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B1.43 - Negociacions i vendes
Com negociar amb proveïdors

Com negociar amb proveïdors

Estrategia práctica para negociar con proveedores y mejorar precios, resultados y beneficios en la empresa.
Estratègia pràctica per negociar amb proveïdors i millorar preus, resultats i beneficis a l'empresa.

Exercici 1: Immersió lingüística

Instrucció: Mira el vídeo i respon les preguntes relacionades.

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No cal que entenguis tot el vídeo. Escolta paraules clau i fes-te una idea general per acostumar-te al so de la llengua.
Paraula Traducció
Negociar con los proveedores Negociar amb els proveïdors
Que te dé más beneficios Que et doni més beneficis
Los empresarios Els empresaris
Hacer balance Fer balanç
Las entregas de producto Els lliuraments de producte
La política de precios La política de preus
La logística La logística
Negociar precios Negociar preus
Ser fiel al producto Ser fidel al producte
Las mejoras en precio Les millores en el preu
Gratuït ES

Preparant àudio…

ES + CA

Preparant àudio…

Para mejorar los resultados de una empresa, conviene negociar con los proveedores de forma planificada. Muchas compañías hacen una llamada cada seis meses o una vez al año para hacer balance del trabajo, los precios y el servicio. Luego proponen cambios para el siguiente año, buscando un acuerdo ganar-ganar. ¿Te importa si revisamos las condiciones y la política de precios? Así se logra más estabilidad y menos estrés.

¿Te has planteado cómo negociar mejor con tus proveedores para tener más beneficios? (T’has plantejat com negociar millor amb els teus proveïdors per tenir més beneficis?)
Yo voy a explicar una estrategia sencilla que funciona muy bien. (Jo explicaré una estratègia senzilla que funciona molt bé.)
La he aprendido de muchos empresarios que obtienen buenos resultados. (L’he après de molts empresaris que obtenen bons resultats.)
A veces participo en reuniones con mis clientes y sus proveedores. (De vegades participo en reunions amb els meus clients i els seus proveïdors.)
Una buena idea es llamar al proveedor una vez al año o cada seis meses. (Una bona idea és trucar al proveïdor un cop l’any o cada sis mesos.)
En esa llamada hacemos un balance del trabajo, los precios y el servicio. (En aquesta trucada fem balanç de la feina, els preus i el servei.)
Después proponemos negociar nuevas condiciones para el siguiente año. (Després proposem negociar noves condicions per a l’any següent.)
Esto muestra que eres un profesional serio y comprometido. (Això mostra que ets un professional seriós i compromès.)
No se trata de presionar demasiado, sino de buscar un acuerdo justo para ambas partes. (No es tracta de pressionar massa, sinó de buscar un acord just per a totes dues parts.)
Con esta estrategia puedes conseguir mejores precios o condiciones. (Amb aquesta estratègia pots aconseguir millors preus o condicions.)

1. ¿Qué acción se recomienda hacer de forma periódica para mejorar la relación con el proveedor?

(Quina acció es recomana fer de manera periòdica per millorar la relació amb el proveïdor?)

2. ¿Qué se revisa principalmente durante la llamada con el proveedor?

(Què es revisa principalment durant la trucada amb el proveïdor?)

3. ¿Qué idea define mejor el tipo de acuerdo que se busca al negociar?

(Quina idea defineix millor el tipus d’acord que es busca en negociar?)

Exercici 2: Utilitza el lloc web o el text de lectura

Instrucció: Necessites finançar una compra i vols comparar dues opcions de préstec per negociar el cost i el termini amb el venedor.

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Tasca: Compara dos simulaciones cambiando importe y plazo; anota la cuota mensual y el total a devolver y explica qué opción elegirías y por qué.

(Compara dues simulacions canviant import i termini; anota la quota mensual i el total a retornar i explica quina opció triaries i per què.)

URL: Usar el simulador de préstamos personales de BBVA

Un préstamo personal te permite pagar una compra en varios plazos sin hacerlo todo de una vez. Puedes elegir la cantidad (por ejemplo, 10.000 €) y el plazo (desde 24 hasta 96 meses). Según la duración y el tipo de producto, cambian la cuota mensual y el coste total.

En una simulación para 10.000 € a 96 meses aparece un TIN del 5,6 % y una TAE del 5,75 %, con comisión de apertura del 0 %. El total a devolver es 12.443,43 €. En otra opción para la misma cantidad y plazo, el TIN es 6,6 % y la TAE 6,80 %, y el total a devolver es 12.914,37 €.

¿Te importa si comparamos también un plazo más corto? Normalmente, con menos meses la cuota mensual es mayor pero pagas menos intereses en total; con más meses la cuota baja pero el coste total suele subir.

Use in your answer: cuota mensual / TIN / TAE / comisión de apertura / total a devolver / plazo

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