B1.43 - Negociações e vendas
Como negociar com fornecedores
Como negociar com fornecedores

Como negociar com fornecedores

Cómo negociar con proveedores

Estrategia práctica para negociar con proveedores y mejorar precios, resultados y beneficios en la empresa.
Estratégia prática para negociar com fornecedores e melhorar preços, resultados e lucros na empresa.

Exercício 1: Imersão linguística

Instruction: Assista ao vídeo e responda às perguntas relacionadas.

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Palavra Tradução
Negociar con los proveedores Negociar com os fornecedores
Que te dé más beneficios Que te dê mais benefícios
Los empresarios Os empresários
Hacer balance Fazer um balanço
Las entregas de producto As entregas de produto
La política de precios A política de preços
La logística A logística
Negociar precios Negociar preços
Ser fiel al producto Ser fiel ao produto
Las mejoras en precio As melhorias no preço
¿Te has planteado cómo negociar mejor con tus proveedores para tener más beneficios? (Você já pensou em como negociar melhor com seus fornecedores para ter mais benefícios?)
Yo voy a explicar una estrategia sencilla que funciona muy bien. (Vou explicar uma estratégia simples que funciona muito bem.)
La he aprendido de muchos empresarios que obtienen buenos resultados. (Eu a aprendi com muitos empresários que obtêm bons resultados.)
A veces participo en reuniones con mis clientes y sus proveedores. (Às vezes participo de reuniões com meus clientes e seus fornecedores.)
Una buena idea es llamar al proveedor una vez al año o cada seis meses. (Uma boa ideia é ligar para o fornecedor uma vez por ano ou a cada seis meses.)
En esa llamada hacemos un balance del trabajo, los precios y el servicio. (Nessa ligação fazemos um balanço do trabalho, dos preços e do serviço.)
Después proponemos negociar nuevas condiciones para el siguiente año. (Depois propomos negociar novas condições para o ano seguinte.)
Esto muestra que eres un profesional serio y comprometido. (Isso mostra que você é um profissional sério e comprometido.)
No se trata de presionar demasiado, sino de buscar un acuerdo justo para ambas partes. (Não se trata de pressionar demais, mas de buscar um acordo justo para ambas as partes.)
Con esta estrategia puedes conseguir mejores precios o condiciones. (Com essa estratégia você pode conseguir melhores preços ou condições.)

1. ¿Qué acción se recomienda hacer de forma periódica para mejorar la relación con el proveedor?

(Que ação se recomenda fazer periodicamente para melhorar a relação com o fornecedor?)

2. ¿Qué se revisa principalmente durante la llamada con el proveedor?

(O que se revisa principalmente durante a ligação com o fornecedor?)

3. ¿Qué idea define mejor el tipo de acuerdo que se busca al negociar?

(Que ideia define melhor o tipo de acordo que se busca ao negociar?)

Exercício 2: Use o website ou o texto de leitura

Instruction: Você precisa financiar uma compra e quer comparar duas opções de empréstimo para negociar o custo e o prazo com o vendedor.

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Tarefa: Compara dos simulaciones cambiando importe y plazo; anota la cuota mensual y el total a devolver y explica qué opción elegirías y por qué.

(Compare duas simulações alterando o valor e o prazo; anote a prestação mensal e o total a devolver e explique qual opção você escolheria e por quê.)

URL: Usar el simulador de préstamos personales de BBVA

Un préstamo personal te permite pagar una compra en varios plazos sin hacerlo todo de una vez. Puedes elegir la cantidad (por ejemplo, 10.000 €) y el plazo (desde 24 hasta 96 meses). Según la duración y el tipo de producto, cambian la cuota mensual y el coste total.

En una simulación para 10.000 € a 96 meses aparece un TIN del 5,6 % y una TAE del 5,75 %, con comisión de apertura del 0 %. El total a devolver es 12.443,43 €. En otra opción para la misma cantidad y plazo, el TIN es 6,6 % y la TAE 6,80 %, y el total a devolver es 12.914,37 €.

¿Te importa si comparamos también un plazo más corto? Normalmente, con menos meses la cuota mensual es mayor pero pagas menos intereses en total; con más meses la cuota baja pero el coste total suele subir.

Use in your answer: cuota mensual / TIN / TAE / comisión de apertura / total a devolver / plazo