B1.43 - Trattative e vendite

Come negoziare con i fornitori

Cómo negociar con proveedores

Estrategia práctica para negociar con proveedores y mejorar precios, resultados y beneficios en la empresa.
Strategia pratica per negoziare con i fornitori e migliorare prezzi, risultati e profitti nell’azienda.

Esercizio 1: Immersione linguistica

Istruzione: Riconosci il vocabolario indicato nel video e rispondi alle domande.

Parola Traduzione
Negociar con los proveedores Negoziare con i fornitori
Que te dé más beneficios Ottenere più profitti
Los empresarios Gli imprenditori
Hacer balance Fare il punto
Las entregas de producto Le consegne del prodotto
La política de precios La politica dei prezzi
La logística La logistica
Negociar precios Negoziare i prezzi
Es fiel al producto È fedele al prodotto
Las mejoras en precio Miglioramenti di prezzo
¿Te has planteado cómo negociar mejor con tus proveedores para tener más beneficios? (Ti sei mai chiesto come negoziare meglio con i tuoi fornitori per ottenere più profitti?)
Te voy a explicar una estrategia sencilla que funciona muy bien. (Ti spiego una strategia semplice che funziona molto bene.)
La he aprendido de muchos empresarios que obtienen buenos resultados. (L'ho imparata da molti imprenditori che ottengono buoni risultati.)
A veces participo en reuniones con mis clientes y sus proveedores. (A volte partecipo a riunioni con i miei clienti e i loro fornitori.)
Una buena idea es llamar al proveedor una vez al año o cada seis meses. (Una buona idea è chiamare il fornitore una volta all'anno o ogni sei mesi.)
En esa llamada hacemos un balance del trabajo, los precios y el servicio. (In quella chiamata facciamo il punto sul lavoro, sui prezzi e sul servizio.)
Después proponemos negociar nuevas condiciones para el siguiente año. (Poi proponiamo di negoziare nuove condizioni per l'anno successivo.)
Esto demuestra que eres un profesional serio y comprometido. (Questo dimostra che sei un professionista serio e impegnato.)
No se trata de presionar demasiado, sino de buscar un acuerdo justo para las dos partes. (Non si tratta di fare troppa pressione, ma di cercare un accordo equo per entrambe le parti.)
Así puedes conseguir mejores precios o condiciones y mejorar los resultados de la empresa, con menos estrés. (Così puoi ottenere prezzi o condizioni migliori e migliorare i risultati dell'azienda, con meno stress.)

Domande di comprensione:

  1. (Con quale frequenza si consiglia di chiamare il fornitore per rivedere il rapporto commerciale?)

  2. (Quali aspetti si rivedono nella chiamata prima di negoziare nuove condizioni?)

  3. (Cosa significa cercare un accordo “vincere-vincere” in una negoziazione sui prezzi?)

Esercizio 2: Usa il sito web o il testo di lettura

Istruzione: Finanzierai l'acquisto di un'auto e devi confrontare due prestiti prima di firmare.

Compito: Compara dos simulaciones cambiando importe y plazo; escribe la cuota mensual y el total a devolver y explica cuál opción eliges y por qué.

(Confronta due simulazioni variando importo e durata; indica la rata mensile e il totale da restituire e spiega quale opzione scegli e perché.)

URL: Usar el simulador de préstamos personales de BBVA

Un banco ofrece un crédito personal que puedes calcular con un simulador. Puedes elegir la cantidad (por ejemplo, 10.000 €) y el plazo (desde 24 hasta 96 meses). El simulador muestra la cuota mensual, el interés (TIN y TAE) y el coste final: el total a devolver, que incluye capital e intereses. En un ejemplo de 10.000 € a 96 meses, la cuota puede ser de unos 129,48 € al mes y el total a devolver 12.443,43 € si tienes la nómina domiciliada. Sin nómina, la cuota sube, por ejemplo a 134,36 €, y el total a devolver a 12.914,37 €. La comisión de apertura puede ser 0 %. ¿Te importa si comparamos dos opciones antes de llegar a un acuerdo?

Use in your answer: el total a devolver / la cuota mensual / el plazo / TIN / TAE / el crédito / ¿Te importa si...?