Lezioni

B1.43 - Trattative e vendite
Le trattative di vendita

Le trattative di vendita

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So sollte man auf das erste Angebot reagieren.
Così bisognerebbe reagire alla prima offerta.

Esercizio 1: Immersione linguistica

Istruzione: Guarda il video e rispondi alle domande correlate.

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Non è necessario capire tutto il video. Ascolta le parole chiave e cogli il senso per abituarti al suono della lingua.
Parola Traduzione
Das Angebot L’offerta
Die Ruhe La calma
Das Gegenangebot La controfferta
Der vorbereitete Anker L’ancora preparata
Die Zahl Il numero
Das Pokerface Il poker face
Die Reaktion La reazione
Der Verhandlungspartner Il partner di negoziazione
Gratis DE

Preparazione audio…

DE + IT

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In einer Preisverhandlung macht der Verhandlungspartner manchmal das erste Angebot und liegt deutlich über deinem Ziel. Dann ist es wichtig, ruhig zu bleiben und schnell zu handeln. Man zeigt zuerst eine klare Reaktion (Flinch), auch wenn die Zahl nicht schlecht ist. Danach nennt man ein Gegenangebot und setzt damit den vorbereitetem Anker. Ich bin der Meinung, dass ein neutrales Pokerface in diesem Moment keine gute Strategie ist.

Dein Verhandlungspartner macht das erste Angebot und übertrifft dich. (Il tuo partner di negoziazione fa la prima offerta e ti supera.)
Du konntest nicht selbst ein Angebot machen. Was machst du jetzt? (Non sei riuscito a fare tu stesso un’offerta. Cosa fai adesso?)
Bleib ruhig und bewahre die Ruhe. (Rimani calmo e mantieni la calma.)
Es gibt zwei Dinge, die du sofort tun musst: den Flinch und deinen Gegenanker. (Ci sono due cose che devi fare subito: il flinch e il tuo contro-ancoraggio.)
Flinch bedeutet, dass du kurz zusammenzuckst, egal was du hörst - auch wenn es eine gute Zahl für dich ist. (Flinch significa che sobbalzi brevemente, qualunque cosa tu senta – anche se è un buon numero per te.)
Danach gibst du dein Gegenangebot ab, das den Anker setzt, den du vorbereitet hast. (Dopo di che presenti la tua controfferta, che fissa l’ancora che avevi preparato.)
Du sprichst die ganze Zeit über deinen Anker, um das Angebot zu steuern. (Parli per tutto il tempo della tua ancora, per guidare l’offerta.)
Du musst sofort reagieren und auf keinen Fall ein Pokerface zeigen. (Devi reagire subito e in nessun caso mostrare un poker face.)

1. Welche zwei Schritte sollst du sofort machen, wenn das erste Angebot dich überrascht?

(Quali due passi devi fare subito quando la prima offerta ti sorprende?)

2. Was bedeutet "Flinch" in der Verhandlung?

(Cosa significa "flinch" nella trattativa?)

3. Warum sollst du kein Pokerface zeigen?

(Perché non dovresti mostrare un poker face?)
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