B1.43 - Négociations et ventes
Comment négocier avec les fournisseurs
Comment négocier avec les fournisseurs

Comment négocier avec les fournisseurs

Cómo negociar con proveedores

Estrategia práctica para negociar con proveedores y mejorar precios, resultados y beneficios en la empresa.
Stratégie pratique pour négocier avec les fournisseurs et améliorer les prix, les résultats et les bénéfices dans l'entreprise.

Exercice 1: Immersion linguistique

Instruction: Regardez la vidéo et répondez aux questions associées.

Mot Traduction
Negociar con los proveedores Négocier avec les fournisseurs
Que te dé más beneficios Que cela te donne plus de bénéfices
Los empresarios Les entrepreneurs
Hacer balance Faire le bilan
Las entregas de producto Les livraisons de produits
La política de precios La politique de prix
La logística La logistique
Negociar precios Négocier les prix
Ser fiel al producto Être fidèle au produit
Las mejoras en precio Les améliorations de prix
¿Te has planteado cómo negociar mejor con tus proveedores para tener más beneficios? (As-tu réfléchi à la manière de mieux négocier avec tes fournisseurs pour obtenir plus de bénéfices ?)
Yo voy a explicar una estrategia sencilla que funciona muy bien. (Je vais expliquer une stratégie simple qui fonctionne très bien.)
La he aprendido de muchos empresarios que obtienen buenos resultados. (Je l’ai apprise auprès de nombreux entrepreneurs qui obtiennent de bons résultats.)
A veces participo en reuniones con mis clientes y sus proveedores. (Il m’arrive parfois de participer à des réunions avec mes clients et leurs fournisseurs.)
Una buena idea es llamar al proveedor una vez al año o cada seis meses. (Une bonne idée est d’appeler le fournisseur une fois par an ou tous les six mois.)
En esa llamada hacemos un balance del trabajo, los precios y el servicio. (Lors de cet appel, nous faisons le bilan du travail, des prix et du service.)
Después proponemos negociar nuevas condiciones para el siguiente año. (Ensuite, nous proposons de négocier de nouvelles conditions pour l’année suivante.)
Esto muestra que eres un profesional serio y comprometido. (Cela montre que tu es un professionnel sérieux et engagé.)
No se trata de presionar demasiado, sino de buscar un acuerdo justo para ambas partes. (Il ne s’agit pas de trop faire pression, mais de chercher un accord équitable pour les deux parties.)
Con esta estrategia puedes conseguir mejores precios o condiciones. (Avec cette stratégie, tu peux obtenir de meilleurs prix ou de meilleures conditions.)

1. ¿Qué acción se recomienda hacer de forma periódica para mejorar la relación con el proveedor?

(Quelle action est-il recommandé de faire périodiquement pour améliorer la relation avec le fournisseur ?)

2. ¿Qué se revisa principalmente durante la llamada con el proveedor?

(Que vérifie-t-on principalement pendant l’appel avec le fournisseur ?)

3. ¿Qué idea define mejor el tipo de acuerdo que se busca al negociar?

(Quelle idée définit le mieux le type d’accord recherché lors de la négociation ?)

Exercice 2: Utilisez le site web ou le texte de lecture

Instruction: Tu as besoin de financer un achat et tu veux comparer deux options de prêt afin de négocier le coût et la durée avec le vendeur.

Tâche: Compara dos simulaciones cambiando importe y plazo; anota la cuota mensual y el total a devolver y explica qué opción elegirías y por qué.

(Compare deux simulations en modifiant le montant et la durée ; note la mensualité et le total à rembourser et explique quelle option tu choisirais et pourquoi.)

URL: Usar el simulador de préstamos personales de BBVA

Un préstamo personal te permite pagar una compra en varios plazos sin hacerlo todo de una vez. Puedes elegir la cantidad (por ejemplo, 10.000 €) y el plazo (desde 24 hasta 96 meses). Según la duración y el tipo de producto, cambian la cuota mensual y el coste total.

En una simulación para 10.000 € a 96 meses aparece un TIN del 5,6 % y una TAE del 5,75 %, con comisión de apertura del 0 %. El total a devolver es 12.443,43 €. En otra opción para la misma cantidad y plazo, el TIN es 6,6 % y la TAE 6,80 %, y el total a devolver es 12.914,37 €.

¿Te importa si comparamos también un plazo más corto? Normalmente, con menos meses la cuota mensual es mayor pero pagas menos intereses en total; con más meses la cuota baja pero el coste total suele subir.

Use in your answer: cuota mensual / TIN / TAE / comisión de apertura / total a devolver / plazo