A2.41 - Opinions and negotiations
Salary negotiations
Salary negotiations

Salary negotiations

Gehaltsverhandlungen

Das Harvard-Konzept für besseres Verhandeln.
The Harvard Concept for Better Negotiating.

Exercise 1: Language immersion

Instruction: Watch the video and answer the related questions.

Word Translation
Das Verhandeln Negotiation
Die Position The position
Die Sachfragen The issues
Die Interessen The interests
Die Win-Win-Situation The win-win situation
Die Flexibilität Flexibility
Das Budget The budget
Das Ziel The goal
Die Kampagne The campaign
Die Qualität Quality
In der Politik, in der Familie und in der Wirtschaft verhandeln wir täglich. (In politics, in families, and in business, we negotiate every day.)
Es gibt verschiedene Meinungen, und wir müssen geschickt verhandeln. (There are different opinions, and we have to negotiate skillfully.)
Ein gutes Beispiel dafür ist das Harvard-Konzept. (A good example of this is the Harvard Concept.)
Es schlägt vor, nicht positionsbezogen, sondern sachbezogen zu verhandeln, um eine Win-Win-Situation zu erreichen. (It suggests negotiating based not on positions but on issues, in order to achieve a win-win situation.)
Positionsbezogenes Verhandeln hat Nachteile, weil wir uns verteidigen und Flexibilität verlieren. (Position-based negotiation has drawbacks because we become defensive and lose flexibility.)
Das Harvard-Konzept trennt Menschen und Sachfragen und stellt die Interessen in den Mittelpunkt. (The Harvard Concept separates people from issues and puts interests at the center.)
Es hilft, Optionen zu entwickeln, von denen alle profitieren. (It helps develop options that everyone benefits from.)
Zwei Geschäftspartner verhandeln über ein Marketingbudget. (Two business partners are negotiating a marketing budget.)
Jan möchte das Budget senken, aber Ida ist dagegen. (Jan wants to cut the budget, but Ida is against it.)
Sie verstehen, dass beide dasselbe Ziel haben: mehr Umsatz. (They realize that both have the same goal: higher sales.)

1. Was ist die Hauptidee des Harvard-Konzepts?

(What is the main idea of the Harvard Concept?)

2. Warum ist positionsbezogenes Verhandeln oft nachteilig?

(Why is position-based negotiation often disadvantageous?)

3. Worüber verhandeln Jan und Ida?

(What are Jan and Ida negotiating about?)

Exercise 2: Dialogue

Instruction: Read the dialogue and answer the questions.

Die Gehaltsverhandlung

The salary negotiation
1. Thomas Bergmann: Guten Tag, ich würde gern über mein Gehalt sprechen. (Good day, I would like to talk about my salary.)
2. Kathrin Lauermann: Natürlich, danke, dass Sie das ansprechen. Was genau möchten Sie? (Of course, thank you for bringing that up. What exactly would you like?)
3. Thomas Bergmann: Wegen meiner Leistungen im letzten Jahr hätte ich gern eine Erhöhung um 10 %. (Because of my performance last year, I would like a 10% raise.)
4. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Ihre Sicht. Sie leisten gute Arbeit. Aber ich kann Ihnen nur 5 % anbieten. (I understand your point of view. You do good work. But I can only offer you 5%.)
5. Thomas Bergmann: Das verstehe ich. Trotzdem halte ich 10 % wegen meiner Ergebnisse für gerechtfertigt. (I understand that. Still, I think 10% is justified because of my results.)
6. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Ihr Argument, aber das Budget ist leider begrenzt. (I understand your argument, but unfortunately the budget is limited.)
7. Thomas Bergmann: Dann schlage ich einen Kompromiss vor: 7 %. So berücksichtigen wir beide Seiten. (Then I suggest a compromise: 7%. That way, we take both sides into account.)
8. Kathrin Lauermann: Das ist ein vernünftiger Vorschlag. Wenn Sie weiter so engagiert arbeiten, bin ich einverstanden. (That is a reasonable suggestion. If you continue to work with such commitment, I agree.)
9. Thomas Bergmann: Danke für Ihr Entgegenkommen. Ich gebe weiterhin mein Bestes und will gute Ergebnisse erzielen. (Thank you for your willingness to meet me halfway. I will continue to do my best and want to achieve good results.)
10. Kathrin Lauermann: Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit. (I am looking forward to our continued collaboration.)

1. Auf welche Gehaltserhöhung einigen sich Thomas und Kathrin am Ende?

(What salary increase do Thomas and Kathrin agree on in the end?)

2. Warum nennt Kathrin zuerst nur 5 %?

(Why does Kathrin initially mention only 5%?)