Jeszcze nie ma nauczyciela
Poproś nauczyciela
Jak to działa?
B1.43 - Negocjacje i sprzedaż
Jak osiągnąć maksymalny efekt z twoich negocjacji!
Jak osiągnąć maksymalny efekt z twoich negocjacji!

Jak osiągnąć maksymalny efekt z twoich negocjacji!

Zo haal je het maximale resultaat uit je onderhandeling!

Succesvol onderhandelen is geen aangeboren talent, maar een vaardigheid die iedereen kan leren. Door je focus tijdens het gesprek te veranderen, behaalt u betere resultaten met behoud van een goede zakelijke relatie.
Skuteczne negocjowanie nie jest wrodzonym talentem, lecz umiejętnością, której każdy może się nauczyć. Zmieniając podczas rozmowy sposób skupienia, osiągniesz lepsze wyniki, zachowując dobrą relację biznesową.

Ćwiczenie 1: Nauka przez zanurzenie w języku

Instrukcja: Obejrzyj wideo i odpowiedz na powiązane pytania.

Pobieranie Twoich poprawek... Proszę nie zamykać jeszcze tej strony.

Słowo Tłumaczenie
Onderhandelen Negocjować
Tevreden zijn Być zadowolonym
Het onderhandelingsgesprek Rozmowa negocjacyjna
De uitkomst Wynik
De klant Klient
De leverancier Dostawca
De voorbereiding Przygotowanie
Achteraf ben je niet tevreden met je onderhandelingsresultaat; weer heb je te snel te veel toegegeven. (Po fakcie nie jesteś zadowolony ze swojego wyniku negocjacji; znów zbyt szybko zbyt dużo ustąpiłeś.)
In deze video vertel ik je wat je kunt doen om dat te voorkomen. (W tym wideo opowiem ci, co możesz zrobić, żeby temu zapobiec.)
Ik ben Jeannette de Haas, de onderhandelcoach, en ik leer je onderhandelen met behoud van een goede relatie. (Nazywam się Jeannette de Haas, jestem trenerką negocjacji i uczę cię negocjować z zachowaniem dobrych relacji.)
Met mij draai je je focus tijdens onderhandelingsgesprekken 180 graden, waardoor je verrassende uitkomsten krijgt. (Ze mną podczas rozmów negocjacyjnych obracasz swoją perspektywę o 180 stopni, dzięki czemu osiągasz zaskakujące wyniki.)
Misschien denk je nu: "Ja leuk, maar onderhandelen is toch iets wat je moet kunnen, dat heb je of dat heb je niet." (Może teraz myślisz: „No fajnie, ale negocjowanie to przecież coś, co trzeba umieć — to się ma albo się tego nie ma.”)
Goed nieuws: dat klopt niet; onderhandelen is geen talent, het is een vaardigheid. (Dobra wiadomość: to nieprawda; negocjowanie nie jest talentem, to umiejętność.)
Vaardigheden kun je leren, ook als je het spannend vindt of conflict liever vermijdt. (Umiejętności można się nauczyć, nawet jeśli cię to stresuje albo wolisz unikać konfliktu.)
Denk je dat je te aardig bent? Juist dan kun je veel winnen met techniek en voorbereiding. (Myślisz, że jesteś zbyt miły? Właśnie wtedy możesz dużo zyskać dzięki technice i przygotowaniu.)
Vincent, die bij mij een tweedaagse training heeft gevolgd, zei: "Na de workshop snapte ik echt hoe ik een klant zover kreeg goed te betalen voor mijn werk." (Vincent, który odbył u mnie dwudniowe szkolenie, powiedział: „Po warsztatach naprawdę zrozumiałem, jak doprowadzić klienta do tego, żeby dobrze płacił za moją pracę.”)
Als je weet hoe je onderhandelingsgesprekken het beste kunt voeren, krijg je veel meer voor elkaar bij de ander, of dat nu je klant, je leverancier, je baas of je collega is, en dat zonder de ander voor het hoofd te stoten. (Jeśli wiesz, jak najlepiej prowadzić rozmowy negocjacyjne, osiągniesz u drugiej strony znacznie więcej — czy to będzie twój klient, dostawca, szef czy kolega — i to bez urażenia drugiej osoby.)

1. Wat is het belangrijkste punt over onderhandelen?

(Jaka jest najważniejsza myśl o negocjowaniu?)

2. Welke verandering beloofde de coach tijdens onderhandelingsgesprekken?

(Jaką zmianę obiecała trenerka podczas rozmów negocjacyjnych?)

3. Wat zei Vincent over het resultaat van de workshop?

(Co powiedział Vincent o rezultacie warsztatów?)

Ćwiczenie 2: Użyj strony internetowej lub tekstu do czytania

Instrukcja: Musisz negocjować z dostawcą cenę i warunki nowej umowy.

Pobieranie Twoich poprawek... Proszę nie zamykać jeszcze tej strony.

Zadanie: Kies drie onderhandelingstips en leg per tip uit hoe jij die gebruikt om een betere prijs of voorwaarden te krijgen.

(Wybierz trzy wskazówki dotyczące negocjacji i wyjaśnij dla każdej z nich, jak ją wykorzystujesz, aby uzyskać lepszą cenę lub warunki.)

URL: Succesvol onderhandelen

Onderhandelen gebeurt vaak, bijvoorbeeld bij verkoopgesprekken of als je een contract wilt uitbreiden. Succesvol onderhandelen begint met duidelijk zeggen wat je wilt: vraag om een korting of om betere voorwaarden. Maak eerst een band en leg uit waarom samenwerken voor beide partijen voordelig is. Het helpt ook als de ander eerst de prijs noemt; soms is die prijs aantrekkelijker dan je verwacht.

Zorg dat je een doel hebt en herinner de ander, als dat passend is, aan de concurrentie. Je kunt over meer praten dan alleen prijs, zoals levertijd, garanties en risico’s. Bewaar lastige punten tot het eind en houd 't zakelijk: ga niet op de persoon in, zodat je na de onderhandelingen nog goed kunt samenwerken.

Use in your answer: win/win / de prijs / een doel / de concurrentie / een deal sluiten / houd het zakelijk