B1.43 - Négociations et ventes

Comment négocier avec les fournisseurs

Cómo negociar con proveedores

Estrategia práctica para negociar con proveedores y mejorar precios, resultados y beneficios en la empresa.
Stratégie pratique pour négocier avec les fournisseurs et améliorer les prix, les résultats et les bénéfices dans l'entreprise.

Exercice 1: Immersion linguistique

Instruction: Reconnaissez le vocabulaire indiqué dans la vidéo et répondez aux questions.

Mot Traduction
Negociar con los proveedores Négocier avec les fournisseurs
Que te dé más beneficios Obtenir plus de bénéfices
Los empresarios Les entrepreneurs
Hacer balance Faire le bilan
Las entregas de producto Les livraisons de produits
La política de precios La politique tarifaire
La logística La logistique
Negociar precios Négocier les prix
Es fiel al producto Fidèle au produit
Las mejoras en precio Améliorations de prix
¿Te has planteado cómo negociar mejor con tus proveedores para tener más beneficios? (T'es-tu déjà demandé comment mieux négocier avec tes fournisseurs pour obtenir plus de bénéfices ?)
Te voy a explicar una estrategia sencilla que funciona muy bien. (Je vais t'expliquer une stratégie simple qui fonctionne très bien.)
La he aprendido de muchos empresarios que obtienen buenos resultados. (Je l'ai apprise auprès de nombreux entrepreneurs qui obtiennent de bons résultats.)
A veces participo en reuniones con mis clientes y sus proveedores. (Parfois, je participe à des réunions avec mes clients et leurs fournisseurs.)
Una buena idea es llamar al proveedor una vez al año o cada seis meses. (Une bonne idée est d'appeler le fournisseur une fois par an ou tous les six mois.)
En esa llamada hacemos un balance del trabajo, los precios y el servicio. (Lors de cet appel, nous faisons le bilan du travail, des prix et du service.)
Después proponemos negociar nuevas condiciones para el siguiente año. (Ensuite, nous proposons de négocier de nouvelles conditions pour l'année suivante.)
Esto demuestra que eres un profesional serio y comprometido. (Cela montre que tu es un professionnel sérieux et engagé.)
No se trata de presionar demasiado, sino de buscar un acuerdo justo para las dos partes. (Il ne s'agit pas de mettre trop de pression, mais de chercher un accord équitable pour les deux parties.)
Así puedes conseguir mejores precios o condiciones y mejorar los resultados de la empresa, con menos estrés. (Ainsi, tu peux obtenir de meilleurs prix ou conditions et améliorer les résultats de l'entreprise, avec moins de stress.)

Questions de compréhension:

  1. (À quelle fréquence est-il recommandé d'appeler le fournisseur pour revoir la relation commerciale ?)

  2. (Quels aspects sont passés en revue lors de l'appel avant de négocier de nouvelles conditions ?)

  3. (Que signifie rechercher un accord « gagnant-gagnant » dans une négociation de prix ?)

Exercice 2: Utilisez le site web ou le texte de lecture

Instruction: Vous allez financer l’achat d’une voiture et devez comparer deux prêts avant de signer.

Tâche: Compara dos simulaciones cambiando importe y plazo; escribe la cuota mensual y el total a devolver y explica cuál opción eliges y por qué.

(Comparez deux simulations en modifiant le montant et la durée ; indiquez la mensualité et le total à rembourser, puis expliquez quelle option vous choisissez et pourquoi.)

URL: Usar el simulador de préstamos personales de BBVA

Un banco ofrece un crédito personal que puedes calcular con un simulador. Puedes elegir la cantidad (por ejemplo, 10.000 €) y el plazo (desde 24 hasta 96 meses). El simulador muestra la cuota mensual, el interés (TIN y TAE) y el coste final: el total a devolver, que incluye capital e intereses. En un ejemplo de 10.000 € a 96 meses, la cuota puede ser de unos 129,48 € al mes y el total a devolver 12.443,43 € si tienes la nómina domiciliada. Sin nómina, la cuota sube, por ejemplo a 134,36 €, y el total a devolver a 12.914,37 €. La comisión de apertura puede ser 0 %. ¿Te importa si comparamos dos opciones antes de llegar a un acuerdo?

Use in your answer: el total a devolver / la cuota mensual / el plazo / TIN / TAE / el crédito / ¿Te importa si...?