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A2.41 - Opinions et négociations
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A2.41 - Opinions et négociations - Exercices

Opiniones y negociaciones

Exercice 1: Associer un mot

Instruction: Associez les éléments qui ont un sens lié.

la oferta — la propuesta (l’offre — la proposition)
la contraoferta — la respuesta con cambios (la contre-offre — la réponse avec des modifications)
rechazar — decir que no (refuser — dire non)
sin duda — seguro (sans aucun doute — sûr)

Exercice 2: Préparation à l'examen

Instruction: Lisez le texte, comblez les lacunes avec les mots manquants et répondez aux questions ci-dessous

Aviso interno: negociación de condiciones (RR. HH.)

Remplissez les lacunes: bonus, teletrabajo, oferta, compromiso, condición, contraoferta, negociación, ofertas

(Note interne : négociation des conditions (RH))

RR. HH. informa: esta semana se revisan las condiciones de las nuevas para dos puestos. Ayer el equipo dijo que el salario era correcto, pero que faltaba confirmar el y el . También preguntaron si la empresa aceptaba una tarjeta de transporte como beneficio.

Para avanzar en la , se pide enviar hoy una propuesta por escrito con dos opciones: una final o una con una clara. El objetivo es un razonable y un resultado positivo para ambas partes.
Les RH informent : cette semaine, les conditions des nouvelles offres pour deux postes sont revues. Hier, l’équipe a indiqué que le salaire était correct, mais qu’il restait à confirmer la prime et le télétravail. Ils ont aussi demandé si l’entreprise acceptait une carte de transport comme avantage.

Pour faire avancer la négociation, il est demandé d’envoyer aujourd’hui une proposition écrite avec deux options : une offre finale ou une contre-offre assortie d’une condition claire. L’objectif est de parvenir à un compromis raisonnable et à un résultat positif pour les deux parties.

  1. ¿Qué dos elementos del paquete, además del salario, quiere confirmar el equipo y qué dos opciones pide RR. HH. para seguir con la negociación?

    (Quels sont les deux éléments de l’offre, en plus du salaire, que l’équipe souhaite confirmer, et quelles sont les deux options demandées par les RH pour poursuivre la négociation ?)

Exercice 3: Compréhension orale

Instruction: Écoutez le fragment audio et indiquez si les affirmations suivantes sont vraies ou fausses.

Ayer hablé con un proveedor sobre una oferta de material de oficina. En mi opinión, el precio era un poco alto, pero la condición de entrega era positiva. Hicimos una contraoferta y empezó la negociación. Yo no quería rechazar la primera propuesta, pero pedí un descuento y pago a 30 días. Al final llegamos a un compromiso. El resultado, sin duda, fue mejor para la empresa.
(Hier, j’ai parlé avec un fournisseur au sujet d’une offre de matériel de bureau. À mon avis, le prix était un peu élevé, mais la condition de livraison était positive. Nous avons fait une contre-offre et la négociation a commencé. Je ne voulais pas rejeter la première proposition, mais j’ai demandé une réduction et un paiement à 30 jours. À la fin, nous sommes parvenus à un compromis. Le résultat, sans aucun doute, a été meilleur pour l’entreprise.)
Vrai Faux

(La locutrice pensait que le prix initial était trop cher.)

(La locutrice a rejeté la première proposition et a terminé la négociation.)

(Finalement, ils ont obtenu un accord qui a amélioré la situation pour son entreprise.)

Exercice 4: Choix multiple

Instruction: Choisissez la bonne solution

1. Ayer, en la reunión, el jefe me dijo que el resultado ___ positivo.

(Hier, à la réunion, le chef m’a dit que le résultat ___ positif.)

2. Después, yo le ___ que necesitábamos una condición más clara.

(Ensuite, je lui ___ que nous avions besoin d’une condition plus claire.)

3. La clienta me preguntó si la contraoferta ___ verdadera o falsa.

(La cliente m’a demandé si la contre-offre ___ vraie ou fausse.)

Exercice 5: Cartes de dialogue

Instruction: Entraînez la conversation avec votre professeur ou vos camarades.

1

Negociar precio en gimnasio

Exercice 6: Questions de discussion

Instruction: Répondez aux questions en utilisant le vocabulaire de ce chapitre.

Expressions utiles:

En mi opinión, la oferta fue... / Dijeron que... pero yo respondí que... / Al final llegamos a un compromiso y el resultado fue...

  1. Piensa en una oferta que recibiste en el trabajo (por ejemplo, un precio, una fecha o un servicio). ¿Te pareció positiva o negativa y por qué?
    Pense à une offre que tu as reçue au travail (par exemple, un prix, une date ou un service). L’as-tu trouvée positive ou négative, et pourquoi ?

    __________________________________________________________________________________________________________

  2. En una negociación sencilla, ¿qué condición no aceptaste y cuál fue el resultado al final?
    Dans une négociation simple, quelle condition n’as-tu pas acceptée et quel a été le résultat final ?

    __________________________________________________________________________________________________________

Exercice 7: Rédiger de la correspondance

Instruction: Rédigez une réponse au message suivant appropriée à la situation

Afficher la traduction

Hola, Laura. Soy Marta, la propietaria del piso de la calle Atocha.

Quería confirmar la oferta: 950 € al mes. Pero hoy la agencia me pidió un cambio: contrato mínimo de 12 meses y un mes extra de fianza.

¿Qué te parece? Si no te va bien, dime si quieres hacer una contraoferta o poner alguna condición. Necesito respuesta antes del viernes.

Bonjour Laura. Je suis Marta, la propriétaire de l’appartement de la rue Atocha.

Je voulais confirmer l’offre : 950 € par mois. Mais aujourd’hui, l’agence m’a demandé un changement : un contrat d’au moins 12 mois et un mois de dépôt de garantie supplémentaire.

Qu’en penses-tu ? Si cela ne te convient pas, dis-moi si tu veux faire une contre-offre ou poser une condition. J’ai besoin d’une réponse avant vendredi.

Phrases utiles:

  1. En mi opinión, ...

    (À mon avis, ...)

  2. Ayer hablé con ... y me dijo que ...

    (Hier, j’ai parlé avec ... et il/elle m’a dit que ...)

  3. ¿Podríamos llegar a un acuerdo si ...?

    (Pourrions-nous parvenir à un accord si ... ?)

Hola Marta, gracias por el mensaje. En mi opinión, el precio de 950 € está bien, es una oferta positiva. Pero la condición del mes extra de fianza me parece alta. Ayer hablé con mi pareja y me dijo que preferiría una fianza normal. ¿Podríamos llegar a un acuerdo si dejamos solo un mes de fianza y firmo 12 meses? Si no es posible, haría una contraoferta: 900 € al mes con un mes de fianza. Quedo atenta. Gracias.
Bonjour Marta, merci pour le message. À mon avis, le prix de 950 € est correct, c’est une bonne offre. En revanche, le mois de dépôt de garantie supplémentaire me semble élevé. Hier, j’ai parlé avec mon/ma partenaire et il/elle m’a dit qu’il/elle préférerait un dépôt de garantie normal. Pourrions-nous trouver un accord si nous ne laissons qu’un seul mois de dépôt de garantie et que je signe pour 12 mois ? Si ce n’est pas possible, je ferais une contre-offre : 900 € par mois avec un mois de dépôt de garantie. Dans l’attente de votre réponse. Merci.