A2.41 - Opinioni e negoziazioni
Trattative salariali
Trattative salariali

Trattative salariali

Gehaltsverhandlungen

Das Harvard-Konzept für besseres Verhandeln.
Il metodo Harvard per negoziare meglio.

Esercizio 1: Immersione linguistica

Istruzione: Guarda il video e rispondi alle domande correlate.

Parola Traduzione
Das Verhandeln La negoziazione
Die Position La posizione
Die Sachfragen Le questioni di merito
Die Interessen Gli interessi
Die Win-Win-Situation La situazione win-win
Die Flexibilität La flessibilità
Das Budget Il budget
Das Ziel L’obiettivo
Die Kampagne La campagna
Die Qualität La qualità
In der Politik, in der Familie und in der Wirtschaft verhandeln wir täglich. (In politica, in famiglia e nell’economia negoziamo ogni giorno.)
Es gibt verschiedene Meinungen, und wir müssen geschickt verhandeln. (Ci sono opinioni diverse e dobbiamo negoziare con abilità.)
Ein gutes Beispiel dafür ist das Harvard-Konzept. (Un buon esempio è il modello di Harvard.)
Es schlägt vor, nicht positionsbezogen, sondern sachbezogen zu verhandeln, um eine Win-Win-Situation zu erreichen. (Propone di negoziare non in base alle posizioni, ma in base alle questioni di merito, per raggiungere una situazione win-win.)
Positionsbezogenes Verhandeln hat Nachteile, weil wir uns verteidigen und Flexibilität verlieren. (La negoziazione basata sulle posizioni ha degli svantaggi, perché ci mettiamo sulla difensiva e perdiamo flessibilità.)
Das Harvard-Konzept trennt Menschen und Sachfragen und stellt die Interessen in den Mittelpunkt. (Il modello di Harvard separa le persone dalle questioni di merito e mette gli interessi al centro.)
Es hilft, Optionen zu entwickeln, von denen alle profitieren. (Aiuta a sviluppare opzioni da cui tutti traggono beneficio.)
Zwei Geschäftspartner verhandeln über ein Marketingbudget. (Due partner commerciali negoziano un budget di marketing.)
Jan möchte das Budget senken, aber Ida ist dagegen. (Jan vuole ridurre il budget, ma Ida è contraria.)
Sie verstehen, dass beide dasselbe Ziel haben: mehr Umsatz. (Capiscono che entrambi hanno lo stesso obiettivo: aumentare il fatturato.)

1. Was ist die Hauptidee des Harvard-Konzepts?

(Qual è l’idea principale del modello di Harvard?)

2. Warum ist positionsbezogenes Verhandeln oft nachteilig?

(Perché la negoziazione basata sulle posizioni è spesso svantaggiosa?)

3. Worüber verhandeln Jan und Ida?

(Su cosa negoziano Jan e Ida?)

Esercizio 2: Dialogo

Istruzione: Leggi il dialogo e rispondi alle domande.

Die Gehaltsverhandlung

La trattativa sullo stipendio
1. Thomas Bergmann: Guten Tag, ich würde gern über mein Gehalt sprechen. (Buongiorno, vorrei parlare del mio stipendio.)
2. Kathrin Lauermann: Natürlich, danke, dass Sie das ansprechen. Was genau möchten Sie? (Certamente, grazie per aver sollevato la questione. Che cosa vorrebbe, di preciso?)
3. Thomas Bergmann: Wegen meiner Leistungen im letzten Jahr hätte ich gern eine Erhöhung um 10 %. (Visti i miei risultati dell’ultimo anno, vorrei un aumento del 10%.)
4. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Ihre Sicht. Sie leisten gute Arbeit. Aber ich kann Ihnen nur 5 % anbieten. (Capisco il suo punto di vista. Sta facendo un buon lavoro, però posso offrirle solo il 5%.)
5. Thomas Bergmann: Das verstehe ich. Trotzdem halte ich 10 % wegen meiner Ergebnisse für gerechtfertigt. (Capisco. Tuttavia ritengo che il 10% sia giustificato dai miei risultati.)
6. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Ihr Argument, aber das Budget ist leider begrenzt. (Capisco la sua argomentazione, ma purtroppo il budget è limitato.)
7. Thomas Bergmann: Dann schlage ich einen Kompromiss vor: 7 %. So berücksichtigen wir beide Seiten. (Allora le propongo un compromesso: 7%. Così troviamo un punto d’incontro.)
8. Kathrin Lauermann: Das ist ein vernünftiger Vorschlag. Wenn Sie weiter so engagiert arbeiten, bin ich einverstanden. (È una proposta ragionevole. Se continuerà a lavorare con lo stesso impegno, sono d’accordo.)
9. Thomas Bergmann: Danke für Ihr Entgegenkommen. Ich gebe weiterhin mein Bestes und will gute Ergebnisse erzielen. (Grazie per la sua disponibilità. Continuerò a dare il meglio e a ottenere buoni risultati.)
10. Kathrin Lauermann: Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit. (Sono felice di continuare la collaborazione.)

1. Auf welche Gehaltserhöhung einigen sich Thomas und Kathrin am Ende?

(Su quale aumento di stipendio si accordano Thomas e Kathrin alla fine?)

2. Warum nennt Kathrin zuerst nur 5 %?

(Perché Kathrin propone inizialmente solo il 5%?)