B1.5 - Inviare una proposta di progetto

Responsable de cuentas: Mostra Buenos días, señor Martínez, le llamo para confirmar la cita de mañana a las diez y comentarle que le enviaré la propuesta por correo.

(Buongiorno, signor Martínez, la chiamo per confermare l'appuntamento di domani alle dieci e per informarla che le invierò la proposta via e‑mail.)

Cliente potencial: Mostra Buenos días, sí, mañana a las diez me viene bien; ya la tengo apuntada en la agenda.

(Buongiorno, sì, domani alle dieci va bene; l'ho già segnata in agenda.)

Responsable de cuentas: Mostra Perfecto; esta tarde le envío el presupuesto y el plan de trabajo para que los revise con antelación.

(Perfetto: questo pomeriggio le invio il preventivo e il piano di lavoro così potrà rivederli in anticipo.)

Cliente potencial: Mostra Muy bien, así puedo revisar las cláusulas con mi equipo antes de la reunión.

(Molto bene, così posso controllare le clausole con il mio team prima della riunione.)

Responsable de cuentas: Mostra En la reunión haré una breve presentación del proyecto y luego podremos ajustar el margen y el plazo de pago si es necesario.

(In riunione farò una breve presentazione del progetto e poi potremo adeguare il margine e i tempi di pagamento, se necessario.)

Cliente potencial: Mostra De acuerdo, después podremos tomar una decisión y, si todo está claro, cerrar el acuerdo.

(D'accordo: poi potremo prendere una decisione e, se tutto è chiaro, chiudere l'accordo.)

Responsable de cuentas: Mostra Genial; entonces nos vemos mañana en su oficina y, después, le enviaré un informe de seguimiento con lo acordado.

(Ottimo: allora ci vediamo domani nel suo ufficio e, dopo, le invierò un rapporto di follow‑up con quanto concordato.)

Cliente potencial: Mostra Perfecto, muchas gracias por la organización. Hasta mañana.

(Perfetto, grazie mille per l'organizzazione. A domani.)

Domande aperte:

1. ¿Por qué es importante enviar el presupuesto y el plan de trabajo con antelación antes de la reunión?

Perché è importante inviare il preventivo e il piano di lavoro in anticipo prima della riunione?

2. ¿Cómo prepararías tú una reunión para presentar una propuesta a un cliente nuevo?

Come prepareresti una riunione per presentare una proposta a un cliente nuovo?

Consultora de proyectos: Mostra Como ve en la propuesta, el presupuesto total del proyecto es de 48.000 euros, con un margen ajustado para garantizar la calidad.

(Come vede nella proposta, il budget totale del progetto è di 48.000 euro, con un margine contenuto per garantire la qualità.)

Director financiero: Mostra El plan de trabajo parece razonable, pero me preocupa el plazo de pago: aquí indican 30 días y nosotros solemos trabajar a 60.

(Il piano di lavoro sembra ragionevole, ma mi preoccupa il termine di pagamento: qui indicano 30 giorni e noi di solito lavoriamo a 60.)

Consultora de proyectos: Mostra Podemos ser flexibles: si aceptan empezar en mayo, puedo proponer un plazo de 45 días sin cambiar el precio.

(Possiamo essere flessibili: se accettano di iniziare a maggio, posso proporre un termine di 45 giorni senza modificare il prezzo.)

Director financiero: Mostra Otra cuestión son las cláusulas de cancelación; necesito que estén claras en el acuerdo y en el informe final.

(Un'altra questione sono le clausole di cancellazione; ho bisogno che siano chiare nell'accordo e nel rapporto finale.)

Consultora de proyectos: Mostra Por supuesto; después de la reunión actualizaré el documento, clasificaré las cláusulas y le enviaré la versión revisada del presupuesto.

(Certo: dopo la riunione aggiornerò il documento, organizzerò le clausole e le invierò la versione rivista del preventivo.)

Director financiero: Mostra De acuerdo; si recibo la propuesta revisada hoy, puedo convocar mañana al comité para tomar una decisión.

(D'accordo: se ricevo la proposta rivista oggi, posso convocare domani il comitato per prendere una decisione.)

Consultora de proyectos: Mostra Perfecto, programaré el envío para esta tarde y, si le parece, la semana que viene hacemos una breve reunión de seguimiento.

(Perfetto, programmerò l'invio per questo pomeriggio e, se le va bene, la settimana prossima facciamo una breve riunione di follow‑up.)

Director financiero: Mostra Me parece bien; así cerramos los detalles y dejamos el proyecto listo para firmar.

(Mi sembra bene: così chiudiamo i dettagli e lasciamo il progetto pronto per la firma.)

Domande aperte:

1. ¿Qué aspectos del presupuesto le preocupan al director financiero en este diálogo?

Quali aspetti del preventivo preoccupano il direttore finanziario in questo dialogo?

2. Si tuvieras que negociar el plazo de pago, ¿qué propondrías y por qué?

Se dovessi negoziare i termini di pagamento, cosa proporresti e perché?

3. ¿Qué información adicional pedirías antes de aprobar una propuesta de proyecto?

Quali informazioni aggiuntive chiederesti prima di approvare una proposta di progetto?