B1.43 - Negociações e vendas
As negociações de venda
As negociações de venda

As negociações de venda

Die Verkaufsverhandlungen

So sollte man auf das erste Angebot reagieren.
É assim que se deve reagir à primeira proposta.

Exercício 1: Imersão linguística

Instruction: Assista ao vídeo e responda às perguntas relacionadas.

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Palavra Tradução
Das Angebot A oferta
Die Ruhe A calma
Das Gegenangebot A contraproposta
Der vorbereitete Anker A âncora preparada
Die Zahl O número
Das Pokerface A cara de pôquer
Die Reaktion A reação
Der Verhandlungspartner O parceiro de negociação
Dein Verhandlungspartner macht das erste Angebot und übertrifft dich. (O seu parceiro de negociação faz a primeira oferta e supera você.)
Du konntest nicht selbst ein Angebot machen. Was machst du jetzt? (Você não conseguiu fazer uma oferta por conta própria. O que você faz agora?)
Bleib ruhig und bewahre die Ruhe. (Mantenha a calma e preserve a tranquilidade.)
Es gibt zwei Dinge, die du sofort tun musst: den Flinch und deinen Gegenanker. (Há duas coisas que você precisa fazer imediatamente: o flinch e a sua contraâncora.)
Flinch bedeutet, dass du kurz zusammenzuckst, egal was du hörst - auch wenn es eine gute Zahl für dich ist. (Flinch significa que você dá um pequeno sobressalto, não importa o que ouça — mesmo que seja um bom número para você.)
Danach gibst du dein Gegenangebot ab, das den Anker setzt, den du vorbereitet hast. (Depois disso, você faz a sua contraproposta, que define a âncora que você preparou.)
Du sprichst die ganze Zeit über deinen Anker, um das Angebot zu steuern. (Você fala o tempo todo sobre a sua âncora para direcionar a oferta.)
Du musst sofort reagieren und auf keinen Fall ein Pokerface zeigen. (Você precisa reagir imediatamente e, de forma alguma, mostrar uma cara de pôquer.)

1. Welche zwei Schritte sollst du sofort machen, wenn das erste Angebot dich überrascht?

(Quais dois passos você deve fazer imediatamente quando a primeira oferta te surpreende?)

2. Was bedeutet "Flinch" in der Verhandlung?

(O que significa "flinch" na negociação?)

3. Warum sollst du kein Pokerface zeigen?

(Por que você não deve mostrar uma cara de pôquer?)