A2.41 - Opiniones y negociaciones
Negociación salarial
Negociación salarial

Negociación salarial

Gehaltsverhandlungen

Das Harvard-Konzept für besseres Verhandeln.
El método de Harvard para negociar mejor.

Ejercicio 1: Inmersión lingüística

Instrucción: Mira el vídeo y responde a las preguntas relacionadas.

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Palabra Traducción
Das Verhandeln La negociación
Die Position La posición
Die Sachfragen Las cuestiones de fondo
Die Interessen Los intereses
Die Win-Win-Situation La situación en la que todos ganan
Die Flexibilität La flexibilidad
Das Budget El presupuesto
Das Ziel El objetivo
Die Kampagne La campaña
Die Qualität La calidad
In der Politik, in der Familie und in der Wirtschaft verhandeln wir täglich. (En la política, en la familia y en la economía negociamos a diario.)
Es gibt verschiedene Meinungen, und wir müssen geschickt verhandeln. (Hay diferentes opiniones, y tenemos que negociar con habilidad.)
Ein gutes Beispiel dafür ist das Harvard-Konzept. (Un buen ejemplo de ello es el método de Harvard.)
Es schlägt vor, nicht positionsbezogen, sondern sachbezogen zu verhandeln, um eine Win-Win-Situation zu erreichen. (Este propone negociar no en función de las posiciones, sino en función de las cuestiones de fondo, para lograr una situación en la que todos ganen.)
Positionsbezogenes Verhandeln hat Nachteile, weil wir uns verteidigen und Flexibilität verlieren. (Negociar en función de las posiciones tiene desventajas, porque nos defendemos y perdemos flexibilidad.)
Das Harvard-Konzept trennt Menschen und Sachfragen und stellt die Interessen in den Mittelpunkt. (El método de Harvard separa a las personas y las cuestiones de fondo, y pone los intereses en el centro.)
Es hilft, Optionen zu entwickeln, von denen alle profitieren. (Ayuda a desarrollar opciones de las que todos se benefician.)
Zwei Geschäftspartner verhandeln über ein Marketingbudget. (Dos socios comerciales negocian sobre un presupuesto de marketing.)
Jan möchte das Budget senken, aber Ida ist dagegen. (Jan quiere reducir el presupuesto, pero Ida está en contra.)
Sie verstehen, dass beide dasselbe Ziel haben: mehr Umsatz. (Entienden que ambos tienen el mismo objetivo: más ventas.)

1. Was empfiehlt das Harvard-Konzept beim Verhandeln?

(¿Qué recomienda el método de Harvard al negociar?)

2. Warum ist positionsbezogenes Verhandeln oft schwierig?

(¿Por qué negociar en función de las posiciones suele ser difícil?)

3. Worüber verhandeln Jan und Ida?

(¿Sobre qué negocian Jan e Ida?)

Ejercicio 2: Diálogo

Instrucción: Lee el diálogo y responde a las preguntas.

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Die Gehaltsverhandlung

La negociación salarial
1. Thomas Bergmann: Guten Tag, ich würde gern über mein Gehalt sprechen. (Buenos días, me gustaría hablar sobre mi salario.)
2. Kathrin Lauermann: Natürlich. Danke, dass Sie das ansprechen. Was genau möchten Sie? (Por supuesto. Gracias por mencionarlo. ¿Qué exactamente desea?)
3. Thomas Bergmann: Wegen meiner Leistungen im letzten Jahr hätte ich gern eine Erhöhung von 10 %. (Por mi rendimiento del año pasado, me gustaría un aumento del 10 %.)
4. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Ihre Haltung. Sie leisten gute Arbeit, aber ich kann Ihnen nur 5 % anbieten. (Entiendo su postura. Usted hace un buen trabajo, pero solo puedo ofrecerle un 5 %.)
5. Thomas Bergmann: Das verstehe ich. Trotzdem finde ich 10 % wegen meiner Ergebnisse gerechtfertigt. (Lo entiendo. Aun así, considero que el 10 % está justificado por mis resultados.)
6. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Sie, aber unser Budget ist leider begrenzt. (Lo entiendo, pero lamentablemente nuestro presupuesto es limitado.)
7. Thomas Bergmann: Dann schlage ich einen Kompromiss von 7 % vor. So ist es für beide Seiten fair. (Entonces propongo un compromiso del 7 %. Así es justo para ambas partes.)
8. Kathrin Lauermann: Das ist ein vernünftiger Vorschlag. Wenn Sie weiter so engagiert arbeiten, bin ich einverstanden. (Es una propuesta razonable. Si sigue trabajando con tanto compromiso, estoy de acuerdo.)
9. Thomas Bergmann: Vielen Dank für Ihr Entgegenkommen. Ich gebe weiterhin mein Bestes und werde gute Ergebnisse liefern. (Muchas gracias por su disposición. Seguiré dando lo mejor de mí y entregaré buenos resultados.)
10. Kathrin Lauermann: Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit. (Espero con interés seguir colaborando.)

1. Welche Gehaltserhöhung bietet Kathrin am Anfang an?

(¿Qué aumento salarial ofrece Kathrin al principio?)

2. Welchen Kompromiss schlägt Thomas vor?

(¿Qué compromiso propone Thomas?)