Exercise 1: Exam preparation

Instruction: Read the text, fill in the gaps with the missing words, and answer the questions below

Correo interno sobre una oferta de trabajo

Words to use: negativa, oferta, contraoferta, compromiso, sin, opinión, negociación, duda, resultado, rechazó

(Internal email about a job offer)

En la intranet de la empresa, Recursos Humanos publica hoy el de la con un proveedor de servicios informáticos. El director explica que la inicial era muy positiva en precio, pero en soporte técnico. Después de varias reuniones, ambas partes llegan a un : el proveedor mejora el servicio y la empresa acepta un contrato más largo.

En el mensaje, el director escribe que, en su , la nueva oferta es clara y justa. También recuerda que, , la empresa algunas condiciones falsas del primer documento y pidió una con cláusulas más transparentes. Ahora invita a los equipos a enviar comentarios si creen que el acuerdo no refleja bien sus necesidades diarias de trabajo.
On the company intranet, Human Resources publishes today the result of the negotiation with an IT service provider. The director explains that the initial offer was very attractive in terms of price but lacked adequate technical support. After several meetings, both parties reached a compromise: the provider will improve the service and the company will accept a longer contract.

In the message, the director writes that, in his opinion, the new offer is clear and fair. He also notes that, without a doubt, the company rejected some misleading conditions in the first document and requested a counteroffer with more transparent clauses. He now invites the teams to send comments if they think the agreement does not properly reflect their daily work needs.

  1. ¿Por qué la oferta inicial era positiva y por qué era negativa, según el texto?

    (Why was the initial offer positive and why was it negative, according to the text?)

  2. ¿Qué cambios se producen después de las reuniones entre la empresa y el proveedor?

    (What changes took place after the meetings between the company and the provider?)

  3. ¿Qué hizo la empresa con las condiciones del primer documento y qué pidió después?

    (What did the company do about the conditions in the first document and what did it request afterwards?)

  4. En tu trabajo o estudios, ¿en qué situaciones tienes que negociar algo y qué sueles pedir?.

    (In your work or studies, when do you have to negotiate something and what do you usually ask for?)

Exercise 2: Match a word

Instruction: Match the items that have a related meaning.

La oferta — la propuesta inicial (La oferta — la propuesta inicial)
La contraoferta — una propuesta alternativa (La contraoferta — una propuesta alternativa)
Sin duda — estaba seguro (Sin duda — estaba seguro)
Creer que era positivo — pensar que era beneficioso (Creer que era positivo — pensar que era beneficioso)
Rechazar la oferta — decir que no a la oferta (Rechazar la oferta — decir que no a la oferta)

Exercise 3: Multiple Choice

Instruction: Choose the correct solution

1. Ayer en la reunión Marta dijo que el resultado de la negociación era positivo y que ella ___ que todos estaban de acuerdo.

(Yesterday at the meeting Marta said the outcome of the negotiation was positive and that she ___ that everyone agreed.)

2. Yo ___ que no estaba tan seguro y que para mí la oferta era justa pero no era perfecta.

(I ___ that I wasn't so sure and that, to me, the offer was fair but not perfect.)

3. El director dijo que antes todos ___ que la contraoferta era negativa, pero ahora opinaban que podía ser un buen compromiso.

(The director said that previously everyone ___ that the counteroffer was negative, but now they felt it could be a good compromise.)

4. Al final de la reunión todos estaban cansados, pero yo ___ que la negociación era necesaria y que era importante ser paciente.

(At the end of the meeting everyone was tired, but I ___ that the negotiation was necessary and that it was important to be patient.)

Exercise 4: Dialogue Cards

Instruction: Select a situation and practice the conversation with your teacher or fellow students.

1

Negociar el alquiler del piso

2

Decidir un presupuesto de proyecto

Exercise 5: Discussion questions

Instruction: Answer the questions using the vocabulary from this chapter.

Useful expressions:

En mi opinión… / Yo creo que… / Aceptaría la oferta si… / No aceptaría la oferta porque… / Estoy de acuerdo / No estoy de acuerdo porque…

  1. En tu trabajo o en tus estudios, ¿qué es más importante para ti en una oferta: el salario o el horario? ¿Por qué?
    In your job or studies, what matters more to you in a job offer: salary or working hours? Why?

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  2. Imagina que tu jefe te pide hacer muchas horas extra sin pagar más. ¿Aceptarías o rechazarías la propuesta? Explica tu opinión.
    Imagine your boss asks you to do lots of extra hours without additional pay. Would you accept or refuse? Explain your opinion.

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  3. Piensa en una compra importante (por ejemplo, un coche o un piso). ¿Qué condiciones necesitas para aceptar la oferta?
    Think about a major purchase (for example, a car or an apartment). What conditions would you need to accept the offer?

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  4. En una reunión con un cliente, si no estás de acuerdo con algo, ¿cómo explicas tu punto de vista de forma educada en español?
    In a meeting with a client, if you disagree with something, how would you politely explain your point of view in Spanish?

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Exercise 6: Writing exercise

Instruction: Write 6 to 8 sentences explaining a situation in which you had to negotiate something (for example, a schedule, a project, or a price) and give your opinion about the outcome.

Useful expressions:

En mi opinión, la oferta era… / Al final llegamos a un compromiso porque… / Yo rechacé la primera propuesta y pedí… / Sin duda, el resultado fue positivo / negativo porque…