B1.5 - Ein Projektvorschlag senden
Wie funktioniert ein gutes Verkaufsgespräch?
Wie funktioniert ein gutes Verkaufsgespräch?

Wie funktioniert ein gutes Verkaufsgespräch?

Hoe werkt een goed verkoopgesprek?

Hoe je door de juiste vragen te stellen de behoefte van een klant achterhaalt en een voorstel doet dat naadloos aansluit op diens probleem.
Wie man durch das Stellen der richtigen Fragen den Bedarf eines Kunden ermittelt und einen Vorschlag macht, der nahtlos auf sein Problem abgestimmt ist.

Übung 1: Sprachimmersion

Anleitung: Sehen Sie sich das Video an und beantworten Sie die zugehörigen Fragen.

Ihre Korrekturen werden abgerufen... Bitte schließen Sie diese Seite noch nicht.

Wort Übersetzung
Het verkoopgesprek Das Verkaufsgespräch
De klant Der Kunde
Het vertrouwen Das Vertrauen
Connecties maken Verbindungen knüpfen
Onderzoeken Untersuchen
Oplossen Lösen
De leverancier Der Lieferant
Toegevoegde waarde leveren Mehrwert liefern
Ik bespreek de drie fases van een goed verkoopgesprek. (Ich bespreche die drei Phasen eines guten Verkaufsgesprächs.)
Er zijn twee belangrijke voorwaarden voordat een klant iets van je koopt. (Es gibt zwei wichtige Voraussetzungen, bevor ein Kunde etwas von dir kauft.)
Ten eerste moet er een probleem of 'pijn' zijn die de klant wil oplossen. (Erstens muss es ein Problem oder einen „Schmerz“ geben, den der Kunde lösen möchte.)
Ten tweede moet er vertrouwen zijn dat jij de juiste oplossing kunt bieden. (Zweitens muss Vertrauen da sein, dass du die richtige Lösung bieten kannst.)
Een verkoopgesprek lijkt op een bezoek aan de dokter en heeft drie stappen. (Ein Verkaufsgespräch ähnelt einem Arztbesuch und hat drei Schritte.)
Stap één is onderzoek: ik stel veel vragen om de uitdagingen van de klant te begrijpen. (Schritt eins ist die Untersuchung: Ich stelle viele Fragen, um die Herausforderungen des Kunden zu verstehen.)
Stap twee is de diagnose: ik vat het probleem samen voor de klant. (Schritt zwei ist die Diagnose: Ich fasse das Problem für den Kunden zusammen.)
Stap drie is het recept: ik geef een advies of doe een projectvoorstel. (Schritt drei ist das Rezept: Ich gebe eine Empfehlung oder mache einen Projektvorschlag.)
Het is belangrijk dat je alleen een recept geeft als het de klant echt helpt. (Es ist wichtig, dass du nur ein Rezept gibst, wenn es dem Kunden wirklich hilft.)
Als de klant beter wordt door jouw hulp, wordt hij een fan van je bedrijf. (Wenn es dem Kunden durch deine Hilfe besser geht, wird er ein Fan deines Unternehmens.)

1. Welke twee voorwaarden zijn nodig voordat een klant iets koopt?

(Welche zwei Voraussetzungen sind nötig, bevor ein Kunde etwas kauft?)

2. Wat gebeurt er in de fase van onderzoek?

(Was passiert in der Phase der Untersuchung?)

3. Waarom is het belangrijk dat je alleen een 'recept' geeft als het echt helpt?

(Warum ist es wichtig, dass du nur ein „Rezept“ gibst, wenn es wirklich hilft?)

Übung 2: Verwenden Sie die Website oder den Lesetext

Anleitung: Du planst ein Verkaufsgespräch mit einem neuen Kunden und suchst in Utrecht einen geeigneten Besprechungsort.

Ihre Korrekturen werden abgerufen... Bitte schließen Sie diese Seite noch nicht.

Aufgabe: Kies één vergaderlocatie in Utrecht en schrijf een korte samenvatting met datum/tijd, prijs per persoon, wat er speciaal is en hoe je de afspraak bevestigt.

(Wähle einen Besprechungsort in Utrecht aus und schreibe eine kurze Zusammenfassung mit Datum/Uhrzeit, Preis pro Person, was besonders daran ist und wie du den Termin bestätigst.)

URL: Seats2meet

Seats2meet biedt verschillende locaties voor trainingen, workshops en vergaderingen. Elke locatie heeft een eigen stijl en sfeer, zodat je een plek kiest die past bij jouw doel. Voor een verkoopvergadering kies je soms een levendige plek in de stad of juist een rustige locatie in het groen.

Je kunt een vergaderruimte direct reserveren: Boek nu en geef aan wanneer je meeting start en stopt. Bij Seats2meet betaal je per persoon, zodat je het budget eenvoudig berekent. In je persoonlijke dashboard beheer je je boeking en regel je extra’s. Er kan altijd iets veranderen, maar je kunt wel tot 24 uur wijzigen of annuleren. Zo blijft je planning flexibel en kun je problemen snel oplossen.

Use Boek nu / vergaderruimte / betaal per persoon / boeking / dashboard / tot 24 uur wijzigen