A2.41 - Opinions and negotiations
Salary negotiations
Salary negotiations

Salary negotiations

Gehaltsverhandlungen

Das Harvard-Konzept für besseres Verhandeln.
The Harvard Concept for Better Negotiating.

Exercise 1: Language immersion

Instruction: Watch the video and answer the related questions.

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Word Translation
Das Verhandeln Negotiating
Die Position The position
Die Sachfragen The issues
Die Interessen The interests
Die Win-Win-Situation The win-win situation
Die Flexibilität Flexibility
Das Budget The budget
Das Ziel The goal
Die Kampagne The campaign
Die Qualität The quality
In der Politik, in der Familie und in der Wirtschaft verhandeln wir täglich. (In politics, in the family, and in business we negotiate daily.)
Es gibt verschiedene Meinungen, und wir müssen geschickt verhandeln. (There are different opinions, and we have to negotiate skillfully.)
Ein gutes Beispiel dafür ist das Harvard-Konzept. (A good example of this is the Harvard concept.)
Es schlägt vor, nicht positionsbezogen, sondern sachbezogen zu verhandeln, um eine Win-Win-Situation zu erreichen. (It suggests negotiating not based on positions but based on the issues in order to achieve a win-win situation.)
Positionsbezogenes Verhandeln hat Nachteile, weil wir uns verteidigen und Flexibilität verlieren. (Position-based negotiating has disadvantages because we defend ourselves and lose flexibility.)
Das Harvard-Konzept trennt Menschen und Sachfragen und stellt die Interessen in den Mittelpunkt. (The Harvard concept separates people and issues and puts interests at the center.)
Es hilft, Optionen zu entwickeln, von denen alle profitieren. (It helps develop options from which everyone benefits.)
Zwei Geschäftspartner verhandeln über ein Marketingbudget. (Two business partners are negotiating about a marketing budget.)
Jan möchte das Budget senken, aber Ida ist dagegen. (Jan wants to reduce the budget, but Ida is against it.)
Sie verstehen, dass beide dasselbe Ziel haben: mehr Umsatz. (They understand that both have the same goal: more revenue.)

1. Was empfiehlt das Harvard-Konzept beim Verhandeln?

(What does the Harvard concept recommend when negotiating?)

2. Warum ist positionsbezogenes Verhandeln oft schwierig?

(Why is position-based negotiating often difficult?)

3. Worüber verhandeln Jan und Ida?

(What are Jan and Ida negotiating about?)

Exercise 2: Dialogue

Instruction: Read the dialogue and answer the questions.

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Die Gehaltsverhandlung

The Salary Negotiation
1. Thomas Bergmann: Guten Tag, ich würde gern über mein Gehalt sprechen. (Good day, I would like to talk about my salary.)
2. Kathrin Lauermann: Natürlich. Danke, dass Sie das ansprechen. Was genau möchten Sie? (Of course. Thank you for bringing that up. What exactly would you like?)
3. Thomas Bergmann: Wegen meiner Leistungen im letzten Jahr hätte ich gern eine Erhöhung von 10 %. (Because of my performance last year, I would like a 10% raise.)
4. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Ihre Haltung. Sie leisten gute Arbeit, aber ich kann Ihnen nur 5 % anbieten. (I understand your position. You do good work, but I can only offer you 5%.)
5. Thomas Bergmann: Das verstehe ich. Trotzdem finde ich 10 % wegen meiner Ergebnisse gerechtfertigt. (I understand that. Still, I think 10% is justified because of my results.)
6. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Sie, aber unser Budget ist leider begrenzt. (I understand you, but unfortunately our budget is limited.)
7. Thomas Bergmann: Dann schlage ich einen Kompromiss von 7 % vor. So ist es für beide Seiten fair. (Then I suggest a compromise of 7%. That way it's fair for both sides.)
8. Kathrin Lauermann: Das ist ein vernünftiger Vorschlag. Wenn Sie weiter so engagiert arbeiten, bin ich einverstanden. (That is a reasonable suggestion. If you continue to work so committedly, I agree.)
9. Thomas Bergmann: Vielen Dank für Ihr Entgegenkommen. Ich gebe weiterhin mein Bestes und werde gute Ergebnisse liefern. (Thank you very much for your willingness to compromise. I will continue to do my best and deliver good results.)
10. Kathrin Lauermann: Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit. (I look forward to our continued collaboration.)

1. Welche Gehaltserhöhung bietet Kathrin am Anfang an?

(What salary increase does Kathrin offer at the beginning?)

2. Welchen Kompromiss schlägt Thomas vor?

(What compromise does Thomas suggest?)