B1.43 - Negocjacje i sprzedaż

Projectmanager Eva: Pokaż Tom, bedankt voor je prijsopgave, maar ik vind het tarief nog best hoog voor twintig gebruikers.

(Tom, dziękuję za wycenę, ale uważam, że stawka jest nadal dość wysoka jak na dwudziestu użytkowników.)

Salesmanager Tom: Pokaż Ik begrijp het, Eva; het is de bruto prijs, maar als jullie een jaarcontract tekenen, kan ik tien procent korting geven.

(Rozumiem, Eva; to cena brutto, ale jeśli podpiszecie roczny kontrakt, mogę udzielić dziesięcioprocentowego rabatu.)

Projectmanager Eva: Pokaż Tien procent is een begin, maar we nemen best een valutarisico omdat we in dollars moeten betalen; kun je iets doen aan de marge of de betalingsvoorwaarden?

(Dziesięć procent to początek, ale mamy też ryzyko walutowe, ponieważ musimy płacić w dolarach; czy możesz coś zrobić z marżą lub warunkami płatności?)

Salesmanager Tom: Pokaż Ik kan de netto prijs iets verlagen als jullie in één keer betalen en akkoord gaan met de algemene voorwaarden van het standaardcontract.

(Mogę nieco obniżyć cenę netto, jeśli zapłacicie jednorazowo i zgodzicie się na ogólne warunki standardowego kontraktu.)

Projectmanager Eva: Pokaż Oké, stuur je mij dan een aangepaste opdrachtbevestiging met de nieuwe prijsstelling, de korting en duidelijk de opzegtermijn in de clausule?

(W porządku, czy prześlesz mi wtedy zmodyfikowane potwierdzenie zamówienia z nową kalkulacją ceny, rabatem i wyraźnie określonym okresem wypowiedzenia w klauzuli?)

Salesmanager Tom: Pokaż Doen we; als jij het aanbod vandaag bevestigt, houd ik dit tarief voor jullie vast ondanks mogelijke wijzigingen in de wisselkoers.

(Zrobione; jeśli potwierdzisz ofertę dziś, utrzymam tę stawkę dla was pomimo ewentualnych zmian kursu walutowego.)

Projectmanager Eva: Pokaż Prima, ik bespreek het nu even intern en dan laat ik je vanmiddag weten of we het aanbod accepteren of met een tegenvoorstel komen.

(Świetnie, przedyskutuję to teraz wewnętrznie i dam ci znać dziś po południu, czy akceptujemy ofertę, czy przedstawimy kontrpropozycję.)

Otwarte pytania:

1. Waarom wil Eva graag korting en niet alleen een lager maandelijks tarief?

Dlaczego Eva woli rabat, a nie tylko niższą stawkę miesięczną?

2. Welke leverings- of betalingsvoorwaarden zijn voor jou belangrijk bij een software-abonnement? Noem er één en leg uit waarom.

Które warunki dostawy lub płatności są dla ciebie ważne przy abonamencie na oprogramowanie? Wymień jeden i wyjaśnij, dlaczego.

3. Heb jij ooit over een prijs onderhandeld, bijvoorbeeld bij een abonnement of een grote aankoop? Hoe ging dat?

Czy kiedykolwiek negocjowałeś cenę, np. przy abonamencie lub dużym zakupie? Jak to przebiegało?

4. Wat vind jij belangrijker: een lage prijs of goede garantie? Leg uit.

Co uważasz za ważniejsze: niska cena czy dobra gwarancja? Wyjaśnij.

Consultant Jeroen: Pokaż Goedemiddag, Saskia, ik ga volgende maand naar New York voor een klant en ik wil graag weten wat vandaag de wisselkoers is voor dollars.

(Dzień dobry, Saskia, jadę w przyszłym miesiącu do Nowego Jorku do klienta i chciałbym wiedzieć, jaki jest dzisiaj kurs wymiany na dolary.)

Bankmedewerker Saskia: Pokaż Goedemiddag, Jeroen, de huidige valutakoers is 1,06 dollar voor één euro, maar ons tarief is iets lager door de bankmarge en transactiekosten.

(Dzień dobry, Jeroen, aktualny kurs to 1,06 dolara za jedno euro, ale nasza stawka jest nieco niższa ze względu na marżę banku i opłaty transakcyjne.)

Consultant Jeroen: Pokaż Oké, en als de koers volgende week ineens zakt, loop ik dan veel valutarisico als ik nu nog wacht met betalen?

(Rozumiem, a jeśli kurs w przyszłym tygodniu nagle spadnie, czy ponoszę duże ryzyko walutowe, jeśli teraz jeszcze poczekam z płatnością?)

Bankmedewerker Saskia: Pokaż Dat kan, daarom kun je een valutacontract afsluiten waarmee we de koers voor jou vastzetten, maar daar zijn aparte voorwaarden en kosten aan verbonden.

(To możliwe, dlatego możesz zawrzeć kontrakt walutowy, dzięki któremu zablokujemy kurs dla ciebie, ale wiąże się to z oddzielnymi warunkami i opłatami.)

Consultant Jeroen: Pokaż Helder, kun je mij dan een korte prijsopgave mailen met het tarief van vandaag, de totale kosten en de belangrijkste clausules van dat contract?

(Rozumiem, czy możesz mi wtedy wysłać krótką wycenę e-mailem z dzisiejszą stawką, całkowitymi kosztami i najważniejszymi klauzulami tego kontraktu?)

Bankmedewerker Saskia: Pokaż Natuurlijk, ik stuur je zo een overzicht met de algemene voorwaarden, dan kun je thuis rustig afspreken met je financieel manager wat jullie doen.

(Oczywiście, wyślę za chwilę zestawienie z warunkami ogólnymi, żebyś mógł spokojnie omówić to w domu ze swoim menedżerem finansowym.)

Otwarte pytania:

1. Wat is voor Jeroen het belangrijkste probleem bij het omwisselen van geld?

Co jest dla Jeroena najważniejszym problemem przy wymianie pieniędzy?

2. Welke extra kosten of risico’s noemt Saskia in het gesprek? Noem er één.

Jakie dodatkowe koszty lub ryzyka wymienia Saskia w rozmowie? Wymień jedno.

3. Hoe ga jij meestal om met geld in een andere valuta als je naar het buitenland gaat?

Jak zazwyczaj radzisz sobie z pieniędzmi w innej walucie, gdy wyjeżdżasz za granicę?

4. Zou jij liever nu geld wisselen of pas op de bestemming pinnen? Waarom?

Czy wolałbyś wymienić pieniądze teraz czy dopiero wypłacić z bankomatu na miejscu? Dlaczego?