B1.43 - Negociacions i vendes - Exercicis
Exercici 1: Associa una paraula
Instrucció: Relaciona cada paraula amb la seva definició.
Recuperant les teves correccions... Si us plau, no tanquis encara aquesta pàgina.
Exercici 2:
Preparació per als exàmens 
Instrucció: Llegeix el text, completa els espais en blanc amb les paraules que falten i respon a les preguntes següents
Recuperant les teves correccions... Si us plau, no tanquis encara aquesta pàgina.
Actualización de condiciones comerciales (proveedor internacional)
Asunto: Actualización de condiciones comerciales 2026
Le informamos de que, debido al aumento de costes de logística, a partir del 1 de junio actualizaremos nuestras tarifas. Para pedidos en distinta del euro, aplicaremos el del día de facturación y un por cobertura. El será del 30% y el resto podrá abonarse a plazos con aprobación de crédito. La estándar se mantiene en 12 meses.
Si su volumen anual se mantiene, podemos estudiar una rebaja y ajustar la por gestión. En caso de no aceptar las nuevas condiciones, el contrato podrá rescindirse con 30 días de aviso. Para revisar su situación y , responda a este correo con su y el plazo de entrega previsto.Assumpte: Actualització de condicions comercials 2026
L’informem que, a causa de l’augment de costos de logística, a partir de l’1 de juny actualitzarem les nostres tarifes. Per a comandes en divisa diferent de l’euro, aplicarem el tipus de canvi del dia de facturació i un recàrrec per cobertura. L’avançament serà del 30% i la resta es podrà abonar a terminis amb aprovació de crèdit. La garantia estàndard es manté en 12 mesos.
Si el seu volum anual es manté, podem estudiar una rebaixa i ajustar la comissió per gestió. En cas de no acceptar les noves condicions, el contracte podrà rescindir-se amb 30 dies d’avís. Per revisar la seva situació i arribar a un acord, respongui a aquest correu amb la seva contraoferta i el termini de lliurament previst.
-
¿Qué condiciones propone el proveedor sobre pagos y moneda, y qué opciones tiene el cliente si no acepta las nuevas condiciones?
(Quines condicions proposa el proveïdor sobre pagaments i moneda, i quines opcions té el client si no accepta les noves condicions?)
Exercici 3:
Escoltant
Instrucció: Escolteu l'àudio i responeu les preguntes.
Recuperant les teves correccions... Si us plau, no tanquis encara aquesta pàgina.
| Cert | Fals | |
|---|---|---|
|
(L’empresa accepta pagar una part per avançat i després completar el pagament en diversos terminis.) |
||
|
(El recàrrec es devia al fet que volien pagar en la mateixa moneda que el proveïdor.) |
||
|
(Van decidir que el tipus de canvi dependria del dia en què s’emetés la factura.) |
Exercici 4: Conjugacions verbals
Instrucció: Trieu la solució correcta
Recuperant les teves correccions... Si us plau, no tanquis encara aquesta pàgina.
1. ¿Te importaría si ___ una rebaja antes de firmar el contrato?
(Et faria res si ___ una rebaixa abans de signar el contracte?)2. ¿Qué ___ si el proveedor no ofrece garantía y sube el coste?
(Què ___ si el proveïdor no ofereix garantia i apuja el cost?)3. ¿Le ___ la comisión al vendedor si el tipo de cambio empeora esta semana?
(Li ___ la comissió al venedor si el tipus de canvi empitjora aquesta setmana?)
Exercici 5:
Comprensió del diàleg
Instrucció: Practica la conversa amb el teu professor o companys d'estudi.
Recuperant les teves correccions... Si us plau, no tanquis encara aquesta pàgina.
Contraoferta a un proveedor local
Laura (compras): Mostra Javier, he revisado tu propuesta: el coste se nos va un poco y, además, pedís un anticipo del 40%.
(Javier, he revisat la teva proposta: el cost se'ns en va una mica i, a més, demanaves un avançament del 40%.)
Javier (proveedor): Mostra Lo sé, pero la demanda está alta y nuestros precios incluyen una garantía ampliada; si bajamos, tenemos que aplicar un pequeño recargo por entrega urgente.
(Ho sé, però la demanda és alta i els nostres preus inclouen una garantia ampliada; si abaixem, hem d'aplicar un petit recàrrec per entrega urgent.)
Laura (compras): Mostra Te hago una contraoferta: una rebaja del 8% y anticipo del 20%; el resto a plazos, y mantenemos la garantía tal cual.
(Et faig una contraoferta: una rebaixa del 8% i avançament del 20%; la resta a terminis, i mantenim la garantia tal com està.)
Javier (proveedor): Mostra Puedo aceptar una rebaja del 6% y el anticipo del 20%, pero el pago a plazos solo con carta de crédito, por el riesgo financiero.
(Puc acceptar una rebaixa del 6% i l'avançament del 20%, però el pagament a terminis només amb carta de crèdit, pel risc financer.)
Laura (compras): Mostra Vale, si lo dejamos por escrito en el contrato y la comisión bancaria la asumimos a medias, creo que podemos llegar a un acuerdo hoy.
(D'acord, si ho deixem per escrit al contracte i la comissió bancària l'assumim a mitges, crec que podem arribar a un acord avui.)
Preguntes obertes:
1. ¿Qué condiciones pide Laura para aceptar el trato (precio, anticipo y garantía)?
Quines condicions demana la Laura per acceptar el tracte (preu, avançament i garantia)?
Exercici 6: Preguntes per a la discussió
Instrucció: Parlar: tradueix i respon
Recuperant les teves correccions... Si us plau, no tanquis encara aquesta pàgina.
Expressions útils:
¿Te importa si revisamos el precio y la comisión? / ¿Sabes que con este tipo de cambio el coste sube bastante? / Podríamos llegar a un acuerdo si ofrecemos un anticipo y una garantía.
-
Estás negociando con un proveedor y el precio final es más alto de lo esperado: ¿qué le dirías para pedir una rebaja o proponer una contraoferta y así llegar a un acuerdo?
Estàs negociant amb un proveïdor i el preu final és més alt del que esperaves: què li diries per demanar una rebaixa o proposar una contraoferta i així arribar a un acord?
__________________________________________________________________________________________________________
-
Vas a firmar un contrato para comprar a plazos a una empresa en otra divisa: ¿qué aspectos te parecen más importantes (anticipo, garantía, tipo de cambio) y por qué?
Has de signar un contracte per comprar a terminis a una empresa en una altra divisa: quins aspectes et semblen més importants (bestreta, garantia, tipus de canvi) i per què?
__________________________________________________________________________________________________________
Exercici 7: Redactar correspondència
Instrucció: Tria una resposta al següent missatge apropiada per a la situació
Recuperant les teves correccions... Si us plau, no tanquis encara aquesta pàgina.
Asunto: Oferta actualizada - Portátiles para tu equipo
Hola Marta,
Soy Laura Ríos, de TechPro. Te envío la oferta para 12 portátiles (modelo TP14): 845 € por unidad + IVA. Incluye entrega y garantía de 2 años.
- Pago: 40% de anticipo y el resto a 30 días.
- Si prefieres pagar en USD, aplicamos el tipo de cambio del día y una comisión bancaria del 1,5%.
- Por entrega urgente hay un recargo de 60 €.
¿Te va bien confirmarlo hoy o necesitas una contraoferta?
Saludos,
Laura
Assumpte: Oferta actualitzada - Portàtils per al teu equip
Hola Marta,
Sóc la Laura Ríos, de TechPro. T’envio l’oferta per a 12 portàtils (model TP14): 845 € per unitat + IVA. Inclou lliurament i garantia de 2 anys.
- Pagament: 40% d’avançament i la resta a 30 dies.
- Si prefereixes pagar en USD, apliquem el tipus de canvi del dia i una comissió bancària de l’1,5%.
- Per a lliurament urgent hi ha un recàrrec de 60 €.
Et va bé confirmar-ho avui o necessites una contraoferta?
Salutacions,
Laura
Frases útils:
-
¿Te importa si revisamos el precio por unidad y el anticipo?
(Et fa res si revisem el preu per unitat i l’avançament?)
-
¿Sabes qué incluye exactamente la garantía y si hay recargos ocultos?
(Saps què inclou exactament la garantia i si hi ha recàrrecs ocults?)
-
¿Le preparo una contraoferta con pago a plazos o en otra divisa?
(Li preparo una contraoferta amb pagament a terminis o en una altra divisa?)
Gracias por la oferta. ¿Te importa si la revisamos un momento? Para 12 unidades, ¿podéis hacer una rebaja y dejarlo en 810 € por unidad + IVA, manteniendo la entrega incluida y la garantía de 2 años?
Sobre el pago: preferimos evitar la comisión del 1,5%. ¿Podemos pagar en euros por transferencia? Si fuera necesario pagar en USD, ¿puedes confirmar qué tipo de cambio aplicáis (el del banco o el vuestro) y en qué día se fija?
No necesitamos entrega urgente, así que no habría recargo. Si estás de acuerdo, cerramos el trato esta semana y te envío los datos de facturación.
Un saludo,
Marta
Hola Laura,
Gràcies per l’oferta. Et fa res si la revisem un moment? Per a 12 unitats, podríeu fer una rebaixa i deixar-ho en 810 € per unitat + IVA, mantenint el lliurament inclòs i la garantia de 2 anys?
Pel que fa al pagament: preferim evitar la comissió de l’1,5%. Podem pagar en euros per transferència? Si fos necessari pagar en USD, pots confirmar quin tipus de canvi apliqueu (el del banc o el vostre) i en quin dia es fixa?
No necessitem lliurament urgent, així que no hi hauria recàrrec. Si hi estàs d’acord, tanquem l’acord aquesta setmana i t’envio les dades de facturació.
Una salutació,
Marta