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B1.43 - Negociacions i vendes
Les negociacions de venda

Les negociacions de venda

So sollte man auf das erste Angebot reagieren.
Així s’hauria de respondre a la primera oferta.

Exercici 1: Immersió lingüística

Instrucció: Mira el vídeo i respon les preguntes relacionades.

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No cal que entenguis tot el vídeo. Escolta paraules clau i fes-te una idea general per acostumar-te al so de la llengua.
Paraula Traducció
Das Angebot L’oferta
Die Ruhe La calma
Das Gegenangebot La contraoferta
Der vorbereitete Anker L’àncora preparada
Die Zahl La xifra
Das Pokerface La cara de pòquer
Die Reaktion La reacció
Der Verhandlungspartner L’altra part en la negociació
Gratuït DE

Preparant àudio…

DE + CA

Preparant àudio…

In einer Preisverhandlung macht der Verhandlungspartner manchmal das erste Angebot und liegt deutlich über deinem Ziel. Dann ist es wichtig, ruhig zu bleiben und schnell zu handeln. Man zeigt zuerst eine klare Reaktion (Flinch), auch wenn die Zahl nicht schlecht ist. Danach nennt man ein Gegenangebot und setzt damit den vorbereitetem Anker. Ich bin der Meinung, dass ein neutrales Pokerface in diesem Moment keine gute Strategie ist.

Dein Verhandlungspartner macht das erste Angebot und übertrifft dich. (L’altra part en la negociació fa la primera oferta i et supera.)
Du konntest nicht selbst ein Angebot machen. Was machst du jetzt? (No has pogut fer tu mateix una oferta. Què fas ara?)
Bleib ruhig und bewahre die Ruhe. (Mantén-te tranquil i conserva la calma.)
Es gibt zwei Dinge, die du sofort tun musst: den Flinch und deinen Gegenanker. (Hi ha dues coses que has de fer de seguida: el flinch i la teva contraàncora.)
Flinch bedeutet, dass du kurz zusammenzuckst, egal was du hörst - auch wenn es eine gute Zahl für dich ist. (Flinch vol dir que et sobresaltes breument, sigui el que sigui que sentis, fins i tot si és una bona xifra per a tu.)
Danach gibst du dein Gegenangebot ab, das den Anker setzt, den du vorbereitet hast. (Després fas la teva contraoferta, que fixa l’àncora que havies preparat.)
Du sprichst die ganze Zeit über deinen Anker, um das Angebot zu steuern. (Parles tota l’estona del teu àncora per orientar l’oferta.)
Du musst sofort reagieren und auf keinen Fall ein Pokerface zeigen. (Has de reaccionar immediatament i en cap cas mostrar una cara de pòquer.)

1. Welche zwei Schritte sollst du sofort machen, wenn das erste Angebot dich überrascht?

(Quins dos passos has de fer de seguida quan la primera oferta et sorprèn?)

2. Was bedeutet "Flinch" in der Verhandlung?

(Què significa "flinch" en la negociació?)

3. Warum sollst du kein Pokerface zeigen?

(Per què no has de mostrar una cara de pòquer?)
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