B1.43 - Negotiations and sales
How to negotiate with suppliers
How to negotiate with suppliers

How to negotiate with suppliers

Cómo negociar con proveedores

Estrategia práctica para negociar con proveedores y mejorar precios, resultados y beneficios en la empresa.
Practical strategy for negotiating with suppliers and improving prices, results and profits in the company.

Exercise 1: Language immersion

Instruction: Watch the video and answer the related questions.

Word Translation
Negociar con los proveedores Negotiate with suppliers
Que te dé más beneficios That gives you more profit
Los empresarios Business owners
Hacer balance Take stock
Las entregas de producto Product deliveries
La política de precios Pricing policy
La logística Logistics
Negociar precios Negotiate prices
Ser fiel al producto Be faithful to the product
Las mejoras en precio Price improvements
¿Te has planteado cómo negociar mejor con tus proveedores para tener más beneficios? (Have you considered how to negotiate better with your suppliers to increase your profits?)
Yo voy a explicar una estrategia sencilla que funciona muy bien. (I’m going to explain a simple strategy that works very well.)
La he aprendido de muchos empresarios que obtienen buenos resultados. (I learned it from many business owners who get good results.)
A veces participo en reuniones con mis clientes y sus proveedores. (Sometimes I take part in meetings with my clients and their suppliers.)
Una buena idea es llamar al proveedor una vez al año o cada seis meses. (A good idea is to call the supplier once a year or every six months.)
En esa llamada hacemos un balance del trabajo, los precios y el servicio. (In that call we take stock of the work, the prices, and the service.)
Después proponemos negociar nuevas condiciones para el siguiente año. (Then we propose negotiating new conditions for the following year.)
Esto muestra que eres un profesional serio y comprometido. (This shows that you are a serious and committed professional.)
No se trata de presionar demasiado, sino de buscar un acuerdo justo para ambas partes. (It’s not about putting too much pressure on them, but about finding a fair agreement for both parties.)
Con esta estrategia puedes conseguir mejores precios o condiciones. (With this strategy you can get better prices or conditions.)

1. ¿Qué acción se recomienda hacer de forma periódica para mejorar la relación con el proveedor?

(What action is recommended to be done periodically to improve the relationship with the supplier?)

2. ¿Qué se revisa principalmente durante la llamada con el proveedor?

(What is mainly reviewed during the call with the supplier?)

3. ¿Qué idea define mejor el tipo de acuerdo que se busca al negociar?

(Which idea best defines the type of agreement sought when negotiating?)

Exercise 2: Use the website or the reading text

Instruction: You need to finance a purchase and you want to compare two loan options to negotiate the cost and the term with the seller.

Task: Compara dos simulaciones cambiando importe y plazo; anota la cuota mensual y el total a devolver y explica qué opción elegirías y por qué.

(Compare two simulations by changing amount and term; note the monthly installment and the total amount to repay, and explain which option you would choose and why.)

URL: Usar el simulador de préstamos personales de BBVA

Un préstamo personal te permite pagar una compra en varios plazos sin hacerlo todo de una vez. Puedes elegir la cantidad (por ejemplo, 10.000 €) y el plazo (desde 24 hasta 96 meses). Según la duración y el tipo de producto, cambian la cuota mensual y el coste total.

En una simulación para 10.000 € a 96 meses aparece un TIN del 5,6 % y una TAE del 5,75 %, con comisión de apertura del 0 %. El total a devolver es 12.443,43 €. En otra opción para la misma cantidad y plazo, el TIN es 6,6 % y la TAE 6,80 %, y el total a devolver es 12.914,37 €.

¿Te importa si comparamos también un plazo más corto? Normalmente, con menos meses la cuota mensual es mayor pero pagas menos intereses en total; con más meses la cuota baja pero el coste total suele subir.

Use in your answer: cuota mensual / TIN / TAE / comisión de apertura / total a devolver / plazo