A2.41 - Meningen en onderhandelingen
Salarisonderhandelingen
Salarisonderhandelingen

Salarisonderhandelingen

Gehaltsverhandlungen

Das Harvard-Konzept für besseres Verhandeln.
Het Harvard-concept voor beter onderhandelen.

Oefening 1: Taalonderdompeling

Instructie: Bekijk de video en beantwoord de bijbehorende vragen.

Woord Vertaling
Das Verhandeln Onderhandelen
Die Position De positie
Die Sachfragen De inhoudelijke kwesties
Die Interessen De belangen
Die Win-Win-Situation De win-winsituatie
Die Flexibilität De flexibiliteit
Das Budget Het budget
Das Ziel Het doel
Die Kampagne De campagne
Die Qualität De kwaliteit
In der Politik, in der Familie und in der Wirtschaft verhandeln wir täglich. (In de politiek, in de familie en in het bedrijfsleven onderhandelen we dagelijks.)
Es gibt verschiedene Meinungen, und wir müssen geschickt verhandeln. (Er zijn verschillende meningen, en we moeten daarbij handig onderhandelen.)
Ein gutes Beispiel dafür ist das Harvard-Konzept. (Een goed voorbeeld daarvan is het Harvard-concept.)
Es schlägt vor, nicht positionsbezogen, sondern sachbezogen zu verhandeln, um eine Win-Win-Situation zu erreichen. (Dat stelt voor om niet vanuit posities te onderhandelen, maar op basis van de inhoudelijke kwesties, om zo tot een win-winsituatie te komen.)
Positionsbezogenes Verhandeln hat Nachteile, weil wir uns verteidigen und Flexibilität verlieren. (Onderhandelen vanuit posities heeft nadelen, omdat we ons gaan verdedigen en flexibiliteit verliezen.)
Das Harvard-Konzept trennt Menschen und Sachfragen und stellt die Interessen in den Mittelpunkt. (Het Harvard-concept scheidt mensen en inhoudelijke kwesties en zet de belangen centraal.)
Es hilft, Optionen zu entwickeln, von denen alle profitieren. (Het helpt om opties te ontwikkelen waar iedereen van profiteert.)
Zwei Geschäftspartner verhandeln über ein Marketingbudget. (Twee zakenpartners onderhandelen over een marketingbudget.)
Jan möchte das Budget senken, aber Ida ist dagegen. (Jan wil het budget verlagen, maar Ida is het daar niet mee eens.)
Sie verstehen, dass beide dasselbe Ziel haben: mehr Umsatz. (Ze begrijpen dat ze allebei hetzelfde doel hebben: meer omzet.)

1. Was ist die Hauptidee des Harvard-Konzepts?

(Wat is de hoofdgedachte van het Harvard-concept?)

2. Warum ist positionsbezogenes Verhandeln oft nachteilig?

(Waarom is onderhandelen vanuit posities vaak nadelig?)

3. Worüber verhandeln Jan und Ida?

(Waarover onderhandelen Jan en Ida?)

Oefening 2: Dialoog

Instructie: Lees de dialoog en beantwoord de vragen.

Die Gehaltsverhandlung

De salarisonderhandeling
1. Thomas Bergmann: Guten Tag, ich würde gern über mein Gehalt sprechen. (Goedendag, ik zou graag over mijn salaris willen praten.)
2. Kathrin Lauermann: Natürlich, danke, dass Sie das ansprechen. Was genau möchten Sie? (Natuurlijk, dank u dat u dat aankaart. Wat wilt u precies?)
3. Thomas Bergmann: Wegen meiner Leistungen im letzten Jahr hätte ich gern eine Erhöhung um 10 %. (Gezien mijn prestaties van het afgelopen jaar zou ik graag een salarisverhoging van 10% willen.)
4. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Ihre Sicht. Sie leisten gute Arbeit. Aber ich kann Ihnen nur 5 % anbieten. (Ik begrijp uw standpunt. U levert goed werk. Maar ik kan u slechts 5% aanbieden.)
5. Thomas Bergmann: Das verstehe ich. Trotzdem halte ich 10 % wegen meiner Ergebnisse für gerechtfertigt. (Dat begrijp ik. Toch vind ik 10% gezien mijn resultaten gerechtvaardigd.)
6. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Ihr Argument, aber das Budget ist leider begrenzt. (Ik begrijp uw argument, maar het budget is helaas beperkt.)
7. Thomas Bergmann: Dann schlage ich einen Kompromiss vor: 7 %. So berücksichtigen wir beide Seiten. (Dan stel ik een compromis voor: 7%. Zo komen we beide kanten tegemoet.)
8. Kathrin Lauermann: Das ist ein vernünftiger Vorschlag. Wenn Sie weiter so engagiert arbeiten, bin ich einverstanden. (Dat is een redelijk voorstel. Als u zo betrokken blijft werken, ga ik akkoord.)
9. Thomas Bergmann: Danke für Ihr Entgegenkommen. Ich gebe weiterhin mein Bestes und will gute Ergebnisse erzielen. (Dank u voor uw tegemoetkoming. Ik blijf mijn best doen en wil goede resultaten behalen.)
10. Kathrin Lauermann: Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit. (Ik kijk uit naar onze verdere samenwerking.)

1. Auf welche Gehaltserhöhung einigen sich Thomas und Kathrin am Ende?

(Op welke salarisverhoging komen Thomas en Kathrin uiteindelijk uit?)

2. Warum nennt Kathrin zuerst nur 5 %?

(Waarom noemt Kathrin eerst slechts 5%?)