B1.43 - Verhandlungen und Verkauf
Wie man mit Lieferanten verhandelt
Wie man mit Lieferanten verhandelt

Wie man mit Lieferanten verhandelt

Cómo negociar con proveedores

Estrategia práctica para negociar con proveedores y mejorar precios, resultados y beneficios en la empresa.
Praktische Strategie, um mit Lieferanten zu verhandeln und Preise, Ergebnisse und Gewinne im Unternehmen zu verbessern.

Übung 1: Sprachimmersion

Anleitung: Sehen Sie sich das Video an und beantworten Sie die zugehörigen Fragen.

Wort Übersetzung
Negociar con los proveedores Mit den Lieferanten verhandeln
Que te dé más beneficios Dass es dir mehr Gewinn bringt
Los empresarios Die Unternehmer
Hacer balance Bilanz ziehen
Las entregas de producto Die Produktlieferungen
La política de precios Die Preispolitik
La logística Die Logistik
Negociar precios Preise verhandeln
Ser fiel al producto Dem Produkt treu bleiben
Las mejoras en precio Die Preisverbesserungen
¿Te has planteado cómo negociar mejor con tus proveedores para tener más beneficios? (Hast du dir schon überlegt, wie du besser mit deinen Lieferanten verhandeln kannst, um mehr Gewinn zu erzielen?)
Yo voy a explicar una estrategia sencilla que funciona muy bien. (Ich werde eine einfache Strategie erklären, die sehr gut funktioniert.)
La he aprendido de muchos empresarios que obtienen buenos resultados. (Ich habe sie von vielen Unternehmern gelernt, die gute Ergebnisse erzielen.)
A veces participo en reuniones con mis clientes y sus proveedores. (Manchmal nehme ich an Meetings mit meinen Kunden und deren Lieferanten teil.)
Una buena idea es llamar al proveedor una vez al año o cada seis meses. (Eine gute Idee ist, den Lieferanten einmal im Jahr oder alle sechs Monate anzurufen.)
En esa llamada hacemos un balance del trabajo, los precios y el servicio. (Bei diesem Anruf ziehen wir eine Bilanz über die Arbeit, die Preise und den Service.)
Después proponemos negociar nuevas condiciones para el siguiente año. (Danach schlagen wir vor, für das nächste Jahr neue Bedingungen zu verhandeln.)
Esto muestra que eres un profesional serio y comprometido. (Das zeigt, dass du ein seriöser und engagierter Profi bist.)
No se trata de presionar demasiado, sino de buscar un acuerdo justo para ambas partes. (Es geht nicht darum, zu viel Druck auszuüben, sondern eine faire Vereinbarung für beide Seiten zu finden.)
Con esta estrategia puedes conseguir mejores precios o condiciones. (Mit dieser Strategie kannst du bessere Preise oder Konditionen erreichen.)

1. ¿Qué acción se recomienda hacer de forma periódica para mejorar la relación con el proveedor?

(Welche Maßnahme wird empfohlen, regelmäßig durchzuführen, um die Beziehung zum Lieferanten zu verbessern?)

2. ¿Qué se revisa principalmente durante la llamada con el proveedor?

(Was wird hauptsächlich während des Anrufs mit dem Lieferanten überprüft?)

3. ¿Qué idea define mejor el tipo de acuerdo que se busca al negociar?

(Welche Idee beschreibt am besten die Art der Vereinbarung, die beim Verhandeln angestrebt wird?)

Übung 2: Verwenden Sie die Website oder den Lesetext

Anleitung: Du musst einen Kauf finanzieren und möchtest zwei Kreditoptionen vergleichen, um Kosten und Laufzeit mit dem Verkäufer zu verhandeln.

Aufgabe: Compara dos simulaciones cambiando importe y plazo; anota la cuota mensual y el total a devolver y explica qué opción elegirías y por qué.

(Vergleiche zwei Simulationen, indem du Betrag und Laufzeit änderst; notiere die monatliche Rate und den insgesamt zurückzuzahlenden Betrag und erkläre, welche Option du wählen würdest und warum.)

URL: Usar el simulador de préstamos personales de BBVA

Un préstamo personal te permite pagar una compra en varios plazos sin hacerlo todo de una vez. Puedes elegir la cantidad (por ejemplo, 10.000 €) y el plazo (desde 24 hasta 96 meses). Según la duración y el tipo de producto, cambian la cuota mensual y el coste total.

En una simulación para 10.000 € a 96 meses aparece un TIN del 5,6 % y una TAE del 5,75 %, con comisión de apertura del 0 %. El total a devolver es 12.443,43 €. En otra opción para la misma cantidad y plazo, el TIN es 6,6 % y la TAE 6,80 %, y el total a devolver es 12.914,37 €.

¿Te importa si comparamos también un plazo más corto? Normalmente, con menos meses la cuota mensual es mayor pero pagas menos intereses en total; con más meses la cuota baja pero el coste total suele subir.

Use cuota mensual / TIN / TAE / comisión de apertura / total a devolver / plazo