B1.43 - Onderhandelingen en verkoop
Hoe onderhandelen met leveranciers
Hoe onderhandelen met leveranciers

Hoe onderhandelen met leveranciers

Cómo negociar con proveedores

Estrategia práctica para negociar con proveedores y mejorar precios, resultados y beneficios en la empresa.
Praktische strategie om met leveranciers te onderhandelen en de prijzen, resultaten en winst in het bedrijf te verbeteren.

Oefening 1: Taalonderdompeling

Instructie: Bekijk de video en beantwoord de bijbehorende vragen.

Woord Vertaling
Negociar con los proveedores Onderhandelen met leveranciers
Que te dé más beneficios Dat je meer winst oplevert
Los empresarios De ondernemers
Hacer balance De balans opmaken
Las entregas de producto De productleveringen
La política de precios Het prijsbeleid
La logística De logistiek
Negociar precios Over prijzen onderhandelen
Ser fiel al producto Trouw blijven aan het product
Las mejoras en precio De prijsverbeteringen
¿Te has planteado cómo negociar mejor con tus proveedores para tener más beneficios? (Heb je erover nagedacht hoe je beter met je leveranciers kunt onderhandelen om meer winst te hebben?)
Yo voy a explicar una estrategia sencilla que funciona muy bien. (Ik ga een eenvoudige strategie uitleggen die heel goed werkt.)
La he aprendido de muchos empresarios que obtienen buenos resultados. (Ik heb die geleerd van veel ondernemers die goede resultaten behalen.)
A veces participo en reuniones con mis clientes y sus proveedores. (Soms neem ik deel aan vergaderingen met mijn klanten en hun leveranciers.)
Una buena idea es llamar al proveedor una vez al año o cada seis meses. (Een goed idee is om de leverancier één keer per jaar of elke zes maanden te bellen.)
En esa llamada hacemos un balance del trabajo, los precios y el servicio. (In dat gesprek maken we de balans op van het werk, de prijzen en de service.)
Después proponemos negociar nuevas condiciones para el siguiente año. (Daarna stellen we voor om nieuwe voorwaarden te onderhandelen voor het volgende jaar.)
Esto muestra que eres un profesional serio y comprometido. (Dit laat zien dat je een serieuze en betrokken professional bent.)
No se trata de presionar demasiado, sino de buscar un acuerdo justo para ambas partes. (Het gaat er niet om te veel druk uit te oefenen, maar om een eerlijk akkoord te zoeken voor beide partijen.)
Con esta estrategia puedes conseguir mejores precios o condiciones. (Met deze strategie kun je betere prijzen of voorwaarden krijgen.)

1. ¿Qué acción se recomienda hacer de forma periódica para mejorar la relación con el proveedor?

(Welke actie wordt aanbevolen om regelmatig te doen om de relatie met de leverancier te verbeteren?)

2. ¿Qué se revisa principalmente durante la llamada con el proveedor?

(Wat wordt er vooral besproken tijdens het telefoongesprek met de leverancier?)

3. ¿Qué idea define mejor el tipo de acuerdo que se busca al negociar?

(Welk idee omschrijft het best het soort akkoord dat men wil bereiken bij het onderhandelen?)

Oefening 2: Gebruik de website of de leesstof

Instructie: Je moet een aankoop financieren en je wilt twee leningopties vergelijken om met de verkoper te onderhandelen over de kosten en de looptijd.

Taak: Compara dos simulaciones cambiando importe y plazo; anota la cuota mensual y el total a devolver y explica qué opción elegirías y por qué.

(Vergelijk twee simulaties door het bedrag en de looptijd te veranderen; noteer de maandelijkse aflossing en het totaal terug te betalen bedrag en leg uit welke optie je zou kiezen en waarom.)

URL: Usar el simulador de préstamos personales de BBVA

Un préstamo personal te permite pagar una compra en varios plazos sin hacerlo todo de una vez. Puedes elegir la cantidad (por ejemplo, 10.000 €) y el plazo (desde 24 hasta 96 meses). Según la duración y el tipo de producto, cambian la cuota mensual y el coste total.

En una simulación para 10.000 € a 96 meses aparece un TIN del 5,6 % y una TAE del 5,75 %, con comisión de apertura del 0 %. El total a devolver es 12.443,43 €. En otra opción para la misma cantidad y plazo, el TIN es 6,6 % y la TAE 6,80 %, y el total a devolver es 12.914,37 €.

¿Te importa si comparamos también un plazo más corto? Normalmente, con menos meses la cuota mensual es mayor pero pagas menos intereses en total; con más meses la cuota baja pero el coste total suele subir.

Use in your answer: cuota mensual / TIN / TAE / comisión de apertura / total a devolver / plazo