A2.41 - Meningen en onderhandelingen
Salarisonderhandelingen
Salarisonderhandelingen

Salarisonderhandelingen

Gehaltsverhandlungen

Das Harvard-Konzept für besseres Verhandeln.
Het Harvard-concept voor beter onderhandelen.

Oefening 1: Taalonderdompeling

Instructie: Bekijk de video en beantwoord de bijbehorende vragen.

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Woord Vertaling
Das Verhandeln Het onderhandelen
Die Position De positie
Die Sachfragen De inhoudelijke kwesties
Die Interessen De belangen
Die Win-Win-Situation De win-winsituatie
Die Flexibilität De flexibiliteit
Das Budget Het budget
Das Ziel Het doel
Die Kampagne De campagne
Die Qualität De kwaliteit
In der Politik, in der Familie und in der Wirtschaft verhandeln wir täglich. (In de politiek, in het gezin en in de economie onderhandelen we dagelijks.)
Es gibt verschiedene Meinungen, und wir müssen geschickt verhandeln. (Er zijn verschillende meningen, en we moeten vaardig onderhandelen.)
Ein gutes Beispiel dafür ist das Harvard-Konzept. (Een goed voorbeeld daarvan is het Harvard-concept.)
Es schlägt vor, nicht positionsbezogen, sondern sachbezogen zu verhandeln, um eine Win-Win-Situation zu erreichen. (Het stelt voor om niet positiegericht, maar inhoudelijk te onderhandelen om een win-winsituatie te bereiken.)
Positionsbezogenes Verhandeln hat Nachteile, weil wir uns verteidigen und Flexibilität verlieren. (Positiegericht onderhandelen heeft nadelen, omdat we ons verdedigen en flexibiliteit verliezen.)
Das Harvard-Konzept trennt Menschen und Sachfragen und stellt die Interessen in den Mittelpunkt. (Het Harvard-concept scheidt mensen en inhoudelijke kwesties en zet de belangen centraal.)
Es hilft, Optionen zu entwickeln, von denen alle profitieren. (Het helpt om opties te ontwikkelen waar iedereen van profiteert.)
Zwei Geschäftspartner verhandeln über ein Marketingbudget. (Twee zakenpartners onderhandelen over een marketingbudget.)
Jan möchte das Budget senken, aber Ida ist dagegen. (Jan wil het budget verlagen, maar Ida is het daartegen.)
Sie verstehen, dass beide dasselbe Ziel haben: mehr Umsatz. (Ze begrijpen dat beiden hetzelfde doel hebben: meer omzet.)

1. Was empfiehlt das Harvard-Konzept beim Verhandeln?

(Wat raadt het Harvard-concept aan bij onderhandelen?)

2. Warum ist positionsbezogenes Verhandeln oft schwierig?

(Waarom is positiegericht onderhandelen vaak moeilijk?)

3. Worüber verhandeln Jan und Ida?

(Waarover onderhandelen Jan en Ida?)

Oefening 2: Dialoog

Instructie: Lees de dialoog en beantwoord de vragen.

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Die Gehaltsverhandlung

De salarisonderhandeling
1. Thomas Bergmann: Guten Tag, ich würde gern über mein Gehalt sprechen. (Goedendag, ik zou graag over mijn salaris willen praten.)
2. Kathrin Lauermann: Natürlich. Danke, dass Sie das ansprechen. Was genau möchten Sie? (Natuurlijk. Dank u dat u dat ter sprake brengt. Wat precies wilt u?)
3. Thomas Bergmann: Wegen meiner Leistungen im letzten Jahr hätte ich gern eine Erhöhung von 10 %. (Vanwege mijn prestaties van het afgelopen jaar zou ik graag een verhoging van 10% willen.)
4. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Ihre Haltung. Sie leisten gute Arbeit, aber ich kann Ihnen nur 5 % anbieten. (Ik begrijp uw standpunt. U levert goed werk, maar ik kan u slechts 5% aanbieden.)
5. Thomas Bergmann: Das verstehe ich. Trotzdem finde ich 10 % wegen meiner Ergebnisse gerechtfertigt. (Dat begrijp ik. Toch vind ik 10% gerechtvaardigd gezien mijn resultaten.)
6. Kathrin Lauermann: Ich verstehe Sie, aber unser Budget ist leider begrenzt. (Ik begrijp u, maar ons budget is helaas beperkt.)
7. Thomas Bergmann: Dann schlage ich einen Kompromiss von 7 % vor. So ist es für beide Seiten fair. (Dan stel ik een compromis van 7% voor. Zo is het voor beide partijen eerlijk.)
8. Kathrin Lauermann: Das ist ein vernünftiger Vorschlag. Wenn Sie weiter so engagiert arbeiten, bin ich einverstanden. (Dat is een redelijk voorstel. Als u zo betrokken blijft werken, ga ik akkoord.)
9. Thomas Bergmann: Vielen Dank für Ihr Entgegenkommen. Ich gebe weiterhin mein Bestes und werde gute Ergebnisse liefern. (Hartelijk dank voor uw tegemoetkoming. Ik blijf mijn best doen en goede resultaten leveren.)
10. Kathrin Lauermann: Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit. (Ik kijk uit naar de verdere samenwerking.)

1. Welche Gehaltserhöhung bietet Kathrin am Anfang an?

(Welke salarisverhoging biedt Kathrin in het begin aan?)

2. Welchen Kompromiss schlägt Thomas vor?

(Welk compromis stelt Thomas voor?)