B1.5 - Inviare una proposta di progetto
Come funziona una buona conversazione di vendita?
Come funziona una buona conversazione di vendita?

Come funziona una buona conversazione di vendita?

Hoe werkt een goed verkoopgesprek?

Hoe je door de juiste vragen te stellen de behoefte van een klant achterhaalt en een voorstel doet dat naadloos aansluit op diens probleem.
Come scoprire il bisogno di un cliente ponendo le domande giuste e fare una proposta che si adatti perfettamente al suo problema.

Esercizio 1: Immersione linguistica

Istruzione: Guarda il video e rispondi alle domande correlate.

Recupero delle tue correzioni... Per favore non chiudere ancora questa pagina.

Parola Traduzione
Het verkoopgesprek La conversazione di vendita
De klant Il cliente
Het vertrouwen La fiducia
Connecties maken Creare connessioni
Onderzoeken Indagare
Oplossen Risolvere
De leverancier Il fornitore
Toegevoegde waarde leveren Fornire valore aggiunto
Ik bespreek de drie fases van een goed verkoopgesprek. (Parlo delle tre fasi di una buona conversazione di vendita.)
Er zijn twee belangrijke voorwaarden voordat een klant iets van je koopt. (Ci sono due condizioni importanti prima che un cliente compri qualcosa da te.)
Ten eerste moet er een probleem of 'pijn' zijn die de klant wil oplossen. (Per prima cosa deve esserci un problema o un 'dolore' che il cliente vuole risolvere.)
Ten tweede moet er vertrouwen zijn dat jij de juiste oplossing kunt bieden. (Per seconda cosa deve esserci fiducia che tu possa offrire la soluzione giusta.)
Een verkoopgesprek lijkt op een bezoek aan de dokter en heeft drie stappen. (Una conversazione di vendita assomiglia a una visita dal medico e ha tre passaggi.)
Stap één is onderzoek: ik stel veel vragen om de uitdagingen van de klant te begrijpen. (Il primo passaggio è l'indagine: faccio molte domande per capire le sfide del cliente.)
Stap twee is de diagnose: ik vat het probleem samen voor de klant. (Il secondo passaggio è la diagnosi: riassumo il problema per il cliente.)
Stap drie is het recept: ik geef een advies of doe een projectvoorstel. (Il terzo passaggio è la prescrizione: do un consiglio o faccio una proposta di progetto.)
Het is belangrijk dat je alleen een recept geeft als het de klant echt helpt. (È importante dare una prescrizione solo se aiuta davvero il cliente.)
Als de klant beter wordt door jouw hulp, wordt hij een fan van je bedrijf. (Se il cliente sta meglio grazie al tuo aiuto, diventa un fan della tua azienda.)

1. Welke twee voorwaarden zijn nodig voordat een klant iets koopt?

(Quali due condizioni sono necessarie prima che un cliente acquisti qualcosa?)

2. Wat gebeurt er in de fase van onderzoek?

(Cosa succede nella fase di indagine?)

3. Waarom is het belangrijk dat je alleen een 'recept' geeft als het echt helpt?

(Perché è importante dare una 'prescrizione' solo se aiuta davvero?)

Esercizio 2: Usa il sito web o il testo di lettura

Istruzione: Stai pianificando una riunione di vendita con un nuovo cliente e cerchi a Utrecht una sede adatta per la riunione.

Recupero delle tue correzioni... Per favore non chiudere ancora questa pagina.

Compito: Kies één vergaderlocatie in Utrecht en schrijf een korte samenvatting met datum/tijd, prijs per persoon, wat er speciaal is en hoe je de afspraak bevestigt.

(Scegli una sede per riunioni a Utrecht e scrivi un breve riepilogo con data/ora, prezzo per persona, cosa c’è di speciale e come confermi l’appuntamento.)

URL: Seats2meet

Seats2meet biedt verschillende locaties voor trainingen, workshops en vergaderingen. Elke locatie heeft een eigen stijl en sfeer, zodat je een plek kiest die past bij jouw doel. Voor een verkoopvergadering kies je soms een levendige plek in de stad of juist een rustige locatie in het groen.

Je kunt een vergaderruimte direct reserveren: Boek nu en geef aan wanneer je meeting start en stopt. Bij Seats2meet betaal je per persoon, zodat je het budget eenvoudig berekent. In je persoonlijke dashboard beheer je je boeking en regel je extra’s. Er kan altijd iets veranderen, maar je kunt wel tot 24 uur wijzigen of annuleren. Zo blijft je planning flexibel en kun je problemen snel oplossen.

Use in your answer: Boek nu / vergaderruimte / betaal per persoon / boeking / dashboard / tot 24 uur wijzigen