B1.43 - Negociaciones y ventas
Así consigues el resultado máximo de tu negociación
Así consigues el resultado máximo de tu negociación

Así consigues el resultado máximo de tu negociación

Zo haal je het maximale resultaat uit je onderhandeling!

Succesvol onderhandelen is geen aangeboren talent, maar een vaardigheid die iedereen kan leren. Door je focus tijdens het gesprek te veranderen, behaalt u betere resultaten met behoud van een goede zakelijke relatie.
Negociar con éxito no es un talento innato, sino una habilidad que cualquiera puede aprender. Al cambiar tu enfoque durante la conversación, obtendrás mejores resultados manteniendo una buena relación profesional.

Ejercicio 1: Inmersión lingüística

Instrucción: Mira el vídeo y responde a las preguntas relacionadas.

Obteniendo tus correcciones... Por favor, no cierres esta página todavía.

Palabra Traducción
Onderhandelen Negociar
Tevreden zijn Estar satisfecho
Het onderhandelingsgesprek La conversación de negociación
De uitkomst El resultado
De klant El cliente
De leverancier El proveedor
De voorbereiding La preparación
Achteraf ben je niet tevreden met je onderhandelingsresultaat; weer heb je te snel te veel toegegeven. (Después no estás satisfecho con el resultado de tu negociación; otra vez has cedido demasiado, demasiado rápido.)
In deze video vertel ik je wat je kunt doen om dat te voorkomen. (En este vídeo te cuento qué puedes hacer para evitarlo.)
Ik ben Jeannette de Haas, de onderhandelcoach, en ik leer je onderhandelen met behoud van een goede relatie. (Soy Jeannette de Haas, la coach de negociación, y te enseño a negociar manteniendo una buena relación.)
Met mij draai je je focus tijdens onderhandelingsgesprekken 180 graden, waardoor je verrassende uitkomsten krijgt. (Conmigo, en las conversaciones de negociación cambias tu enfoque 180 grados, lo que te da resultados sorprendentes.)
Misschien denk je nu: "Ja leuk, maar onderhandelen is toch iets wat je moet kunnen, dat heb je of dat heb je niet." (Quizá pienses ahora: "Sí, suena bien, pero negociar es algo que o sabes hacerlo o no.")
Goed nieuws: dat klopt niet; onderhandelen is geen talent, het is een vaardigheid. (Buenas noticias: eso no es cierto; negociar no es un talento, es una habilidad.)
Vaardigheden kun je leren, ook als je het spannend vindt of conflict liever vermijdt. (Las habilidades se pueden aprender, incluso si te da nervios o prefieres evitar el conflicto.)
Denk je dat je te aardig bent? Juist dan kun je veel winnen met techniek en voorbereiding. (¿Crees que eres demasiado amable? Precisamente entonces puedes ganar mucho con técnica y preparación.)
Vincent, die bij mij een tweedaagse training heeft gevolgd, zei: "Na de workshop snapte ik echt hoe ik een klant zover kreeg goed te betalen voor mijn werk." (Vincent, que conmigo hizo una formación de dos días, dijo: "Después del taller entendí de verdad cómo conseguía que un cliente pagara bien por mi trabajo.")
Als je weet hoe je onderhandelingsgesprekken het beste kunt voeren, krijg je veel meer voor elkaar bij de ander, of dat nu je klant, je leverancier, je baas of je collega is, en dat zonder de ander voor het hoofd te stoten. (Si sabes cómo llevar de la mejor manera las conversaciones de negociación, consigues mucho más de la otra persona, ya sea tu cliente, tu proveedor, tu jefe o tu compañero, y todo eso sin ofender a la otra persona.)

1. Wat is het belangrijkste punt over onderhandelen?

(¿Cuál es el punto más importante sobre negociar?)

2. Welke verandering beloofde de coach tijdens onderhandelingsgesprekken?

(¿Qué cambio prometió la coach durante las conversaciones de negociación?)

3. Wat zei Vincent over het resultaat van de workshop?

(¿Qué dijo Vincent sobre el resultado del taller?)

Ejercicio 2: Utiliza el sitio web

Instrucción: Tienes que negociar con un proveedor sobre el precio y las condiciones para un nuevo contrato.

Obteniendo tus correcciones... Por favor, no cierres esta página todavía.

Task: Kies drie onderhandelingstips en leg per tip uit hoe jij die gebruikt om een betere prijs of voorwaarden te krijgen.

(Elige tres consejos de negociación y explica, por cada consejo, cómo lo utilizas para conseguir un mejor precio o condiciones.)

URL: Succesvol onderhandelen

Onderhandelen gebeurt vaak, bijvoorbeeld bij verkoopgesprekken of als je een contract wilt uitbreiden. Succesvol onderhandelen begint met duidelijk zeggen wat je wilt: vraag om een korting of om betere voorwaarden. Maak eerst een band en leg uit waarom samenwerken voor beide partijen voordelig is. Het helpt ook als de ander eerst de prijs noemt; soms is die prijs aantrekkelijker dan je verwacht.

Zorg dat je een doel hebt en herinner de ander, als dat passend is, aan de concurrentie. Je kunt over meer praten dan alleen prijs, zoals levertijd, garanties en risico’s. Bewaar lastige punten tot het eind en houd 't zakelijk: ga niet op de persoon in, zodat je na de onderhandelingen nog goed kunt samenwerken.

Use in your answer: win/win / de prijs / een doel / de concurrentie / een deal sluiten / houd het zakelijk