B1.43 - Onderhandelingen en verkoop

Hoe onderhandelen met leveranciers

Cómo negociar con proveedores

Estrategia práctica para negociar con proveedores y mejorar precios, resultados y beneficios en la empresa.
Praktische strategie om met leveranciers te onderhandelen en de prijzen, resultaten en winst in het bedrijf te verbeteren.

Oefening 1: Taalonderdompeling

Instructie: Herken de aangegeven woordenschat in de video en beantwoord de vragen.

Woord Vertaling
Negociar con los proveedores Onderhandelen met leveranciers
Que te dé más beneficios Meer winst behalen
Los empresarios Ondernemers
Hacer balance Balans opmaken
Las entregas de producto Productleveringen
La política de precios Prijsbeleid
La logística Logistiek
Negociar precios Prijzen onderhandelen
Es fiel al producto Getrouwe productinformatie
Las mejoras en precio Prijsverbeteringen
¿Te has planteado cómo negociar mejor con tus proveedores para tener más beneficios? (Heb je je ooit afgevraagd hoe je beter kunt onderhandelen met je leveranciers om meer winst te behalen?)
Te voy a explicar una estrategia sencilla que funciona muy bien. (Ik ga je een eenvoudige strategie uitleggen die erg goed werkt.)
La he aprendido de muchos empresarios que obtienen buenos resultados. (Ik heb dit geleerd van veel ondernemers die goede resultaten behalen.)
A veces participo en reuniones con mis clientes y sus proveedores. (Soms woon ik vergaderingen bij met mijn klanten en hun leveranciers.)
Una buena idea es llamar al proveedor una vez al año o cada seis meses. (Een goed idee is de leverancier één keer per jaar of elke zes maanden te bellen.)
En esa llamada hacemos un balance del trabajo, los precios y el servicio. (In dat telefoongesprek maken we een balans op van het werk, de prijzen en de service.)
Después proponemos negociar nuevas condiciones para el siguiente año. (Daarna stellen we voor nieuwe voorwaarden te onderhandelen voor het volgende jaar.)
Esto demuestra que eres un profesional serio y comprometido. (Dat laat zien dat je een serieuze en betrokken professional bent.)
No se trata de presionar demasiado, sino de buscar un acuerdo justo para las dos partes. (Het gaat niet om te veel druk uitoefenen, maar om een eerlijke overeenkomst voor beide partijen te zoeken.)
Así puedes conseguir mejores precios o condiciones y mejorar los resultados de la empresa, con menos estrés. (Op die manier kun je betere prijzen of voorwaarden krijgen en de resultaten van het bedrijf verbeteren, met minder stress.)

Begripsvragen:

  1. (Hoe vaak wordt aangeraden de leverancier te bellen om de zakelijke relatie te herzien?)

  2. (Welke aspecten worden tijdens het telefoongesprek besproken voordat je nieuwe voorwaarden onderhandelt?)

  3. (Wat betekent het om bij een prijsonderhandeling een “win-win”-overeenkomst na te streven?)

Oefening 2: Gebruik de website of de leesstof

Instructie: Je gaat de aankoop van een auto financieren en moet twee leningen vergelijken voordat je tekent.

Taak: Compara dos simulaciones cambiando importe y plazo; escribe la cuota mensual y el total a devolver y explica cuál opción eliges y por qué.

(Vergelijk twee simulaties door bedrag en looptijd te wijzigen; noteer de maandelijkse termijn en het totaal terug te betalen bedrag en leg uit welke optie je kiest en waarom.)

URL: Usar el simulador de préstamos personales de BBVA

Un banco ofrece un crédito personal que puedes calcular con un simulador. Puedes elegir la cantidad (por ejemplo, 10.000 €) y el plazo (desde 24 hasta 96 meses). El simulador muestra la cuota mensual, el interés (TIN y TAE) y el coste final: el total a devolver, que incluye capital e intereses. En un ejemplo de 10.000 € a 96 meses, la cuota puede ser de unos 129,48 € al mes y el total a devolver 12.443,43 € si tienes la nómina domiciliada. Sin nómina, la cuota sube, por ejemplo a 134,36 €, y el total a devolver a 12.914,37 €. La comisión de apertura puede ser 0 %. ¿Te importa si comparamos dos opciones antes de llegar a un acuerdo?

Use in your answer: el total a devolver / la cuota mensual / el plazo / TIN / TAE / el crédito / ¿Te importa si...?