Interrogativos: ¿Te importa...? - ¿Sabes que...?

Los interrogativos se usan para proponer, pedir, ofrecer o confirmar algo de forma educada.

Explicación del profesor

¿Qué estás practicando aquí?

Formas de hacer preguntas educadas para negociar: proponer, ofrecer ayuda, confirmar información y pedir que repitan.

Proponer: “¿Te importa si…?”, “¿Cerramos…?”, “¿Qué hacemos…?”
Ofrecer: “¿Le preparo…?”, “¿Quiere que le ayude…?”
Confirmar: “¿Sabes que…?”
Aclarar: “¿Cómo dice?”, “¿Entiendes?”

Estructuras clave (con intención y nivel de formalidad)

¿Te importa / le importa si…?	Pedimos permiso o proponemos con tacto.	¿Te importa si revisamos la oferta?
¿Qué + verbo…?	Buscamos una decisión o un siguiente paso.	¿Qué hacemos con el contrato?
¿Le + verbo…?	Ofrecemos hacer algo por la otra persona.	¿Le preparo una contraoferta?
¿Verbo…?	Propuesta directa (neutral / profesional).	¿Cerramos el trato hoy?
¿Quiere que…?	Ofrecemos ayuda con más distancia (usted).	¿Quiere que le ayude con el anticipo?
¿Sabes que…?	Confirmamos algo que creemos que ya sabe.	¿Sabes que el coste incluye garantía?
¿Cómo dice?	Pedimos repetición o aclaración (muy útil).	¿Cómo dice? No entendí la comisión.
¿Entiendes?	Comprobamos comprensión (puede sonar brusco).	¿Entiendes? Hablo del tipo de cambio.

Punto de atención: “si” vs. “que” (el error típico)

En este tema, la diferencia más importante suele ser esta:

¿Te importa si…? + normalmente presente (o a veces subjuntivo según la intención).
¿Te importa que…? + subjuntivo.

Correcto	¿Te importa si revisamos el tipo de cambio ahora?
Incorrecto	~~¿Te importa que revisamos el tipo de cambio ahora?~~
Correcto (con “que”)	¿Te importa que revisemos el tipo de cambio ahora?

Idea rápida: con que estás evaluando “el hecho de que…”, por eso exige subjuntivo.

Cómo sonar más profesional: tú/usted y condicional

Tú (trato cercano): “¿Te importa…?”, “¿Sabes que…?”
Usted (trato formal): “¿Le importa…?”, “¿Sabe que…?”, “¿Quiere que le ayude…?”
Condicional para suavizar: “¿Te importaría si…?” / “¿Le importaría si…?”

Neutral	¿Le importa si revisamos las condiciones?
Más diplomático	¿Le importaría si revisamos las condiciones?

Mini-guía: elige la estructura en 3 pasos

¿Permiso / propuesta con tacto? → ¿Te/Le importa si…?
¿Oferta concreta? → ¿Le preparo…? / ¿Quiere que le ayude…?
¿Decisión rápida? → ¿Verbo…? / ¿Qué hacemos…?

Autocheck: ¿lo estás usando bien?

Si usas “que”, ¿pusiste subjuntivo? (revisemos, prepare, ayude…)
¿Elegiste tú/usted según la relación profesional?
¿La pregunta coincide con tu intención? (proponer / ofrecer / confirmar / aclarar)
Si suena demasiado directo, ¿puedes pasar a condicional? (“¿Le importaría…?”)

Matiz importante: “¿Sabes que…?” no es “¿Sabes si…?”

¿Sabes que…? = confirmas una información (tú crees que sí lo sabe).
¿Sabes si…? = preguntas si lo sabe (no das por hecho nada).

Confirmar	¿Sabes que el precio incluye la comisión bancaria?
Preguntar	¿Sabes si el precio incluye la comisión bancaria?

Aclaraciones sin fricción (mejor que “¿Entiendes?”)

“¿Entiendes?” puede sonar a regaño en un contexto tenso. Alternativas más profesionales:

¿Me explico?
¿Se entiende?
¿Queda claro?
¿Lo ves? (más informal)

Y para pedir repetición:

¿Cómo dice? / Perdón, ¿puede repetirlo? / No lo seguí: ¿puede aclararlo?

Forma interrogativa	Ejemplo
¿Te importa / importaría si...?	¿Te importa si revisamos la oferta?
¿Qué + verbo?	¿Qué hacemos con el contrato?
¿Te / Le + verbo?	¿Le preparo una contraoferta?
¿Verbo...?	¿Cerramos el trato hoy?
¿Quiere que le ayude...?	¿Quiere que le ayude con el anticipo?
¿Sabes que...?	¿Sabes que el coste incluye garantía?
¿Cómo dice...?	¿Cómo dice? No entendí la comisión.
¿Entiendes?	¿Entiendes? Hablo del tipo de cambio.

Ejercicio 1: Opción múltiple

Instrucción: Elige la respuesta correcta

1. ¿_____ si revisamos el coste y la garantía antes de firmar el contrato?

2. ¿_____ con el anticipo si finalmente rescindimos el trato?

3. ¿_____ una contraoferta con una rebaja y sin recargo?

4. ¿_____ el tipo de cambio de hoy afecta al precio final en euros?

Ejercicio 2: Reescribe las frases

Instrucción: Transforma cada frase en una pregunta educada para proponer, ofrecer o confirmar, usando el inicio indicado entre paréntesis (modelo: “Revisamos la oferta.” → “¿Te importa si revisamos la oferta?”).

Mostrar/Ocultar pistas

Pista Pista (¿Te importa si...?) Revisamos la oferta otra vez antes de firmar.

⇒ ______________________________________________________________________________________________________________ Ejemplo
¿Te importa si revisamos la oferta otra vez antes de firmar?
Pista Pista (¿Qué + verbo...?) Tenemos este contrato sobre la mesa. Escríbelo en una sola pregunta.

⇒ ______________________________________________________________________________________________________________ Ejemplo
¿Qué hacemos con el contrato?
Pista Pista (¿Le + verbo...?) Necesito enviar una contraoferta al cliente.

⇒ ______________________________________________________________________________________________________________ Ejemplo
¿Le preparo una contraoferta?
Pista Pista (¿Verbo...?) Podemos cerrar el trato hoy.

⇒ ______________________________________________________________________________________________________________ Ejemplo
¿Cerramos el trato hoy?

Ejercicio 3: Opción múltiple

Instrucción: Elige la opción correcta en cada caso.