %.)
5. Thomas Bergmann: Das verstehe ich. Trotzdem finde ich 10 % wegen meiner Ergebnisse gerechtfertigt. (Ho entenc. Tot i així, considero que el 10 % està justificat pels meus resultats.)
6. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Sie, aber unser Budget ist leider begrenzt. (L’entenc, però el nostre pressupost malauradament és limitat.)
7. Thomas Bergmann: Dann schlage ich einen Kompromiss von 7 % vor. So ist es für beide Seiten fair. (Aleshores proposo un compromís del 7 %. Així és just per a ambdues parts.)
8. Kathrin Lauermann: Das ist ein vernünftiger Vorschlag. Wenn Sie weiter so engagiert arbeiten, bin ich einverstanden. (És una proposta raonable. Si continua treballant amb tant d’afany, hi estic d’acord.)
9. Thomas Bergmann: Vielen Dank für Ihr Entgegenkommen. Ich gebe weiterhin mein Bestes und werde gute Ergebnisse liefern. (Moltes gràcies per la seva disposició. Continuaré donant el millor de mi i obtindré bons resultats.)
10. Kathrin Lauermann: Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit. (Estic desitjant continuar col·laborant.)

1. Welche Gehaltserhöhung bietet Kathrin am Anfang an?

(Quin augment salarial ofereix la Kathrin al principi?)

2. Welchen Kompromiss schlägt Thomas vor?

(Quin compromís proposa en Thomas?)
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