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A2.41 - Opinions and negotiations
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A2.41 - Opinions and negotiations - Exercises

Opinioni e negoziazioni

Exercise 1: Match a word

Instruction: Match the items that have a related meaning.

avere un'opinione — pensare qualcosa (to have an opinion — to think something)
il disaccordo — non essere d'accordo (disagreement — not to agree)
il compromesso — una soluzione di mezzo (compromise — a middle-ground solution)
l'offerta — una proposta (offer — a proposal)

Exercise 2: Exam preparation

Instruction: Read the text, fill in the gaps with the missing words, and answer the questions below

Email di lavoro: proposta e controfferta

Fill in the gaps: Credo, convincente, controfferta, risultato, discorso, offerta, rifiutare

(Work email: proposal and counteroffer)

Oggetto: Proposta per la presentazione di domani

Buongiorno, dopo la riunione di ieri invio la mia proposta per le slide: vorrei un più chiaro e meno numeri all’inizio. che un esempio concreto renda la presentazione più . Per me il migliore è mantenere i dati essenziali e ridurre il testo.

Ho ricevuto l' di aggiungere due soluzioni invece di una. Però non sono d’accordo su tutti i punti e propongo una : due versioni, una breve e una completa. Se non va bene, posso questa idea e mantenere una sola versione. Fatemi sapere la vostra opinione entro oggi.
Subject: Proposal for tomorrow's presentation

Good morning, following yesterday's meeting I'm sending my proposal for the slides. I'd like a clearer narrative and fewer numbers at the start. I think a concrete example will make the presentation more persuasive. For me, the best result is to keep the essential data and shorten the text.

I received an offer to include two solutions instead of one. However, I don't agree with all the points and I propose a counteroffer: two versions, one brief and one full. If that's not acceptable, I can reject this idea and keep a single version. Please let me know your opinion by the end of today.

  1. Qual è l'idea principale dell'email e quale compromesso propone la persona?

    (What is the main idea of the email and what compromise does the sender propose?)

Exercise 3: Listening

Instruction: Listen to the audio fragment and indicate whether the following statements are true or false.

Domani ho una discussione con un fornitore sui prezzi dei materiali. Ho un'opinione chiara: l'offerta è troppo alta. Durante il discorso voglio condividere la mia idea e trovare un compromesso. Credo che una controfferta più bassa sia giusta, ma non voglio rifiutare tutto. Se sono convincente e un po' persuasiva, la negoziazione può avere un buon risultato e possiamo chiudere l'ordine entro venerdì.
(Tomorrow I have a meeting with a supplier about material prices. I have a clear opinion: the offer is too high. During the meeting I want to share my view and find a compromise. I think a lower counteroffer would be fair, but I don't want to reject everything. If I'm convincing and a bit persuasive, the negotiation can end well and we can finalize the order by Friday.)
True False

(The person thinks the price proposed by the supplier is too high.)

(She wants to reject the offer and switch suppliers immediately.)

(The goal is to reach an agreement and confirm the order by the end of the week.)

Exercise 4: Multiple Choice

Instruction: Choose the correct solution

1. Dopo la negoziazione, Luca dice che ___ ___ il cliente con un'offerta chiara.

(After the negotiation, Luca says that ___ ___ the client with a clear offer.)

2. In ufficio, Anna racconta che ___ ___ alla controfferta perché sembrava onesta.

(At the office, Anna says that ___ ___ the counteroffer because it seemed honest.)

3. Alla fine della discussione, il responsabile dice che ___ ___ l'offerta troppo bassa.

(At the end of the discussion, the manager says that ___ ___ the offer because it was too low.)

Exercise 5: Dialogue Cards

Instruction: Practice the conversation with your teacher or fellow students.

1

Controfferta per l'affitto

Exercise 6: Discussion questions

Instruction: Answer the questions using the vocabulary from this chapter.

Useful expressions:

Secondo me..., ma capisco anche il tuo punto di vista. / Ho spiegato che avevo un'altra idea e ho proposto un compromesso. / Alla fine abbiamo trovato un accordo e ho accettato l'offerta.

  1. In una riunione di lavoro hai un'opinione diversa da un collega: come esprimi il tuo punto di vista in modo cortese e chiaro?
    In a work meeting you disagree with a colleague: how would you politely and clearly express your point of view?

    __________________________________________________________________________________________________________

  2. Hai negoziato un prezzo o una condizione (per esempio un servizio, un affitto o un acquisto): quale offerta hai fatto e qual è stato il risultato?
    You negotiated a price or a term (for example for a service, a rental, or a purchase): what offer did you make and what was the outcome?

    __________________________________________________________________________________________________________

Exercise 7: Writing correspondence

Instruction: Write a reply to the following message appropriate to the situation

Show translation

Ciao! Sono Laura 😊

Per la cena di venerdì con il team, Marco ha proposto il ristorante “Da Nino” (carne). Io preferirei “La Taverna Verde” perché ci sono anche piatti vegetariani. Ieri Anna ha detto che ha rifiutato “Da Nino” perché è troppo caro.

Tu che ne pensi? Possiamo trovare un compromesso e decidere oggi?

Hi! I’m Laura 😊

For Friday’s team dinner, Marco suggested the restaurant “Da Nino” (meat). I would prefer “La Taverna Verde” because they also have vegetarian dishes. Yesterday Anna said she rejected “Da Nino” because it’s too expensive.

What do you think? Can we find a compromise and decide today?

Useful phrases:

  1. Secondo me…

    (In my opinion…)

  2. Io preferirei…, però capisco che…

    (I would prefer…, but I understand that…)

  3. Possiamo fare un compromesso: …

    (We can make a compromise: …)

Ciao Laura! Secondo me “La Taverna Verde” è una buona idea, così tutti possono scegliere. Io preferirei un posto con opzioni vegetariane, però capisco che Marco vuole la carne. Possiamo fare un compromesso: andiamo alla Taverna Verde e chi vuole la carne prende un secondo lì, oppure scegliamo “Da Nino” con un budget massimo, per esempio 25 € a persona. Anna ha detto che ha rifiutato “Da Nino” perché è troppo caro, quindi il prezzo è importante. Dimmi cosa pensi e decidiamo entro oggi!
Hi Laura! In my opinion “La Taverna Verde” is a good idea, that way everyone can choose. I would prefer a place with vegetarian options, but I understand Marco wants meat. We can make a compromise: let’s go to La Taverna Verde and those who want meat can order a second course there, or we choose “Da Nino” with a maximum budget, for example €25 per person. Anna said she rejected “Da Nino” because it’s too expensive, so price matters. Tell me what you think and let’s decide today!