B1.43 - Négociations et ventes - Exercices
Exercice 1: Associer un mot
Instruction: Associez chaque mot à sa définition.
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Exercice 2: Préparation à l'examen
Instruction: Lisez le texte, comblez les lacunes avec les mots manquants et répondez aux questions ci-dessous
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Actualización de condiciones comerciales (proveedor internacional)
Asunto: Actualización de condiciones comerciales 2026
Le informamos de que, debido al aumento de costes de logística, a partir del 1 de junio actualizaremos nuestras tarifas. Para pedidos en distinta del euro, aplicaremos el del día de facturación y un por cobertura. El será del 30% y el resto podrá abonarse a plazos con aprobación de crédito. La estándar se mantiene en 12 meses.
Si su volumen anual se mantiene, podemos estudiar una rebaja y ajustar la por gestión. En caso de no aceptar las nuevas condiciones, el contrato podrá rescindirse con 30 días de aviso. Para revisar su situación y , responda a este correo con su y el plazo de entrega previsto.Objet : Mise à jour des conditions commerciales 2026
Nous vous informons que, en raison de l’augmentation des coûts logistiques, à compter du 1er juin nous mettrons à jour nos tarifs. Pour les commandes dans une devise différente de l’euro, nous appliquerons le taux de change du jour de la facturation ainsi qu’un supplément de couverture. L’acompte sera de 30 % et le solde pourra être réglé en plusieurs échéances avec approbation de crédit. La garantie standard est maintenue à 12 mois.
Si votre volume annuel se maintient, nous pouvons étudier une remise et ajuster la commission de gestion. En cas de refus des nouvelles conditions, le contrat pourra être résilié avec un préavis de 30 jours. Pour revoir votre situation et parvenir à un accord, répondez à cet e-mail avec votre contre-offre et le délai de livraison prévu.
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¿Qué condiciones propone el proveedor sobre pagos y moneda, y qué opciones tiene el cliente si no acepta las nuevas condiciones?
(Quelles conditions le fournisseur propose-t-il concernant les paiements et la monnaie, et quelles options le client a-t-il s’il n’accepte pas les nouvelles conditions ?)
Exercice 3: Compréhension orale
Instruction: Écoutez l'audio et répondez aux questions.
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| Vrai | Faux | |
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(L’entreprise accepte de payer une partie à l’avance puis de compléter le paiement en plusieurs échéances.) |
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(Les frais supplémentaires étaient dus au fait qu’ils voulaient payer dans la même monnaie que le fournisseur.) |
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(Ils ont décidé que le taux de change dépendrait du jour où la facture serait émise.) |
Exercice 4: Conjugaisons des verbes
Instruction: Choisissez la bonne solution
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1. ¿Te importaría si ___ una rebaja antes de firmar el contrato?
(Est-ce que cela te dérangerait si ___ une remise avant de signer le contrat ?)2. ¿Qué ___ si el proveedor no ofrece garantía y sube el coste?
(Que ___ si le fournisseur n’offre pas de garantie et augmente le coût ?)3. ¿Le ___ la comisión al vendedor si el tipo de cambio empeora esta semana?
(___ la commission avec le vendeur si le taux de change se dégrade cette semaine ?)Exercice 5: Compréhension du dialogue
Instruction: Entraînez la conversation avec votre professeur ou vos camarades.
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Contraoferta a un proveedor local
Laura (compras): Montrer Javier, he revisado tu propuesta: el coste se nos va un poco y, además, pedís un anticipo del 40%.
(Javier, j’ai examiné ta proposition : le coût nous dépasse un peu et, en plus, tu demandes un acompte de 40 %.)
Javier (proveedor): Montrer Lo sé, pero la demanda está alta y nuestros precios incluyen una garantía ampliada; si bajamos, tenemos que aplicar un pequeño recargo por entrega urgente.
(Je le sais, mais la demande est forte et nos prix incluent une garantie prolongée ; si nous baissons, nous devons appliquer un petit surcoût pour une livraison urgente.)
Laura (compras): Montrer Te hago una contraoferta: una rebaja del 8% y anticipo del 20%; el resto a plazos, y mantenemos la garantía tal cual.
(Je te fais une contre-offre : une réduction de 8 % et un acompte de 20 % ; le reste en plusieurs versements, et nous maintenons la garantie telle quelle.)
Javier (proveedor): Montrer Puedo aceptar una rebaja del 6% y el anticipo del 20%, pero el pago a plazos solo con carta de crédito, por el riesgo financiero.
(Je peux accepter une réduction de 6 % et l’acompte de 20 %, mais le paiement en plusieurs fois seulement avec une lettre de crédit, à cause du risque financier.)
Laura (compras): Montrer Vale, si lo dejamos por escrito en el contrato y la comisión bancaria la asumimos a medias, creo que podemos llegar a un acuerdo hoy.
(D’accord, si nous le mettons par écrit dans le contrat et que nous assumons la commission bancaire à parts égales, je pense que nous pouvons parvenir à un accord aujourd’hui.)
Questions ouvertes:
1. ¿Qué condiciones pide Laura para aceptar el trato (precio, anticipo y garantía)?
Quelles conditions Laura demande-t-elle pour accepter l’accord (prix, acompte et garantie) ?
Exercice 6: Questions de discussion
Instruction: Parler : traduire et répondre
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Expressions utiles:
¿Te importa si revisamos el precio y la comisión? / ¿Sabes que con este tipo de cambio el coste sube bastante? / Podríamos llegar a un acuerdo si ofrecemos un anticipo y una garantía.
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Estás negociando con un proveedor y el precio final es más alto de lo esperado: ¿qué le dirías para pedir una rebaja o proponer una contraoferta y así llegar a un acuerdo?
Tu es en train de négocier avec un fournisseur et le prix final est plus élevé que prévu : que lui dirais-tu pour demander une remise ou proposer une contre-offre afin de parvenir à un accord ?
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Vas a firmar un contrato para comprar a plazos a una empresa en otra divisa: ¿qué aspectos te parecen más importantes (anticipo, garantía, tipo de cambio) y por qué?
Tu vas signer un contrat pour acheter à crédit auprès d’une entreprise dans une autre devise : quels aspects te semblent les plus importants (acompte, garantie, taux de change) et pourquoi ?
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Exercice 7: Rédaction de correspondance
Instruction: Rédigez une réponse au message suivant appropriée à la situation
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Asunto: Oferta actualizada - Portátiles para tu equipo
Hola Marta,
Soy Laura Ríos, de TechPro. Te envío la oferta para 12 portátiles (modelo TP14): 845 € por unidad + IVA. Incluye entrega y garantía de 2 años.
- Pago: 40% de anticipo y el resto a 30 días.
- Si prefieres pagar en USD, aplicamos el tipo de cambio del día y una comisión bancaria del 1,5%.
- Por entrega urgente hay un recargo de 60 €.
¿Te va bien confirmarlo hoy o necesitas una contraoferta?
Saludos,
Laura
Objet : Offre mise à jour - Ordinateurs portables pour ton équipe
Bonjour Marta,
Je suis Laura Ríos, de TechPro. Je t’envoie l’offre pour 12 ordinateurs portables (modèle TP14) : 845 € par unité + TVA. Cela inclut la livraison et une garantie de 2 ans.
- Paiement : 40 % d’acompte et le reste à 30 jours.
- Si tu préfères payer en USD, nous appliquons le taux de change du jour et une commission bancaire de 1,5 %.
- Pour une livraison urgente, il y a un supplément de 60 €.
Est-ce que ça te convient de confirmer aujourd’hui ou as-tu besoin d’une contre-offre ?
Cordialement,
Laura
Phrases utiles:
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¿Te importa si revisamos el precio por unidad y el anticipo?
(Ça te dérange si nous revoyons le prix par unité et l’acompte ?)
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¿Sabes qué incluye exactamente la garantía y si hay recargos ocultos?
(Sais-tu ce qu’inclut exactement la garantie et s’il y a des suppléments cachés ?)
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¿Le preparo una contraoferta con pago a plazos o en otra divisa?
(Je te prépare une contre-offre avec paiement échelonné ou dans une autre devise ?)
Gracias por la oferta. ¿Te importa si la revisamos un momento? Para 12 unidades, ¿podéis hacer una rebaja y dejarlo en 810 € por unidad + IVA, manteniendo la entrega incluida y la garantía de 2 años?
Sobre el pago: preferimos evitar la comisión del 1,5%. ¿Podemos pagar en euros por transferencia? Si fuera necesario pagar en USD, ¿puedes confirmar qué tipo de cambio aplicáis (el del banco o el vuestro) y en qué día se fija?
No necesitamos entrega urgente, así que no habría recargo. Si estás de acuerdo, cerramos el trato esta semana y te envío los datos de facturación.
Un saludo,
Marta
Bonjour Laura,
Merci pour l’offre. Ça te dérange si nous la revoyons un moment ? Pour 12 unités, pourriez-vous faire une remise et le laisser à 810 € par unité + TVA, en maintenant la livraison incluse et la garantie de 2 ans ?
Concernant le paiement : nous préférons éviter la commission de 1,5 %. Pouvons-nous payer en euros par virement ? S’il fallait payer en USD, peux-tu confirmer quel taux de change vous appliquez (celui de la banque ou le vôtre) et à quelle date il est fixé ?
Nous n’avons pas besoin d’une livraison urgente, donc il n’y aurait pas de supplément. Si tu es d’accord, nous concluons l’accord cette semaine et je t’envoie les informations de facturation.
Cordialement,
Marta
Apprendre l'espagnol B1 intermédiaire. Cours complet avec audio et vidéo
ISBN 979-13-88253-71-3
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