B1.43 - Negociações e vendas - Exercícios
Exercício 1: Corresponder uma palavra
Instruction: Associe cada palavra à sua definição.
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Exercício 2: Preparação para exames
Instruction: Leia o texto, preencha as lacunas com as palavras em falta e responda às perguntas abaixo
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Actualización de condiciones comerciales (proveedor internacional)
Asunto: Actualización de condiciones comerciales 2026
Le informamos de que, debido al aumento de costes de logística, a partir del 1 de junio actualizaremos nuestras tarifas. Para pedidos en distinta del euro, aplicaremos el del día de facturación y un por cobertura. El será del 30% y el resto podrá abonarse a plazos con aprobación de crédito. La estándar se mantiene en 12 meses.
Si su volumen anual se mantiene, podemos estudiar una rebaja y ajustar la por gestión. En caso de no aceptar las nuevas condiciones, el contrato podrá rescindirse con 30 días de aviso. Para revisar su situación y , responda a este correo con su y el plazo de entrega previsto.Assunto: Atualização de condições comerciais 2026
Informamos que, devido ao aumento dos custos de logística, a partir de 1 de junho atualizaremos nossas tarifas. Para pedidos em moeda diferente do euro, aplicaremos a taxa de câmbio do dia do faturamento e uma sobretaxa de cobertura. O adiantamento será de 30% e o restante poderá ser pago em parcelas com aprovação de crédito. A garantia padrão permanece em 12 meses.
Se o seu volume anual se mantiver, podemos estudar uma redução e ajustar a comissão de gestão. Caso não aceite as novas condições, o contrato poderá ser rescindido com 30 dias de aviso prévio. Para revisar sua situação e chegar a um acordo, responda a este e-mail com sua contraproposta e o prazo de entrega previsto.
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¿Qué condiciones propone el proveedor sobre pagos y moneda, y qué opciones tiene el cliente si no acepta las nuevas condiciones?
(Quais condições o fornecedor propõe sobre pagamentos e moeda, e quais opções o cliente tem se não aceitar as novas condições?)
Exercício 3: Compreensão auditiva
Instruction: Ouça o áudio e responda às perguntas.
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| Verdadeiro | Falso | |
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(A empresa aceita pagar uma parte adiantada e depois completar o pagamento em várias parcelas.) |
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(A sobretaxa se devia ao fato de que queriam pagar na mesma moeda que o fornecedor.) |
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(Decidiram que a taxa de câmbio dependeria do dia em que a fatura fosse emitida.) |
Exercício 4: Conjugações verbais
Instruction: Escolha a solução correta
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1. ¿Te importaría si ___ una rebaja antes de firmar el contrato?
(Você se importaria se ___ um desconto antes de assinar o contrato?)2. ¿Qué ___ si el proveedor no ofrece garantía y sube el coste?
(O que você ___ se o fornecedor não oferecer garantia e aumentar o custo?)3. ¿Le ___ la comisión al vendedor si el tipo de cambio empeora esta semana?
(Você ___ a comissão com o vendedor se a taxa de câmbio piorar esta semana?)Exercício 5: Compreensão de diálogo
Instruction: Pratique a conversa com o seu professor ou colegas de turma.
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Contraoferta a un proveedor local
Laura (compras): Mostrar Javier, he revisado tu propuesta: el coste se nos va un poco y, además, pedís un anticipo del 40%.
(Javier, revisei a tua proposta: o custo fica um pouco acima do que podemos e, além disso, você pediu um adiantamento de 40%.)
Javier (proveedor): Mostrar Lo sé, pero la demanda está alta y nuestros precios incluyen una garantía ampliada; si bajamos, tenemos que aplicar un pequeño recargo por entrega urgente.
(Eu sei, mas a procura está alta e os nossos preços incluem uma garantia estendida; se baixarmos, temos de aplicar uma pequena sobretaxa por entrega urgente.)
Laura (compras): Mostrar Te hago una contraoferta: una rebaja del 8% y anticipo del 20%; el resto a plazos, y mantenemos la garantía tal cual.
(Faço-te uma contraproposta: um desconto de 8% e adiantamento de 20%; o restante em parcelas, e mantemos a garantia tal como está.)
Javier (proveedor): Mostrar Puedo aceptar una rebaja del 6% y el anticipo del 20%, pero el pago a plazos solo con carta de crédito, por el riesgo financiero.
(Posso aceitar um desconto de 6% e o adiantamento de 20%, mas o pagamento em parcelas só com carta de crédito, pelo risco financeiro.)
Laura (compras): Mostrar Vale, si lo dejamos por escrito en el contrato y la comisión bancaria la asumimos a medias, creo que podemos llegar a un acuerdo hoy.
(Certo, se deixarmos isso por escrito no contrato e dividirmos a comissão bancária, acho que podemos chegar a um acordo hoje.)
Questões em aberto:
1. ¿Qué condiciones pide Laura para aceptar el trato (precio, anticipo y garantía)?
Que condições Laura pede para aceitar o negócio (preço, adiantamento e garantia)?
Exercício 6: Questões para discussão
Instruction: Falar: traduzir e responder
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Expressões úteis:
¿Te importa si revisamos el precio y la comisión? / ¿Sabes que con este tipo de cambio el coste sube bastante? / Podríamos llegar a un acuerdo si ofrecemos un anticipo y una garantía.
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Estás negociando con un proveedor y el precio final es más alto de lo esperado: ¿qué le dirías para pedir una rebaja o proponer una contraoferta y así llegar a un acuerdo?
Você está negociando com um fornecedor e o preço final é mais alto do que o esperado: o que você diria para pedir um desconto ou propor uma contraproposta e, assim, chegar a um acordo?
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Vas a firmar un contrato para comprar a plazos a una empresa en otra divisa: ¿qué aspectos te parecen más importantes (anticipo, garantía, tipo de cambio) y por qué?
Você vai assinar um contrato para comprar a prazo de uma empresa em outra moeda: quais aspectos lhe parecem mais importantes (entrada, garantia, taxa de câmbio) e por quê?
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Exercício 7: Redigir correspondência
Instruction: Escreve uma resposta à seguinte mensagem apropriada à situação
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Asunto: Oferta actualizada - Portátiles para tu equipo
Hola Marta,
Soy Laura Ríos, de TechPro. Te envío la oferta para 12 portátiles (modelo TP14): 845 € por unidad + IVA. Incluye entrega y garantía de 2 años.
- Pago: 40% de anticipo y el resto a 30 días.
- Si prefieres pagar en USD, aplicamos el tipo de cambio del día y una comisión bancaria del 1,5%.
- Por entrega urgente hay un recargo de 60 €.
¿Te va bien confirmarlo hoy o necesitas una contraoferta?
Saludos,
Laura
Assunto: Oferta atualizada - Portáteis para a sua equipe
Olá Marta,
Sou Laura Ríos, da TechPro. Envio-lhe a oferta para 12 portáteis (modelo TP14): 845 € por unidade + IVA. Inclui entrega e garantia de 2 anos.
- Pagamento: 40% de adiantamento e o restante em 30 dias.
- Se preferir pagar em USD, aplicamos a taxa de câmbio do dia e uma comissão bancária de 1,5%.
- Para entrega urgente há um acréscimo de 60 €.
Para você está bem confirmá-lo hoje ou precisa de uma contraoferta?
Atenciosamente,
Laura
Frases úteis:
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¿Te importa si revisamos el precio por unidad y el anticipo?
(Você se importa se revisarmos o preço por unidade e o adiantamento?)
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¿Sabes qué incluye exactamente la garantía y si hay recargos ocultos?
(Você sabe o que a garantia inclui exatamente e se há acréscimos ocultos?)
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¿Le preparo una contraoferta con pago a plazos o en otra divisa?
(Quer que eu prepare uma contraoferta com pagamento parcelado ou em outra moeda?)
Gracias por la oferta. ¿Te importa si la revisamos un momento? Para 12 unidades, ¿podéis hacer una rebaja y dejarlo en 810 € por unidad + IVA, manteniendo la entrega incluida y la garantía de 2 años?
Sobre el pago: preferimos evitar la comisión del 1,5%. ¿Podemos pagar en euros por transferencia? Si fuera necesario pagar en USD, ¿puedes confirmar qué tipo de cambio aplicáis (el del banco o el vuestro) y en qué día se fija?
No necesitamos entrega urgente, así que no habría recargo. Si estás de acuerdo, cerramos el trato esta semana y te envío los datos de facturación.
Un saludo,
Marta
Olá Laura,
Obrigada pela oferta. Você se importa se a analisarmos por um momento? Para 12 unidades, vocês podem fazer um desconto e deixar em 810 € por unidade + IVA, mantendo a entrega incluída e a garantia de 2 anos?
Sobre o pagamento: preferimos evitar a comissão de 1,5%. Podemos pagar em euros por transferência? Se for necessário pagar em USD, você pode confirmar que taxa de câmbio vocês aplicam (a do banco ou a de vocês) e em que dia ela é fixada?
Não precisamos de entrega urgente, então não haveria acréscimo. Se você concordar, fechamos o acordo esta semana e eu lhe envio os dados de faturamento.
Atenciosamente,
Marta
