Exercice 1: Préparation à l'examen
Instruction: Lisez le texte, comblez les lacunes avec les mots manquants et répondez aux questions ci-dessous
Correo interno sobre una oferta de trabajo
Mots à utiliser: resultado, duda, opinión, sin, contraoferta, rechazó, negativa, negociación, oferta, compromiso
(Courriel interne au sujet d'une offre de services)
En la intranet de la empresa, Recursos Humanos publica hoy el de la con un proveedor de servicios informáticos. El director explica que la inicial era muy positiva en precio, pero en soporte técnico. Después de varias reuniones, ambas partes llegan a un : el proveedor mejora el servicio y la empresa acepta un contrato más largo.
En el mensaje, el director escribe que, en su , la nueva oferta es clara y justa. También recuerda que, , la empresa algunas condiciones falsas del primer documento y pidió una con cláusulas más transparentes. Ahora invita a los equipos a enviar comentarios si creen que el acuerdo no refleja bien sus necesidades diarias de trabajo.Sur l’intranet de l’entreprise, les Ressources humaines publient aujourd’hui le résultat de la négociation avec un prestataire de services informatiques. Le directeur explique que l’offre initiale était très avantageuse sur le plan du prix, mais insuffisante en matière de support technique. Après plusieurs réunions, les deux parties parviennent à un compromis : le prestataire améliore le service et l’entreprise accepte un contrat plus long.
Dans le message, le directeur écrit que, selon lui, la nouvelle offre est claire et juste. Il rappelle également que, sans aucun doute, l’entreprise a rejeté certaines clauses trompeuses du premier document et a demandé une contre-offre avec des clauses plus transparentes. Il invite maintenant les équipes à envoyer leurs commentaires si elles estiment que l’accord ne reflète pas bien leurs besoins quotidiens de travail.
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¿Por qué la oferta inicial era positiva y por qué era negativa, según el texto?
(Pourquoi l’offre initiale était-elle avantageuse et pourquoi était-elle insuffisante, d’après le texte ?)
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¿Qué cambios se producen después de las reuniones entre la empresa y el proveedor?
(Quels changements interviennent après les réunions entre l’entreprise et le prestataire ?)
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¿Qué hizo la empresa con las condiciones del primer documento y qué pidió después?
(Qu’a fait l’entreprise concernant les clauses du premier document et qu’a-t-elle demandé ensuite ?)
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En tu trabajo o estudios, ¿en qué situaciones tienes que negociar algo y qué sueles pedir?.
(Dans votre travail ou vos études, dans quelles situations devez-vous négocier quelque chose et que demandez-vous habituellement ?)
Exercice 2: Associer un mot
Instruction: Associez les éléments qui ont un sens lié.
Exercice 3: Choix multiple
Instruction: Choisissez la bonne solution
1. Ayer en la reunión Marta dijo que el resultado de la negociación era positivo y que ella ___ que todos estaban de acuerdo.
(Hier, lors de la réunion, Marta a dit que le résultat de la négociation était positif et qu'elle ___ que tout le monde était d'accord.)2. Yo ___ que no estaba tan seguro y que para mí la oferta era justa pero no era perfecta.
(J'ai ___ que je n'étais pas si sûr et que, pour moi, l'offre était juste mais pas parfaite.)3. El director dijo que antes todos ___ que la contraoferta era negativa, pero ahora opinaban que podía ser un buen compromiso.
(Le directeur a dit qu'auparavant tout le monde ___ que la contre-offre était négative, mais qu'à présent ils estimaient que cela pouvait être un bon compromis.)4. Al final de la reunión todos estaban cansados, pero yo ___ que la negociación era necesaria y que era importante ser paciente.
(À la fin de la réunion, tout le monde était fatigué, mais yo ___ que la négociation était nécessaire et qu'il était important d'être patient.)Exercice 4: Cartes de dialogue
Instruction: Choisissez une situation et entraînez-vous à la conversation avec votre professeur ou vos camarades.
Exercice 5: Questions de discussion
Instruction: Répondez aux questions en utilisant le vocabulaire de ce chapitre.
Expressions utiles:
En mi opinión… / Yo creo que… / Aceptaría la oferta si… / No aceptaría la oferta porque… / Estoy de acuerdo / No estoy de acuerdo porque…
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En tu trabajo o en tus estudios, ¿qué es más importante para ti en una oferta: el salario o el horario? ¿Por qué?
Dans ton travail ou dans tes études, qu'est-ce qui compte le plus pour toi dans une offre : le salaire ou les horaires ? Pourquoi ?
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Imagina que tu jefe te pide hacer muchas horas extra sin pagar más. ¿Aceptarías o rechazarías la propuesta? Explica tu opinión.
Imagine que ton/ta responsable te demande de faire beaucoup d'heures supplémentaires sans augmentation de salaire. Accepterais-tu ou refuserais-tu la proposition ? Explique ton avis.
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Piensa en una compra importante (por ejemplo, un coche o un piso). ¿Qué condiciones necesitas para aceptar la oferta?
Pense à un achat important (par exemple une voiture ou un appartement). Quelles conditions te faut-il pour accepter l'offre ?
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En una reunión con un cliente, si no estás de acuerdo con algo, ¿cómo explicas tu punto de vista de forma educada en español?
Lors d'une réunion avec un client, si tu n'es pas d'accord avec quelque chose, comment expliques-tu poliment ton point de vue en espagnol ?
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Exercice 6: Exercice d'écriture
Instruction: Écrivez 6 à 8 phrases pour expliquer une situation dans laquelle vous avez dû négocier quelque chose (par exemple un horaire, un projet ou un prix) et donnez votre opinion sur le résultat.
Expressions utiles:
En mi opinión, la oferta era… / Al final llegamos a un compromiso porque… / Yo rechacé la primera propuesta y pedí… / Sin duda, el resultado fue positivo / negativo porque…