Jeszcze nie ma nauczyciela
Poproś nauczyciela
Jak to działa?
B1.43 - Negocjacje i sprzedaż
Negocjacje sprzedażowe
Negocjacje sprzedażowe

Negocjacje sprzedażowe

Die Verkaufsverhandlungen

So sollte man auf das erste Angebot reagieren.
Tak powinno się zareagować na pierwszą ofertę.

Ćwiczenie 1: Nauka przez zanurzenie w języku

Instrukcja: Obejrzyj wideo i odpowiedz na powiązane pytania.

Słowo Tłumaczenie
Das Angebot Oferta
Die Ruhe Spokój
Das Gegenangebot Kontroferta
Der vorbereitete Anker Przygotowany kotwica
Die Zahl Liczba
Das Pokerface Pokerowa twarz
Die Reaktion Reakcja
Der Verhandlungspartner Partner negocjacyjny
Dein Verhandlungspartner macht das erste Angebot und übertrifft dich. (Twój partner negocjacyjny składa pierwszą ofertę i mocno cię przebija.)
Du konntest nicht selbst ein Angebot machen. Was machst du jetzt? (Nie mogłeś sam złożyć oferty. Co robisz teraz?)
Bleib ruhig und bewahre die Ruhe. (Zachowaj spokój i bądź opanowany.)
Es gibt zwei Dinge, die du sofort tun musst: den Flinch und deinen Gegenanker. (Są dwie rzeczy, które musisz zrobić natychmiast: flinch i twoja kontrkotwica.)
Flinch bedeutet, dass du kurz zusammenzuckst, egal was du hörst - auch wenn es eine gute Zahl für dich ist. (Flinch oznacza, że na chwilę drgniesz, bez względu na to, co usłyszysz – nawet jeśli to dobra liczba dla ciebie.)
Danach gibst du dein Gegenangebot ab, das den Anker setzt, den du vorbereitet hast. (Potem składasz swoją kontrofertę, która ustawia kotwicę, przygotowaną przez ciebie.)
Du sprichst die ganze Zeit über deinen Anker, um das Angebot zu steuern. (Przez cały czas mówisz o swojej kotwicy, aby sterować ofertą.)
Du musst sofort reagieren und auf keinen Fall ein Pokerface zeigen. (Musisz zareagować natychmiast i pod żadnym pozorem nie pokazywać pokerowej twarzy.)

1. Welche zwei Schritte sollst du sofort machen, wenn das erste Angebot dich überrascht?

(Jakie dwa kroki powinieneś wykonać natychmiast, gdy pierwsza oferta cię zaskoczy?)

2. Was bedeutet "Flinch" in der Verhandlung?

(Co oznacza „flinch” w negocjacjach?)

3. Warum sollst du kein Pokerface zeigen?

(Dlaczego nie powinieneś pokazywać pokerowej twarzy?)