B1.43 - Negotiations and sales

How to negotiate with suppliers

Cómo negociar con proveedores

Estrategia práctica para negociar con proveedores y mejorar precios, resultados y beneficios en la empresa.
Practical strategy for negotiating with suppliers and improving prices, results and profits in the company.

Exercise 1: Language immersion

Instruction: Recognize the indicated vocabulary in the video and answer the questions.

Word Translation
Negociar con los proveedores Negotiate with suppliers
Que te dé más beneficios Get more profit
Los empresarios Entrepreneurs
Hacer balance Take stock
Las entregas de producto Product deliveries
La política de precios Pricing policy
La logística Logistics
Negociar precios Negotiate prices
Es fiel al producto Be loyal to the product
Las mejoras en precio Price improvements
¿Te has planteado cómo negociar mejor con tus proveedores para tener más beneficios? (Have you ever wondered how to negotiate better with your suppliers to increase your profits?)
Te voy a explicar una estrategia sencilla que funciona muy bien. (I’m going to explain a simple strategy that works very well.)
La he aprendido de muchos empresarios que obtienen buenos resultados. (I learned it from many entrepreneurs who get good results.)
A veces participo en reuniones con mis clientes y sus proveedores. (Sometimes I join meetings with my clients and their suppliers.)
Una buena idea es llamar al proveedor una vez al año o cada seis meses. (A good idea is to call the supplier once a year or every six months.)
En esa llamada hacemos un balance del trabajo, los precios y el servicio. (On that call we take stock of the work, the prices, and the service.)
Después proponemos negociar nuevas condiciones para el siguiente año. (Then we propose negotiating new terms for the coming year.)
Esto demuestra que eres un profesional serio y comprometido. (This shows that you are a serious, committed professional.)
No se trata de presionar demasiado, sino de buscar un acuerdo justo para las dos partes. (It’s not about putting too much pressure, but about finding a fair agreement for both sides.)
Así puedes conseguir mejores precios o condiciones y mejorar los resultados de la empresa, con menos estrés. (That way you can get better prices or conditions and improve the company’s results with less stress.)

Comprehension questions:

  1. (How often is it recommended to call the supplier to review the business relationship?)

  2. (What aspects are reviewed on the call before negotiating new terms?)

  3. (What does seeking a “win‑win” agreement mean in a price negotiation?)

Exercise 2: Use the website or the reading text

Instruction: You are going to finance the purchase of a car and need to compare two loans before signing.

Task: Compara dos simulaciones cambiando importe y plazo; escribe la cuota mensual y el total a devolver y explica cuál opción eliges y por qué.

(Compare two simulations by changing the amount and the term; write down the monthly payment and the total amount to be repaid, and explain which option you choose and why.)

URL: Usar el simulador de préstamos personales de BBVA

Un banco ofrece un crédito personal que puedes calcular con un simulador. Puedes elegir la cantidad (por ejemplo, 10.000 €) y el plazo (desde 24 hasta 96 meses). El simulador muestra la cuota mensual, el interés (TIN y TAE) y el coste final: el total a devolver, que incluye capital e intereses. En un ejemplo de 10.000 € a 96 meses, la cuota puede ser de unos 129,48 € al mes y el total a devolver 12.443,43 € si tienes la nómina domiciliada. Sin nómina, la cuota sube, por ejemplo a 134,36 €, y el total a devolver a 12.914,37 €. La comisión de apertura puede ser 0 %. ¿Te importa si comparamos dos opciones antes de llegar a un acuerdo?

Use in your answer: el total a devolver / la cuota mensual / el plazo / TIN / TAE / el crédito / ¿Te importa si...?