Esercizio 1: Preparazione all'esame
Istruzione: Leggi il testo, riempi gli spazi con le parole mancanti e rispondi alle domande qui sotto
Correo interno sobre una oferta de trabajo
Parole da usare: compromiso, contraoferta, sin, rechazó, negativa, resultado, oferta, negociación, opinión, duda
(Post interno su un'offerta commerciale)
En la intranet de la empresa, Recursos Humanos publica hoy el de la con un proveedor de servicios informáticos. El director explica que la inicial era muy positiva en precio, pero en soporte técnico. Después de varias reuniones, ambas partes llegan a un : el proveedor mejora el servicio y la empresa acepta un contrato más largo.
En el mensaje, el director escribe que, en su , la nueva oferta es clara y justa. También recuerda que, , la empresa algunas condiciones falsas del primer documento y pidió una con cláusulas más transparentes. Ahora invita a los equipos a enviar comentarios si creen que el acuerdo no refleja bien sus necesidades diarias de trabajo.Sull'intranet aziendale, le Risorse Umane pubblicano oggi il risultato della negoziazione con un fornitore di servizi informatici. Il direttore spiega che l'offerta iniziale era molto positiva sul piano del prezzo, ma carente per quanto riguarda il supporto tecnico. Dopo diverse riunioni, le parti hanno raggiunto un compromesso: il fornitore migliora il servizio e l'azienda accetta un contratto più lungo.
Nel messaggio il direttore scrive che, a suo avviso, la nuova offerta è chiara e corretta. Ricorda inoltre che, senza dubbio, l'azienda ha respinto alcune clausole poco trasparenti del primo documento e ha richiesto una controproposta con condizioni più chiare. Ora invita i team a inviare commenti se ritengono che l'accordo non rispecchi adeguatamente le loro esigenze lavorative quotidiane.
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¿Por qué la oferta inicial era positiva y por qué era negativa, según el texto?
(Perché l'offerta iniziale era positiva e perché risultava negativa, secondo il testo?)
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¿Qué cambios se producen después de las reuniones entre la empresa y el proveedor?
(Quali cambiamenti sono avvenuti dopo le riunioni tra l'azienda e il fornitore?)
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¿Qué hizo la empresa con las condiciones del primer documento y qué pidió después?
(Cosa ha fatto l'azienda riguardo alle clausole del primo documento e cosa ha richiesto in seguito?)
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En tu trabajo o estudios, ¿en qué situaciones tienes que negociar algo y qué sueles pedir?.
(Nel tuo lavoro o nei tuoi studi, in quali situazioni devi negoziare qualcosa e cosa chiedi di solito?)
Esercizio 2: Abbaia
Istruzione: Abbina gli elementi che hanno un significato correlato.
Esercizio 3: Scelta multipla
Istruzione: Scegli la soluzione corretta
1. Ayer en la reunión Marta dijo que el resultado de la negociación era positivo y que ella ___ que todos estaban de acuerdo.
(Ieri, alla riunione, Marta ha detto che il risultato della negoziazione era positivo e che lei ___ che tutti fossero d'accordo.)2. Yo ___ que no estaba tan seguro y que para mí la oferta era justa pero no era perfecta.
(Io ___ che non ero così sicuro e che, per me, l'offerta era giusta ma non perfetta.)3. El director dijo que antes todos ___ que la contraoferta era negativa, pero ahora opinaban que podía ser un buen compromiso.
(Il direttore ha detto che prima tutti ___ che la controfferta fosse negativa, ma ora ritenevano che potesse essere un buon compromesso.)4. Al final de la reunión todos estaban cansados, pero yo ___ que la negociación era necesaria y que era importante ser paciente.
(Alla fine della riunione tutti erano stanchi, ma io ___ che la negoziazione fosse necessaria e che fosse importante avere pazienza.)Esercizio 4: Carte di dialogo
Istruzione: Seleziona una situazione e pratica la conversazione con il tuo insegnante o con i compagni di classe.
Esercizio 5: Domande di discussione
Istruzione: Rispondi alle domande usando il vocabolario di questo capitolo.
Espressioni utili:
En mi opinión… / Yo creo que… / Aceptaría la oferta si… / No aceptaría la oferta porque… / Estoy de acuerdo / No estoy de acuerdo porque…
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En tu trabajo o en tus estudios, ¿qué es más importante para ti en una oferta: el salario o el horario? ¿Por qué?
Nel tuo lavoro o nei tuoi studi, cosa è più importante per te in un'offerta: lo stipendio o l'orario? Perché?
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Imagina que tu jefe te pide hacer muchas horas extra sin pagar más. ¿Aceptarías o rechazarías la propuesta? Explica tu opinión.
Immagina che il tuo capo ti chieda di fare molte ore straordinarie senza pagare di più. Accetteresti o rifiuteresti la proposta? Spiega la tua opinione.
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Piensa en una compra importante (por ejemplo, un coche o un piso). ¿Qué condiciones necesitas para aceptar la oferta?
Pensa a un acquisto importante (per esempio, un'auto o un appartamento). Quali condizioni ti servono per accettare l'offerta?
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En una reunión con un cliente, si no estás de acuerdo con algo, ¿cómo explicas tu punto de vista de forma educada en español?
In una riunione con un cliente, se non sei d'accordo con qualcosa, come spiegheresti il tuo punto di vista in modo educato in spagnolo?
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Esercizio 6: Esercizio di scrittura
Istruzione: Scrivi 6–8 frasi per spiegare una situazione in cui hai dovuto negoziare qualcosa (per esempio un orario, un progetto o un prezzo) e esprimi la tua opinione sul risultato.
Espressioni utili:
En mi opinión, la oferta era… / Al final llegamos a un compromiso porque… / Yo rechacé la primera propuesta y pedí… / Sin duda, el resultado fue positivo / negativo porque…