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B1.43 - Negociaciones y ventas
Cómo negociar con proveedores

Cómo negociar con proveedores

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Estrategia práctica para negociar con proveedores y mejorar precios, resultados y beneficios en la empresa.
Estrategia práctica para negociar con proveedores y mejorar precios, resultados y beneficios en la empresa.

Ejercicio 1: Inmersión lingüística

Instrucción: Mira el vídeo y responde a las preguntas relacionadas.

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No necesitas entender todo el vídeo. Escucha palabras clave y capta la idea para acostumbrarte al sonido del idioma.
Palabra
Negociar con los proveedores
Que te dé más beneficios
Los empresarios
Hacer balance
Las entregas de producto
La política de precios
La logística
Negociar precios
Ser fiel al producto
Las mejoras en precio
Gratis ES

Preparando audio…

Para mejorar los resultados de una empresa, conviene negociar con los proveedores de forma planificada. Muchas compañías hacen una llamada cada seis meses o una vez al año para hacer balance del trabajo, los precios y el servicio. Luego proponen cambios para el siguiente año, buscando un acuerdo ganar-ganar. ¿Te importa si revisamos las condiciones y la política de precios? Así se logra más estabilidad y menos estrés.

¿Te has planteado cómo negociar mejor con tus proveedores para tener más beneficios?
Yo voy a explicar una estrategia sencilla que funciona muy bien.
La he aprendido de muchos empresarios que obtienen buenos resultados.
A veces participo en reuniones con mis clientes y sus proveedores.
Una buena idea es llamar al proveedor una vez al año o cada seis meses.
En esa llamada hacemos un balance del trabajo, los precios y el servicio.
Después proponemos negociar nuevas condiciones para el siguiente año.
Esto muestra que eres un profesional serio y comprometido.
No se trata de presionar demasiado, sino de buscar un acuerdo justo para ambas partes.
Con esta estrategia puedes conseguir mejores precios o condiciones.

1. ¿Qué acción se recomienda hacer de forma periódica para mejorar la relación con el proveedor?


2. ¿Qué se revisa principalmente durante la llamada con el proveedor?


3. ¿Qué idea define mejor el tipo de acuerdo que se busca al negociar?


Ejercicio 2: Utiliza el sitio web

Instrucción: Necesitas financiar una compra y quieres comparar dos opciones de préstamo para negociar el coste y el plazo con el vendedor.

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Task: Compara dos simulaciones cambiando importe y plazo; anota la cuota mensual y el total a devolver y explica qué opción elegirías y por qué.

(Compara dos simulaciones cambiando importe y plazo; anota la cuota mensual y el total a devolver y explica qué opción elegirías y por qué.)

URL: Usar el simulador de préstamos personales de BBVA

Un préstamo personal te permite pagar una compra en varios plazos sin hacerlo todo de una vez. Puedes elegir la cantidad (por ejemplo, 10.000 €) y el plazo (desde 24 hasta 96 meses). Según la duración y el tipo de producto, cambian la cuota mensual y el coste total.

En una simulación para 10.000 € a 96 meses aparece un TIN del 5,6 % y una TAE del 5,75 %, con comisión de apertura del 0 %. El total a devolver es 12.443,43 €. En otra opción para la misma cantidad y plazo, el TIN es 6,6 % y la TAE 6,80 %, y el total a devolver es 12.914,37 €.

¿Te importa si comparamos también un plazo más corto? Normalmente, con menos meses la cuota mensual es mayor pero pagas menos intereses en total; con más meses la cuota baja pero el coste total suele subir.

Use in your answer: cuota mensual / TIN / TAE / comisión de apertura / total a devolver / plazo

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