B1.43 - Negociaciones y ventas
Las negociaciones de venta
Las negociaciones de venta

Las negociaciones de venta

Die Verkaufsverhandlungen

So sollte man auf das erste Angebot reagieren.
Así se debería reaccionar a la primera oferta.

Ejercicio 1: Inmersión lingüística

Instrucción: Mira el vídeo y responde a las preguntas relacionadas.

Palabra Traducción
Das Angebot La oferta
Die Ruhe La calma
Das Gegenangebot La contraoferta
Der vorbereitete Anker El ancla preparada
Die Zahl La cifra
Das Pokerface La cara de póker
Die Reaktion La reacción
Der Verhandlungspartner El negociador
Dein Verhandlungspartner macht das erste Angebot und übertrifft dich. (Tu negociador hace la primera oferta y te supera.)
Du konntest nicht selbst ein Angebot machen. Was machst du jetzt? (No pudiste hacer tú mismo una oferta. ¿Qué haces ahora?)
Bleib ruhig und bewahre die Ruhe. (Mantén la calma y conserva la tranquilidad.)
Es gibt zwei Dinge, die du sofort tun musst: den Flinch und deinen Gegenanker. (Hay dos cosas que debes hacer de inmediato: el flinch y tu contraancla.)
Flinch bedeutet, dass du kurz zusammenzuckst, egal was du hörst - auch wenn es eine gute Zahl für dich ist. (Flinch significa que te sobresaltas brevemente, sin importar lo que escuches, incluso si es una buena cifra para ti.)
Danach gibst du dein Gegenangebot ab, das den Anker setzt, den du vorbereitet hast. (Después de eso, presentas tu contraoferta, que fija el ancla que preparaste.)
Du sprichst die ganze Zeit über deinen Anker, um das Angebot zu steuern. (Hablas todo el tiempo sobre tu ancla para dirigir la oferta.)
Du musst sofort reagieren und auf keinen Fall ein Pokerface zeigen. (Debes reaccionar de inmediato y bajo ninguna circunstancia mostrar una cara de póker.)

1. Welche zwei Schritte sollst du sofort machen, wenn das erste Angebot dich überrascht?

(¿Qué dos pasos debes hacer de inmediato cuando la primera oferta te sorprende?)

2. Was bedeutet "Flinch" in der Verhandlung?

(¿Qué significa "flinch" en la negociación?)

3. Warum sollst du kein Pokerface zeigen?

(¿Por qué no debes mostrar una cara de póker?)