B1.43 - Verhandlungen und Verkauf

Wie man mit Lieferanten verhandelt

Cómo negociar con proveedores

Estrategia práctica para negociar con proveedores y mejorar precios, resultados y beneficios en la empresa.
Praktische Strategie, um mit Lieferanten zu verhandeln und Preise, Ergebnisse und Gewinne im Unternehmen zu verbessern.

Übung 1: Sprachimmersion

Anleitung: Erkenne den angegebenen Wortschatz im Video und beantworte die Fragen.

Wort Übersetzung
Negociar con los proveedores Mit Lieferanten verhandeln
Que te dé más beneficios Mehr Gewinn erzielen
Los empresarios Unternehmer
Hacer balance Bilanz ziehen
Las entregas de producto Produktlieferungen
La política de precios Preispolitik
La logística Logistik
Negociar precios Preise verhandeln
Es fiel al producto Dem Produkt treu bleiben
Las mejoras en precio Preisvorteile
¿Te has planteado cómo negociar mejor con tus proveedores para tener más beneficios? (Hast du dir schon überlegt, wie du besser mit deinen Lieferanten verhandeln kannst, um mehr Gewinn zu erzielen?)
Te voy a explicar una estrategia sencilla que funciona muy bien. (Ich erkläre dir eine einfache Strategie, die sehr gut funktioniert.)
La he aprendido de muchos empresarios que obtienen buenos resultados. (Ich habe sie von vielen Unternehmern gelernt, die damit gute Ergebnisse erzielen.)
A veces participo en reuniones con mis clientes y sus proveedores. (Manchmal nehme ich an Gesprächen mit meinen Kunden und ihren Lieferanten teil.)
Una buena idea es llamar al proveedor una vez al año o cada seis meses. (Eine gute Idee ist, den Lieferanten einmal im Jahr oder alle sechs Monate anzurufen.)
En esa llamada hacemos un balance del trabajo, los precios y el servicio. (Bei diesem Anruf ziehen wir Bilanz über die Arbeit, die Preise und den Service.)
Después proponemos negociar nuevas condiciones para el siguiente año. (Anschließend schlagen wir vor, neue Konditionen für das nächste Jahr zu verhandeln.)
Esto demuestra que eres un profesional serio y comprometido. (Das zeigt, dass du ein seriöser und engagierter Profi bist.)
No se trata de presionar demasiado, sino de buscar un acuerdo justo para las dos partes. (Es geht nicht darum, zu viel Druck auszuüben, sondern eine faire Lösung für beide Seiten zu finden.)
Así puedes conseguir mejores precios o condiciones y mejorar los resultados de la empresa, con menos estrés. (So kannst du bessere Preise oder Konditionen erreichen und die Ergebnisse des Unternehmens mit weniger Stress verbessern.)

Verständnisfragen:

  1. (Wie häufig wird empfohlen, den Lieferanten anzurufen, um die Geschäftsbeziehung zu überprüfen?)

  2. (Welche Aspekte werden im Anruf überprüft, bevor neue Konditionen verhandelt werden?)

  3. (Was bedeutet es, in einer Preisverhandlung eine "Win-Win"-Vereinbarung anzustreben?)

Übung 2: Verwenden Sie die Website oder den Lesetext

Anleitung: Sie wollen den Kauf eines Autos finanzieren und müssen zwei Kredite vergleichen, bevor Sie unterschreiben.

Aufgabe: Compara dos simulaciones cambiando importe y plazo; escribe la cuota mensual y el total a devolver y explica cuál opción eliges y por qué.

(Vergleichen Sie zwei Simulationen, indem Sie Betrag und Laufzeit ändern; notieren Sie die monatliche Rate und die insgesamt zurückzuzahlende Summe und erklären Sie, welche Option Sie wählen und warum.)

URL: Usar el simulador de préstamos personales de BBVA

Un banco ofrece un crédito personal que puedes calcular con un simulador. Puedes elegir la cantidad (por ejemplo, 10.000 €) y el plazo (desde 24 hasta 96 meses). El simulador muestra la cuota mensual, el interés (TIN y TAE) y el coste final: el total a devolver, que incluye capital e intereses. En un ejemplo de 10.000 € a 96 meses, la cuota puede ser de unos 129,48 € al mes y el total a devolver 12.443,43 € si tienes la nómina domiciliada. Sin nómina, la cuota sube, por ejemplo a 134,36 €, y el total a devolver a 12.914,37 €. La comisión de apertura puede ser 0 %. ¿Te importa si comparamos dos opciones antes de llegar a un acuerdo?

Use el total a devolver / la cuota mensual / el plazo / TIN / TAE / el crédito / ¿Te importa si...?